Põhiline

Migreen

NLP õppetunnid

Veendumus

Teadlik põhjendatud mõju teisele inimesele või inimrühmale eesmärgiga muuta nende otsust, suhtumist, kavatsust või otsust.

Soovitus

Teadlik ebamõistlik mõju inimesele või inimrühmale eesmärgiga muuta nende olekut, suhtumist millessegi ja eelsoodumust teatud toimingute suhtes.

1. Peamised veenmisvahendid on graafiline märk, pilt, kõneteemar, žest, näoilmed, emotsionaalsed-tahtlikud seisundid, kõne- ja tegevusrütm, visuaalse abivahendi valgus ja värv, töötulemused, veenja olek ja autoriteet. Tuleb lisada, et mitte kõik inimesed pole võrdselt nõus näitleja vaatepunkti aktsepteerima. Kõige sagedamini tajutakse ainult olemasolevatele seadetele vastavat teavet..

Otsest ja kaudset on võimalik veenda kahel viisil.

Otsene veenmismeetod on veenmine, mis ilmneb siis, kui huvitatud publik keskendub soodsatele argumentidele..

Kaudne veenmisviis on veendumus, mis toimub siis, kui juhuslikud tegurid mõjutavad inimesi, näiteks: autori atraktiivsus.

Kogu veenmisprotseduur jaguneb nelja tüüpi kokkupuuteks. See on informeerimine, selgitamine, tõestamine ja ümberlükkamine.

2. ettepanek (ettepanek) - otsese vaimse mõju vorm, mis on seotud teadliku kontrolli nõrgenemisega; toimib igapäevase suhtluse spontaanse komponendina või spetsiaalselt organiseeritud kommunikatsioonitüübina, mis on loodud teabe mittekriitiliseks tajumiseks

Soovituse eripära on selle pöördumine mitte isiksuse loogika ja põhjuse, mitte mõtlemis- ja mõistmisvalmiduse poole, vaid valmisolek edastatud teabe, näidatud teabe sisemiseks aktsepteerimiseks.

Soovitus jaguneb otseseks ja kaudseks.

Otsene - otsene mõju inimestele. Otsene soovitus - saavutatakse otsese verbaalse kokkupuute abil emotsionaalselt rikka, imperatiivse tooniga.

1. Otsese soovituse tehnikad - nõu, ettepanek, inspireeriv juhendamine, meeskond, korraldus.

2. Kaudse ettepaneku meetodid - vihje, heakskiit, hukkamõist, "petlik ootus" jne..

3. Varjatud ettepanekute-truismi tehnikad, valiku illusioon, kõigi võimaluste pakkumine, mis seovad tegeliku ja soovitud.

Agitatsioon.

Kampaania on suuline, trükitud ja visuaalne poliitiline tegevus, mis mõjutab inimeste teadvust ja meeleolu, et kutsuda neid üles poliitilistele või muudele toimingutele..

Kohtumised valijatega;

· Kampaania meedias (televisioon, raadio, ajalehed, ajakirjad);

· Kampaania Internetis;

· Kampaania välitingimustes (plakatid, plakatid, reklaam);

· Kontsertide, ürituste korraldamine.

· Visuaalne ärritus (plakatid, loosungid töökaitse, tuleohutuse jms kohta)

Samuti on vähem levinud kampaaniavorme: valimisklubid, kuulujutud

Need, kes üritavad kampaaniat läbi viia, eeldavad reeglina, et pole nii oluline, kui arvate, vaid tähtsam on see, kuidas käitute. Võib öelda, et agitatsioon on informatiivne tegutsemisele õhutamine..

Valimiskampaaniate ajal kaasneb kampaaniaga sageli aktiivne manipuleeriv mõju - kandidaadi jaoks on oluline julgustada valijaid tema poolt hääletama. Samal ajal võite midagi hirmutada ja lubada piipu ning olulistest faktidest vaikida.

Integreeritud turunduskommunikatsioon. Kommunikatsiooni arendamise etapid.

Integreeritud turunduskommunikatsioon ühendab kõik turunduskommunikatsiooni elemendid - alates reklaamist kuni pakendini - ja hõlbustab sihtrühmale jõudmist vastastikku kokku lepitud ja veenvate turundussõnumite kaudu, mis peaksid maksimeerima ettevõtte eesmärkide saavutamise kaupade ja teenuste müügi turgudel. Turunduskommunikatsioon ise on üks neljast turunduskomponendi komponendist. See on tooteteabe edastamine sihtrühmale. Ettevõtted kasutavad potentsiaalsete tarbijate veenmiseks oma toote eeliste kohta mitmesuguseid meetodeid, kui vähegi võimalik on teave sihtrühma ja tootja või edasimüüja ning toote (kaubanduse, teenuse) kaubamärgi vahel. Turunduskommunikatsiooni plaan määratleb eesmärgid, analüüsib kontaktide võimalusi ja kasutab turunduse MK elemente koos kolme teise turunduskomponendiga strateegiliste turundusotsuste võtmetegurina. Toode, selle hind ja levitamisviis kannavad turu jaoks olulist teavet, kuid turunduskommunikatsiooni kasutab ettevõte turunduskomplekti kolme teise komponendi oluliste omaduste pakkumiseks, et levitada teavet nende omaduste kohta ja pakkuda tarbijale huvi ettevõtte kauba ostmisel. See tähendab, et kõigi turunduskommunikatiivsete meetmete eesmärk on pakkuda sihtrühmale teatud teavet toote, selle hinna (hinna allahindlused) ja turustuskanalite kohta või veenda seda sihtrühma muutma suhtumist oma kaupadesse ja turukäitumist (ostes selle ettevõtte kaupu). Seega koondavad turunduskommunikatsioonid kõik turunduse komponendid.3 integreeritud turunduskommunikatsiooni strateegia aluspõhimõtted: 1. Valiku integreerimine: kõige tõhusamalt ühendage oma eesmärkide saavutamiseks mitmesuguseid suhtlusvahendeid. Positsioneerimisintegratsioon: igat tüüpi kommunikatsioon peaks olema kooskõlas brändi positsioneerimisega nende sünergistliku (st tulemus ületab komponentide lihtsa summa) interaktsiooni osas. Ajakava integreerimine: kui olete oma turusegmendi määratlenud, mõjutage ettevõtte kaubamärgi kasuks otsustamise kiirust.

Lisamise kuupäev: 2018-05-31; vaated: 1163;

Juhtimismeetodid: soovitus, nakatumine, jäljendamine ja veenmine

Juhatuse mõjutamiseks alluvatele on mitu viisi. Juhtimismõju meetodid võib jagada kahte rühma: emotsionaalne mõju alluvatele ja ratsionaalne mõju alluvatele. Graafiliselt käsitletakse alluvate juhtimismõju meetodeid joonisel fig. 9,5.

Joonis 9.5. Juhatuse mõju viisid alluvatele

Nagu jooniselt fig. 9.5, oli kaks suurt gruppi alluvate juhtimise mõjutamiseks - emotsionaalne ja ratsionaalne. Alluvate mõjutamise emotsionaalsete vahendite rühmas hõivavad peamise koha “nakatumine” ja jäljendamine..

"Nakkus" on ehk kõige iidsem viis inimeste mõjutamiseks. Seda iseloomustab peaaegu ühe inimese emotsionaalse seisundi peaaegu automaatne, alateadlik ülekandumine teisele. Infektsioonimehhanismi kasutades saab juht märkimisväärselt suurendada meeskonna ühtekuuluvust, mobiliseerida seda organisatsiooni eesmärkide täitmiseks.

Imitatsioon on teiste tegude, tegude, käitumise ja isegi mõtteviisi assimileerimine. Kui "nakatumist" iseloomustab emotsionaalse seisundi edasiandmine, on teadlik jäljendamine viis laenata parimat, mis teistel on.

Muljetavaldavaid ja nõrga tahtega inimesi, aga ka ebapiisavalt arenenud iseseisva mõtlemisega inimesi saab hõlpsalt jäljendada. Seda teades on oluline välja selgitada, kes on nende jäljendamise „standardiks“, ja vastavalt sellele viia läbi juhtimistoiminguid.

Alluvate ratsionaalse juhtimismeetodi gruppi kuuluvad: ettepanek, veenmine, taotlus, ähvardus, altkäemaks, korraldus.

Ettepanek on mõju, mis põhineb kriitilisel arusaamal, et soovitus alluvate mõjutamiseks on tõestamata ja põhjendamatu. Seetõttu saavutatakse mõju mõju juhi isiklike omaduste tõttu: tema tunnustus, autoriteet, prestiiž jne. Mida kõrgemad nad on, seda tõhusam on ettepanek.

Soovitus on ühepoolne mõju: aktiivne, reeglina soovituslik ja see, kellele seda soovitatakse, on passiivne. Paljud juhid mõjutavad inimesi soovituste kaudu edukalt. Eriti suur soovituslik efekt saavutatakse siis, kui alluv on elevil ja otsib kiiresti sellest olukorrast väljapääsu. Praegu on ta valmis järgima kõiki juhi nõuandeid. Sel juhul näib ettepanek pigem veendumusena.

Veenmine on ühe vaatepunkti tõhus edasiandmine. Juht, kes mõjutab veenmise kaudu oma alluvaid, ei ütle testamenditäitjale, mida teha - ta “müüb” alluvale, mida tuleb teha. Tõhusaks veenmiseks kasutatakse erinevaid meetodeid..

Kuidas veenvalt veenda alluvate juhtimismeetodi efektiivset kasutamist?

Proovige täpselt määratleda oma kuulaja vajadused ja pöörduda nende vajaduste poole.

Alustage vestlust mõttega, mis kindlasti kuulajale meeldib.

Proovige luua pilt, mis kutsub esile suure usalduse ja usaldusväärsuse tunde..

Küsige pisut rohkem kui see, mida tegelikult vajate või soovite (veenmise huvides peate mõnikord tegema järeleandmisi ja kui küsite kohe algusest peale, saate tõenäoliselt täpselt nii palju, kui tegelikult vajate). See meetod võib teie vastu töötada, kui taotlete liiga palju..

Rääkige vastavalt publiku huvidele, mitte enda omadele. Sõna "sina" sagedane kordamine aitab kuulajal mõista, mis on tema vajaduste jaoks asjakohane ja mida sina, mõjutaja, tahad, et ta teeks.

Kui väljendate mitut vaatenurka, proovige esitada viimased argumendid, sest viimastest kuuldes on neil suurim võimalus publikut mõjutada.

Nagu näete, põhineb verbaalses vormis veendumus mõttekäikudel ja loogikal ning toetav roll on tunnetel ja emotsioonidel. Kui ettepanek on ühekülgne, on mõlemad pooled veenvalt veendunud. Sel juhul mängib juhtivat rolli veendumus.

Veenmisprotsess on otsene või kaudne arutelu, mille eesmärk on saavutada arvamuse ühtsus või kompromiss. Veenmise protsessis on soovitatav kasutada selliseid tugevdavaid argumente nagu:

argument traditsiooni vastu;

argument enamusele;

argument autoriteetsele isikule;

argument inimesele, kes veenab;

argument maailmakogemusele;

psühholoogilise nähtuse argument (pahameele tunne, kadedus, "ma olen parim" jne).

Veenmise nõrgim külg on aeglane mõju ja ebakindlus.

Taotlus on juhtkonna mõjutamise viis alluva suhtes, mis põhineb vabatahtlikel, motiveerivatel, mitte sunniviisilistel motiividel. Taotlusele tuginedes püüab juht apelleerida teise inimese olemuse parimatele külgedele. Positiivne tulemus saavutatakse juhul, kui juhi ja alluva vahel on head suhted.

Oht on hirmutamine, lubadus tekitada alluvale kurja. Need põhinevad eeldusel, et hirm on mõnikord piisav motiiv, et õhutada inimest täitma korraldusi, millega ta sisemiselt ei nõustu. Reeglina vallanduvad ohud lühikeseks ajaks (samal ajal kui alluv on "hirmu tsoonis", see tähendab, et ta kardab juhti). Oht põhjustab võitlust kahe isiksuse vahel ja siin on kaotaja alati see, kellel on tulevikus idee võita (keegi ei taha olla püsiv kaotaja).

Altkäemaksu võtmine on kalduvus ühele poole, mis tahes viisil alluva kasuks korraldus. Need. juht võib oma alluvale pakkuda mingeid eeliseid, kui ta muudab oma käitumist teatud viisil. Mõnel juhul on altkäemaksu võtmine aus lähenemisviis, pakkudes alluvatele lisatasusid täiendavate pingutuste eest, näiteks: "Töötage täna üle normi ja homme võite töölt varakult lahkuda"

Korraldus on ametkondade ametlik käsk. Alternatiiv on välistatud, kuna korraldust ei arutata, vaid see täidetakse. Ja kui korraldust ei täideta, järgnevad sellele tavaliselt negatiivsed tagajärjed.

Inimeste soovitus- ja veenmismeetodid

Psühholoogilist mõju teostavad inimesed, kellel on erinevad eesmärgid: eksisteerimistingimuste parandamine suhtlemiseks ja ühistegevuseks soodsate tingimuste loomise huvides, poliitilistel ja pedagoogilistel eesmärkidel, sageli isekatel ja muudel põhjustel, kuid alati on selle peamised meetodid, mida kõik kasutavad, veenmine, ettepanek ja manipuleerimine.

Veenmise rakendamise eripära.

Veenmine on inimeste teadvuse mõjutamise meetod, mis on suunatud nende endi kriitilisele tajule.

Kasutades veenmismeetodit, lähtuvad psühholoogid tõsiasjast, et see on keskendunud inimese psüühika intellektuaalsele-kognitiivsele sfäärile. Selle olemus seisneb selles, et loogiliste argumentide abil saavutatakse esmalt teatud järeldustega inimese sisemine nõusolek ning seejärel vormistatakse ja konsolideeritakse selle põhjal seatud eesmärgile vastavad uued installatsioonid (või muundatakse vanad)..

Veenvalt peate järgima teatavaid reegleid:

- veenmisloogika peab olema mõjutatava objekti intellektile kättesaadav;

- on vaja veenvalt veenda, tuginedes objektile teadaolevatele faktidele;

- lisaks konkreetsetele faktidele ja näidetele (ilma nendeta pole võimalik veenda neid, kellel pole silmaringi laiust, väljaarendatud abstraktset mõtlemist), peaks teave sisaldama ka üldistatud sätteid (ideid, põhimõtteid);

- veenev teave peaks välja nägema võimalikult usutav;

- teatatud faktid ja üldisus peavad olema sellised, mis kutsuvad esile eesmärgi emotsionaalse reaktsiooni.

Veeneva mõju tõhususe kriteerium on veendumus. See on sügav usaldus omandatud ideede, ideede, kontseptsioonide, piltide tõesuse vastu. See võimaldab teil teha üheselt mõistetavaid otsuseid ja neid kõhklemata rakendada, võtta kindla faktide ja nähtuste hindamisel kindel seisukoht. Tänu veendumusele moodustuvad inimeste hoiakud, mis määravad nende käitumise konkreetsetes olukordades. Veendumuse oluliseks tunnuseks on sügavus. See on otseselt seotud inimeste varasema kasvatusega, nende teadlikkuse, elukogemuse ja ümbritseva reaalsuse nähtuste analüüsimise võimalusega. Sügav usaldus, mida iseloomustab suur vastupidavus.

Veenmise tõhusus sõltub paljudest teguritest. Esiteks selle kohta, kuidas see on otsustav ja veenev. Tõendid põhinevad esitatud materjali järjepidevusel, usaldusväärsusel ja järjepidevusel. Teisisõnu, oluline pole mitte ainult see, mida edastatakse, vaid ka see, kuidas seda tehakse. Usaldusväärsus sõltub suuresti hoiakute, uskumuste, huvide, vajaduste, tema mõtteviisi, rahvuslike psühholoogiliste omaduste ja keele originaalsuse mõju objektile omase arvestamisest. Tõendid ei hõlma usaldusväärsust automaatselt. Seda saab pakkuda vaid infosõnumi loogiliste ja emotsionaalsete komponentide õige proportsioon.

Psühholoogid lähtuvad asjaolust, et:

- veenva mõju sisu peaks olema hästi läbi mõeldud ja vastama formaalse loogika seadustele;

- betooni tajutakse sisus alati veenvamalt kui abstraktset;

- mida dünaamilisem on veenv efekt, seda eredamad ja mitmekesisemad selles sisalduvad faktid on, seda rohkem see tähelepanu köidab;

- paremini tajutakse seda, mis on lähedane mõjutatava objekti huvidele ja vajadustele;

- paremini mõistetav, mis on esitatud väikestes semantilistes osades (plokkides);

- paremini imendub, mis põhjustab mõjutamisobjektis emotsionaalse reageerimise;

- teave, mis on esitatud vastavalt objekti tajumise rahvuslikele tunnustele, on paremini tajutav, arusaadav ja assimileeritav.

Teiseks sõltub veenva mõju mõju mitmes mõttes sellest, kuidas selle argumentatsioon valitakse, üles ehitatakse ja arhiveeritakse.

Mingil juhul ei saa veenmist taandada lihtsale teabe esitamisele, mille eesmärk on inimesi veenda tões, ja sellele järgneva argumendi esitamisele selle kinnitamiseks, nagu nõuavad formaalse loogika reeglid. Inimeste veenmiseks on veel palju võimalusi..

Psühholoogid eristavad veenmise kolme peamist kategooriat:

1. Tõelised faktid. Veenevas efektis sisalduv ümberlükkamatu teave paneb inimesi hindama selle sisu (sh soovitusi) õigeks.

2. Argumendid, mis pakuvad omamoodi „psühholoogilist rahulolu”, kuna need apelleerivad positiivsetele ootustele. Tüüpiline näide on teabe- ja propagandamaterjalid, mis reklaamivad häid elutingimusi (hea toitumine, arstiabi, võimalused inimeste paremaks muutmiseks jne)..

3. Negatiivseid ootusi toetavad argumendid. Veenev mõju võib takistada inimeste teatud negatiivseid meeleolusid või hoiakuid ja aidata seeläbi kaasa nende usalduse saavutamisele.

Kolmandaks, veenva efekti tõhusus sõltub suuresti selle vormi õigest valimisest. Selle valiku määravad tema eesmärgid, olukorra konkreetsed tingimused ja mõned muud tegurid..

Nii tagab ringhääling kõrge efektiivsuse, teabe tajumise lihtsuse, kuid selle tajumise võimalused pole alati olemas. Trükitud tooteid saab pikka aega säilitada, neid saab korduvalt uurida (mis aitab paremini meelde jätta), neid saab käsitsi üle anda. Selle efektiivsus on aga märkimisväärselt madalam.

Neljandaks, veenva mõju tõhusus sõltub suhtluse olukorrast. Psühholoogid mõistavad olukorda, kus teavitatakse neid tingimusi, milles see toimub, samuti objekti reaktsiooni olemust sõnumi sisule. Tavaliselt jagatakse veenmise huvides infosituatsioon individuaalseks ja massiliseks.

Individuaalne olukord kujuneb välja siis, kui mõju saab realiseerida konkreetsele publikule, võttes arvesse selle psühholoogilisi omadusi. Individuaalses mõjutamisolukorras veenmise eesmärgil on kergem määratleda vastuvõetav teabe esitamise stiil, kergem on argumente üles ehitada, kergem on valida vajalikku sõnavara jne. Seetõttu on löögitõhusus sel juhul palju suurem kui massisituatsioonis.

Massiline olukord tekib siis, kui veenmise eesmärgil toimub teavitamine üheaegselt suurele heterogeensele publikule. Sel juhul on kokkupuute õiget sihtimist väga keeruline tagada..

Ja siis peate lähtuma ainult üldistest tajumise psühholoogilistest seadustest, mis hõlmavad järgmist:

- veenv efekt, mis sisaldab argumente adressaadi kindla arvamuse vastu, on tõhusam, kui tema tähelepanu on millelegi kõrvale suunatud (muusikaline saade, kunstnike etteasted rallil, videolõik teleprogrammis);

- kaugeleulatuvate positsioonide vastandliku hindamise mõju, mille põhiolemus on see, et kui veenva efekti sisu näib teravalt erinevat selle objekti positsioonidest, siis peetakse seda täiesti vastuvõetamatuks;

- "kaugeleulatuvate vaadete assimilatiivse hinnangu" mõju, kus kui veenva toime sisu näib pisut erinevat adressaadi seisukohtadest, identifitseerib viimane sageli oma vaated veenva mõju sisuga.

Maksimaalse efekti saavutamiseks peavad veenvad efektid vastama teatud nõuetele:

1. Ole õigesti orienteeritud ja planeeritud. Veenev mõju tuleb läbi viia vastavalt konkreetse tegevuse eesmärkidele ja hoolikalt läbimõeldud kavade alusel.

2. Ole keskendunud konkreetsele objektile. Teatavate elanikkonnarühmade jaoks tuleks ette valmistada ja läbi viia veenvad mõjud, võttes arvesse nende kõige olulisemaid individuaalseid, sotsiaalseid, usulisi, rahvuslikke ja kultuurilisi eripärasid.

3. Keskenduda peamiselt objekti psüühika intellektuaalsele-kognitiivsele sfäärile. Veenev mõju peaks olema üles ehitatud materjali loogilisel esitamisel, veenvatel argumentatsioonidel, tuginedes usaldusväärsetele faktidele.

4. Olge suunatud konkreetse käitumise algatamisele. Veeneva mõjutamise lõppeesmärk on sellise käitumise (tegevus või tegevusetus) kujundamine, mis vastab psühholoogilise mõju eesmärkidele.

Soovituse rakendamise eripära

Soovitus on üksikisiku või inimrühma teadvusele suunatud psühholoogilise mõju meetod, mis põhineb teabe kriitilisel (ja sageli alateadlikul) tajumisel.

Soovituse korral tajutakse alguses valmis järeldusi sisaldava teabe tajumist ja seejärel moodustatakse selle alusel teatud käitumise motiivid ja hoiakud. Soovitusprotsessis teadvuse intellektuaalne (analüütiliselt sünteesiv) aktiivsus puudub või on oluliselt nõrgenenud ning teabe, meeleolu, tunnete, käitumismustrite tajumine põhineb nakkuse ja jäljendamise mehhanismidel.

Järgmised omadused peaksid soovitusele omased olema:

1. Fookus ja planeerimine. Vinge mõju avaldamine toimub konkreetsete eesmärkide ja eesmärkide alusel, mis on olulised korraldajate plaanide ja nende toimumise tingimuste osas.

2. Soovitusobjekti eripära. Muljetavaldav efekt on efektiivne rangelt määratletud elanikkonnarühmade ja rühmade suhtes, võttes arvesse nende kõige olulisemaid sotsiaal-psühholoogilisi, rahvuslikke ja muid omadusi..

3. Informatsiooni mittekriitiline tajumine ettepaneku objekti poolt. Vinge efekt viitab objekti väga madalale kriitilisuse ja teadvuse tasemele. Erinevalt veenmisest ei põhine soovitamine inimese loogikal ja mõistusel, vaid tema võimel võtta teise inimese sõnu enesestmõistetavana, juhisena. Seetõttu ei vaja see ei loogiliste tõendite süsteemi ega aktiivset vaimset tegevust.

4. Algatatud käitumise kindlus. Soovituse lõppeesmärk on inimeste teatud reaktsioonide ja tegevuste kujunemine kooskõlas selle algatajate kavatsustega.

Muljetavaldava efekti tõhusus sõltub tavaliselt:

a) katsealuse võimest soovitada, mis on seotud selliste omadustega nagu:

- intelligentsus ja leidlikkus;

- tahe ja enesekindlus;

- silmaring ja pädevus;

- firmaväärtus objekti suhtes;

- enda veendumus pakutavas;

b) ettepaneku sisu, mille määrab:

- soovitatava teabe olemus;

- selle koht infovoogudes (kui soovitatud teave asub selle alguses, siis võib eeldada, et vastuvõtlikkuse tõenäosus on 50%, keskel 30, lõpus 70%);

c) mõjuobjekti sugestiivsusest, mis on seotud objekti suhtega subjektiga. Soovituse teemat uurib subjekt alati (enamasti alateadlikult) ja järgmises järjestuses:

- esiteks hinnatakse subjekti omadusi, mis määravad tema inspireerimisvõime (see tähendab tema intellekt, kompetentsus, leidlikkus, tahe, hea tahe, veendumus), mille põhjal luuakse mõõdupuu “usaldus-umbusaldus”;

- siis uurib objekt iseenesest, kas subjektil on selle suhtes psühholoogiline üleolek (on kindlaks tehtud, et üldise positiivse suhtumisega subjekti võib objekt omistada talle isegi psühholoogilisi omadusi, mida tal tegelikult ei ole, ja üldise negatiivse hoiaku korral objekt “ära võtab”) subjekt ja need omadused, mis on talle tõeliselt omane).

Soovitus põhineb inimeste sugestiivsuse (sugestiivsuse) kasutamisel. See on psüühika omadus, mis väljendub psühholoogilise mõju järgimises. Seda seostatakse vanuse (lapsed on rohkem soovitatavad kui täiskasvanud), soo (naised on rohkem soovitatavad kui mehed), inimeste individuaalsete vaimsete omaduste, nende tahtejõu, elukogemusega, samuti nende meele laiuse, pädevuse ja paljude muude teguritega. Elukogemuste, teaduslike ja erialaste teadmiste kogunemisega väheneb inimese vastuvõtlikkus ettepanekutele, kuid täiskasvanueas on inimesed selle suhtes enam-vähem vastuvõtlikud..

Üldine soovitavus tuleneb konkreetse isiksuse vaimse arengu iseärasustest, see on omane kõigile inimestele, ehkki erineval määral. Situatiivne soovitatavus tuleneb psüühika ebanormaalsetest seisunditest, teabe puudumisest jne..,

Soovitavus jaguneb ka individuaalseks ja grupiliseks. Rühma soovitatavuse tagavad rühmaliikmete vastastikused soovitused (nakatumine). Vaimse nakkuse all mõistetakse emotsionaalse seisundi ülekandmist ühelt inimeselt teisele kontakti psühhofüsioloogilisel tasandil - lisaks semantilisele mõjutamisele või lisaks sellele. Näiteks nakatumise kaudu kandub üle selline vaimne seisund nagu paanika, mille tagajärjel muutub organiseeritud grupp kontrollimatuks rahvahulgaks. Nakkusprotsessis ei mõjuta mitte ainult inspireeriv subjekt mitte ühtegi rühma liiget, vaid ka teisi rühma liikmeid, mis suurendab märkimisväärselt ettepaneku üldist mõju.

Soovitatavust suurendavad konkreetse isiksuse vaimse arengu järgmised tunnused: kuulekusharjumus, vastutustundetus, häbelikkus, häbelikkus, häbelikkus, kergeusklikkus, suurenenud emotsionaalsus, tundlikkus, unistamine, ärevus, nõrk loogiline mõtlemine, kalduvus jäljendada, kalduvus fantaseerida, ebausk ja religioossus..

Soovitatavust parandavad järgmised situatsioonitegurid:

- kehaline lõdvestus, uimasus, väsimus (üldine, sensoorsed organid, mõtlemine), valu, tugev emotsionaalne erutus, ärevus, lootusetuse tunne, tüdimus, kaastunne subjekti suhtes, nõrk tahe, mõtlemise madal kriitilisus, nõrgad monotoonsed ärritajad;

- ebakompetentsus arutatavas küsimuses või teostatud tegevuse liik;

- nende tähtsus inimeste jaoks madal;

- kogemuste puudumine keerulises või võõras keskkonnas;

- ajapuudus otsuse tegemiseks;

Soovitatavust parandavad objekti teatud haigused (või teatud seisundid): vaimne alaareng, füüsiline kurnatus, neuropsüütiline asteenia (suurenenud väsimus, meeleolu ebastabiilsus, unehäired), narkomaania, alkoholism, impotentsus.

Objekt võib vastu seista subjekti aukartust äratavale efektile, mida nimetatakse vastussoovituseks. Selle võime sõltub isiksuse intellektuaalse ja emotsionaalse-tahtliku sfääri omadustest.

Vastupanu soovitustele jaguneb järgmiselt:

- Esiteks tahtlikult ja tahtmatult. Tahtmatu vastupanu alus on paljudele inimestele iseloomulik kalduvus kahelda kõiges, umbusklikkuses ja muudes üldise kriitilisuse ilmingutes. Tahtlik vastupanu ettepanekule mõjutab psüühika teadlikku taset: mõjuobjekt analüüsib teadlikult seda, mida nad üritavad soovitada, võrdleb ettepaneku sisu oma teadmiste, vaadete, uskumuste jms..

- Teiseks eristavad nad individuaalset ja rühma vastuseisu soovitustele. Individuaalne vastupanu on vastuseis ühe inimese soovitustele. On kindlaks tehtud seda tüüpi resistentsuse positiivne sõltuvus psüühika individuaalsetest ja vanusega seotud omadustest (vaadete ja uskumuste püsivus, elukogemuste rikkus, üldine kriitilisus, seos psüühika ratsionaalse ja emotsionaalse külje vahel jne)..

Rühma vastupanu osutab kogu rühma vastupanule soovitustele. Seda tüüpi vastupanu ettepanekule sõltub rühma kvalitatiivsest koosseisust: selle ühtekuuluvuse astmest, eesmärkide ja tegevuse motiivide ühtsusest ning muudest teguritest. Mida vähem arenenud on rühmadevahelised suhted ja suhted, seda nõrgem on grupi vastupanuvõime. Samuti tehti kindlaks, et rühma üldine vastupidavus on alati madalam kui üksikute, kõige stabiilsemate liikmete vastupanu.

Kolmandaks eristavad nad üldist ja erilist vastupanu ettepanekule. Üldiselt on see tingitud sellisest kvaliteedist nagu inimeste kriitilisus seoses katsetega neile muljet avaldada. Üldiselt on see laia toimespektriga, kuid nõrga tugevusega (ehkki nendes parameetrites on inimeste vahel olulisi erinevusi). Spetsiaalse vastupanu ettepanekule on kitsam ulatus kuni suhteni konkreetse inimesega või konkreetse vihjatava teabega. Näiteks ei aktsepteeri teatud põhimõtete järgi üles kasvatatud inimene neile vastuolulist teavet (reedab kodumaa, loobub oma uskumustest jne).

Vastupanu ettepanekule on erinev. Üks ja sama objekt näitab ettepaneku erinevat vastupanu astet ettepaneku erinevate subjektide suhtes ja pakutud teabe erinevat sisu.

Soovitusele vastupanu iseloomustab dünaamilisus. Reaalse vastupanu väärtus soovitustele kõigub pidevalt nii allapoole kui ka ülespoole. Oma kasvuga võib see viia sellise väärtuseni, kui igasugune sugestiivne mõju on kasutu. Nii on rünnatud sõduril ettepanekute suhtes suur vastupanu. Sel ajal pole midagi, mis teda inspireeriks, vähimatki mõtet..

Soovitusprotsess on suletud "subjekti-objekti" süsteem, mis sisaldab kolme omavahel ühendatud struktuurikomponenti:

- operatiivne (st subjekti kokkupuude);

- protseduuriline (s.o inspireeriva sisuga objekti aktsepteerimine);

- efektiivne (s.o objektide vastused).

Subjekti ja ettepaneku objekti vahelise keeruka interaktsiooni käigus eristatakse tavaliselt kahte etappi: ettevalmistav ja täidesaatev. Ettevalmistavas etapis valmistab mõjutamisobjekt esmalt objekti psühholoogiliselt ettekujutuse järgneva sisu tajumiseks, s.o. vähendab selle vastupidavust soovitustele ja suurendab soovitavust. Selleks kasutab ta lõõgastumise tehnikaid (psühhofüüsiline lõdvestus) ja tugineb ka millelegi elutähtsale, mis tema psüühikas juurdub soovitusobjekti jaoks. Seejärel tutvustab subjekt objekti psüühikasse ja fikseerib selles vajalikud mõtlemismustrid, vaimsed seisundid, käitumine.

Psühholoogilise mõju peamine sisu on antud juhul konkreetsete ja mittespetsiifiliste ettepanekute meetodite ja tehnikate kasutamine.

Konkreetne soovitus viiakse läbi konkreetsete ideede, ideede, piltide ja muu teabe levitamise kaudu, et asendada olemasolev installatsioon ja kutsuda esile mõjutatava objekti konkreetne käitumisreaktsioon..

Konkreetse ettepaneku korral kasutatakse ainult verbaalseid (kõne) mõjutamisvahendeid ja see on tavaliselt süüdimõistva kohtuotsuse lahutamatu osa, mis suurendab märkimisväärselt selle tõhusust.

Eristatakse järgmisi peamisi konkreetsete ettepanekute meetodeid:

1. „Siltide kleepimine”. Kasutatakse idee, inimese või nähtuse diskrediteerimiseks ebasoovitavate epiteetide või metafooride kaudu, mis provotseerivad negatiivset suhtumist.

2. "Särav üldistus." See seisneb konkreetse idee või isiksuse määramises üldise üldnime abil, millel on positiivne emotsionaalne varjund. Eesmärk on ajendada mõjutatavat objekti aktsepteerima ja heaks kiitma esitatud kontseptsiooni või ettepanekut. See meetod võimaldab teil varjata ettepaneku sisu assimilatsiooni negatiivseid tagajärgi ja seeläbi mitte esile kutsuda negatiivseid seoseid.

3. “Transfer” (ülekandmine). Selle põhiolemus on seostada esitatud pildi (kontseptsiooni, tunnuslause, idee) kaudu seotus millegi või kellegagi, kellel on objekti silmis vaieldamatu prestiiž (väärtus), et mõju mõju oleks vastuvõetav.

4. “Sertifikaat”. See seisneb selle inimese väidete tsiteerimises, keda ta austab või vastupidi vihkab mõjuobjekti. See avaldus sisaldab reeglina esitatud idee (kontseptsiooni, hinnangu) positiivset hinnangut ja selle eesmärk on mõjutada eesmärki ajendada aktsepteerima talle selle kohta pandud positiivset või negatiivset arvamust. Seda kasutatakse tavaliselt vaenlase teadvusega manipuleerimise elemendina..

5. "Lihtinimeste mäng." Põhineb ettepaneku objekti ajendil tuvastada subjekt ja esitatud ideed (kontseptsioonid, hinnangud) positiivsete väärtustega nende ideede "rahvuse" tõttu või seetõttu, et teabeallikas kuulub nn tavainimesele.

6. "Faktide segamine". See koosneb ainult positiivsete või ainult negatiivsete tegelike faktide erapoolikust valimisest, et tõestada idee (hinnangu, kontseptsiooni, nähtuse) positiivse või negatiivse hinnangu paikapidavust.

7. „Ühine platvorm”. See meetod põhineb mõjutamisobjekti ärgitamisel nõustuma infos sisalduva ideega (hinnang, hinnang, arvamus), kuna väidetavalt jagavad selle sotsiaalse rühma esindajad enamust seda.

Mittespetsiifiline soovitus viiakse läbi, provotseerides objekti, mis puutub kokku teatud käitumist põhjustavate negatiivsete vaimsete seisunditega. Selle rakendamisel ühendatakse kõne (verbaalsed) tegurid mitte-kõne (mitteverbaalsete) teguritega. Mittespetsiifilise soovituse põhieesmärk on objekti asteeniliste tingimuste teke.

Asteeniliste seisundite kujunemine põhineb pettumuse nähtusel. Selle all mõistetakse ebaõnnestumise kogemust, mis tekib siis, kui eesmärgi saavutamiseks on reaalsed või kujuteldavad ületamatud takistused. Pettumus ilmneb inimestes tegeliku või ilmse rahulolematuse tõttu nende füüsilise ja sotsiaalse turvalisuse vajaduste, suhtlemise, toidu, majapidamistarvete jms pärast..

Mittespetsiifilise soovituse eesmärk on just provotseerida objekti asteenilisi psühholoogilisi seisundeid, rõhutades pettumust (ärevus, depressioon, hirm, paanika jne). Peamised mittespetsiifiliste soovituste meetodid on hirmutamine, emotsionaalne allasurumine, agressiivsete emotsionaalsete seisundite algatamine.

Hirmutamine (hirmu algatamine) on ärevuse, depressiooni või apaatia seisundite moodustumine; Ärkavad tunded hirmu ees reaalse või kujutletud ohu ees, aga ka tundmatut.

On vaja eristada hirmu reaalse ja kujutletud ohu ees. Hirm reaalse ohu ees (näiteks surmaoht või surmaoht) on sügavam, kuna see põhineb teatud elukogemusel. Kuid hirm kujuteldava ohu ees võib ka inimeste enesekindlust märkimisväärselt vähendada.

Emotsionaalset supressiooni kasutatakse peamiselt inimestel asteeniliste vaimsete seisundite, nagu ärevus, depressioon, apaatia, moodustamiseks.

Ärevus on emotsionaalne seisund, mis ilmneb ebaselge tulemusega olukordades ja on seotud sündmuste ebasoodsa arengu ootusega. Ärevus võib avalduda abituse, enesekindluse, jõuetuse tundena väliste tegurite ees, nende jõu ja ohu liialdusena. Ärevuse käitumuslikud ilmingud seisnevad tegevuse üldises disorganiseerumises, mis rikub selle fookust ja tootlikkust.

Depressioon on afektiivne emotsionaalne seisund, mida iseloomustab negatiivne taust. Depressiooniseisundis esinevad depressioonist tõsised, valusad kogemused, igatsus, meeleheide. Tema ajendid, motiivid, tahtlik aktiivsus, enesehinnang on järsult vähenenud. Muutub ka ajataju, mis voolab valusalt aeglaselt. Depressiooniseisundis olevate inimeste käitumist iseloomustab aeglus, algatusvõime puudumine, väsimus, mis kokku põhjustab tootlikkuse järsu languse..

Apaatia on emotsionaalne seisund, mis tuleneb väljavaadete kaotamisest, emotsionaalsest depressioonist, usu kaotusest lõppeesmärkidesse, juhtimisse, kampaania õnnestumisse jne. Apaatiat iseloomustab emotsionaalne passiivsus, ükskõiksus, ükskõiksus ümbritseva reaalsuse sündmuste suhtes ja areneb kehalise ja vaimse aktiivsuse vähenemise taustal.

Inimesed kasutavad konkreetsete ja mittespetsiifiliste ettepanekute meetodeid isikliku kasu saamiseks, nende üle võimu saamiseks või poliitilistel põhjustel. Sama kehtib ka spetsiaalsete mõjutamismeetodite ja -tehnikate kasutamise kohta, mis hõlmavad desinformatsiooni (petmist) ja manipuleerimist, kuulujuttude ja müütide levikut.

Manipuleerimise omadused

Manipuleerimine on psühholoogilise mõju meetod, mille eesmärk on muuta teiste inimeste tegevussuunda ja mida viiakse läbi nii osavalt, et see jääb neile märkamatuks. Manipuleerimine on samal ajal ka jõu kasutamine, milles see, kes seda valdab, mõjutab teiste käitumist, selgitamata neile, mida ta neilt ootab. Teadvuse manipuleerimine on omamoodi domineerimine inimeste vaimse seisundi üle, juhtimine inimeste mõjutamise subjektile kasulike ideede, hoiakute, motiivide, käitumise stereotüüpide kehtestamise kaudu.

Manipuleerimist on kolmel tasemel:

- esimene tase on manipulaatorile vajalike ideede, hoiakute, motiivide, väärtuste, normide tugevdamine, mis inimeste mõtetes eksisteerivad;

- teist taset seostatakse privaatsete, väikeste muutustega seisukohtades konkreetse sündmuse, protsessi, fakti osas, mis mõjutab ka emotsionaalset ja praktilist suhtumist konkreetsesse nähtusesse;

- kolmas tase - radikaalne, kardinaalne hoiakute muutus objektiga suheldes.

Manipuleerimine toimub järgmiste meetodite abil:

- teabe doseerimine (ainult osa teabest edastatakse ja ülejäänu varjatakse hoolikalt, mille tagajärjel moonutatakse reaalsuse pilti ühes või teises suunas või muutub isegi arusaamatuks);

- tõeliste faktide segamine kõikvõimalike eelduste, oletuste, hüpoteeside, kuulujuttudega (sel juhul muutub tõe väljamõeldust võimatu eristada);

- aja venitamine (kõik taandub tõeliselt olulise teabe avaldamise edasilükkamisele mitmesugustel ettekäändel, kuni on juba hilja midagi muuta);

- vastumeelsusstreik (nominentide kaudu toimunud sündmuste väljamõeldud versioon levitatakse meediaväljaannetes, mis on mõlema konfliktiosalise suhtes neutraalsed; ajakirjandus kordab seda versiooni tavaliselt, kuna seda peetakse "objektiivsemaks" kui konfliktis otseste osalejate arvamused);

- õigeaegsed valed (meetod seisneb täiesti vale, kuid antud hetkel äärmiselt eeldatava teabe edastamises; mida rohkem sõnumi sisu vastab objekti meeleolule, seda tõhusam on selle tulemus; siis ilmneb pettus, kuid selle aja jooksul olukorra tõsidus väheneb või mõni protsess võtab pöördumatu iseloomu).

Inimeste mõtetega manipuleerimist kasutatakse tavaliselt isikliku kasu saamiseks või juhtub see poliitiliste ja valimiskampaaniate ajal, kui mingil viisil võimu võitmiseks või võitmiseks kasutatakse räpaseid tehnoloogiaid..

Inimeste soovitus- ja veenmismeetodid

Huvil on kaks kasulikku omadust: see hoiab suurepäraselt tähelepanu ja see on meeldiv kogemus, mida saab pikka aega kogeda. Kui rõõm sarnaneb vägivaldse tõusuga, on huvi püsiv ja võimas voog.

Kuidas on sellest kasu varjatud hüpnoosis? Vahetult näen järgmist.

Esiteks, kuni inimene on huvitatud, on ta teie. Kuni muude asjade edasilükkamiseni ja üleandmiseni.

Teiseks, kui inimest huvitab midagi konkreetset, siis ei pööra ta tähelepanu trifidele, mis pole huvipakkuva küsimusega seotud. Sealhulgas teie ettepanekud!

Ja kolmandaks: kui inimene oli sinust huvitatud, naaseb ta tagasi. Ja see tuleb ikka ja jälle ning soovitab seda samal ajal ka sõpradele.

Kuidas inspireerida inimese vastu huvi?

Kaudse ettepaneku vastuvõtmine

Hüpnoosi igapäevane idee viitab sellele, et hüpnotiseerija tutvustab oma “ohvrit” erilisse teadvusseisundisse, milles ta allub mõnele selle käsust. Ütleb: "Osta mu teler!" - ja hüpnoosi all olev inimene teeb kõik.

Ma ei varja, seda juhtub ka, kuid ma ei sukelduks võõra inimese sügavasse transsi: ebaõnnestumise võimalus on liiga suur. Reeglina nõuab see suurt erinevust vaimse tugevuse osas ning võrdsete konkurentidega on läbirääkimiste mängimine huvitav.

Seetõttu on vaja kasutada peenemaid mehhanisme. Näiteks soovitus, nimetades vajaliku toimingu.

Vastuvõtu sisu on järgmine. Inimesega suheldes hääldate mitu korda vastavat tegusõna või verbaalset nimisõna. Kuid ärge lihtsalt hääldage, vaid hajutage sellised sõnad oma kõnes laiali.

Milton Erickson nimetas seda tehnikat külvamiseks. Ta kasutas seda näiteks amneesia sisendamiseks:

  • Mu sõber unustas oma endise klassikaaslase nime - kõigil oli lõbus.
  • Unustasin need sündmused juba ära.
  • Nad ütlevad, et kui mees unustab, et ta juba täna seksis, osutub teine ​​kord esimeseks.
  • Unustamine on huvitav ja kasulik kvaliteet. Paljud asjad oleks tore unustada..

Hüpnootiline sissejuhatus

10 võimalust lugeja tähelepanu oma artiklile kinnitamiseks

Lugejal on alati aega. Tema tähelepanu hajutavad televiisor, sotsiaalsed võrgustikud, Internetis surfamine, ülemuste ülesanded, kohtumised ja sajad muud asjad.

Seetõttu, kui keegi teie artiklit lugema hakkab, on teil vaid 5-7 sekundit lugeja vaimustamiseks, et ta jätkaks lugemist.

Kui esimene lõik on tuim ja igav, siis kogu artikkel ebaõnnestub.

Täna õpime selgeks mõned saladused, mis aitavad teil oma artiklile meelitada hõivatud, tähelepanu hajunud lugeja tähelepanu. Ja me kasutame selleks, nagu arvatakse, hüpnootilist tehnoloogiat.

Nagu meenutate, on hüpnootiline trans igas mõttes tugev kontsentreerumine. Kui keskendute intensiivselt teatud tundele või probleemile, pildile või mõttele, siis langete automaatselt transi seisundisse.

See tähendab, et kui jäädvustate oma lugeja tunde, idee, viisi, mille külge inimese tähelepanu takerdub, siis ei saa ta soovi korral teie artiklist eemale rebida, kuni ta selle lõpuni läbi ei loe..

Soovitus magavale inimesele

Magav inimene on hüpnoosi eest kõige vähem kaitstud.

Niisiis, võite täiesti karistamatult ühendada magava "patsiendi" alateadvuse ja sisestada sinna vajalikud juhised.

Ma ei mõtle praegu küsimust - miks (mulle ei meeldi pidada arutelusid “taevakehadega” ja kuulata nende etteheiteid), räägin teile, kuidas seda praktikas rakendada.

Alustuseks oodake, kuni “patsient” alustab une BDG faasi (kiire silma liikumise faas) - see juhtub umbes 0,75–1,5 tundi pärast magama jäämist. Unefaasi BDG faasi algus iga kord näitab magamise põhjuse muutumist.

Järgmisena istud inimese eesotsas ja teed kätega aeglaselt. Läbipääsude suund - peast jalgadeni 1,5-2 sentimeetri kaugusel magava keha pinnast.

Pärast seda korrake 2-3 minutiks unise hingamise rütmis pehmenud sosinal “Uinuge sügavamalt, magage sügavalt”. ". Oluline on luua kontakt inimese alateadvusega ja veenduda, et ta tõesti magab, mitte ei teeskle. Selleks muudate sõnade rütmi: hääldate neid kiiremini või aeglasemalt. Kui magav hingeõhk muutub teie sõnade rütmis - kõik on korras, on kontakt loodud.

Kuidas panna vestluspartneri alateadvusesse peidetud käske

"Täpselt nii" ei juhtu midagi - emotsioone ei teki, tundeid ja kaastunnet ei sünni. See muutus kurvaks või rõõmsaks, meeldis või ei meeldinud - kõik emotsioonid läbivad alateadvuse. Te ei märka enamikku sellest, mis selles lükatakse, ja seetõttu võite olla kindel, et kõik tunded on juhuslikud.

Kujutage nüüd ette, et olete õppinud inimeste alateadvusesse õigeid mõtteid ja tundeid panema. Teie ees on tohutult võimalusi, peate lihtsalt harjutama.

Varjatud käsud - kõnepüüdurid

Iga suhtlemisel olev inimene tuvastab alateadlikult tema jaoks kõige olulisemad sõnad. Intonatsioon, paus, žest. Seega rõhutame oma kõnes, teavitades publikut sellest, millele tuleks erilist tähelepanu pöörata.

Inimeste teadvus reeglina sellistele peensustele tähelepanu ei pööra. Nende alateadvus näeb aga kõike ja kuuleb kõike. Ja märkides, et mõnda meie sõna toetavad eriti žestid ja hääl, teeb ta järeldused nende tähtsuse kohta.

Kasutage seda efekti ja teie tulemused ületavad teie ootused.!

Kasutage varjatud hüpnoosi, et oma laiskust petta

Inimene on keeruline, mitmetahuline olend. Igas meist on palju isiksusi ja kõigil neist on oma huvid. Mõnikord langevad huvid kokku, vahel ristuvad (on arvamus, et tavaline inimene erineb skisofreenikust ainult selle poolest, et viimane “puhkeb”).

Kujutage ette suurt ettevõtet: kõik selle osakonnad töötavad ühise hüvangu nimel, kuid samal ajal vaidlevad nad omavahel regulaarselt. Näiteks pooldavad mõned üksused uute turgude laiendamist ja aktiivset hõivamist. Teised eelistavad vaikset sissetulekut juba arenenud turgudelt, püüdlemata enama poole (kas tunnete analoogiat laiskusega?). Pea ülesanne on koordineerida nende üksuste tööd, siluda vastuolusid, suunata nende jõupingutused ühise eesmärgi saavutamisele.

Niisiis on teie teadliku „mina“ roll ideaalis kuulata oma peas mitmesuguseid „nõustajaid“ ja realiseerida neid mõtteid, mis viivad teie pikaajaliste eesmärkide saavutamiseni. Sisemist konflikti tekitamata.

Praktikas tähendab see vajadust tegutseda läbi "ma ei taha", minna läbi ebamugavuste ja otsida ilusaid lahendusi, mis rahuldaksid kõiki.

Ja kuna teie peas on kamp inimesi, võite õppida ka neid veenma.

Kahtlane

Täna käsitleme varjatud hüpnoosi tehnikat, mis on oma kavaluses hämmastav, mis võib õõnestada vestluspartneri veendumust igas küsimuses, kahjustada tema usku konkreetsesse inimesse ja endasse.

See on kahtluste pakkumise tehnika, mida mõned hüpnoosivastase võitluse praktikud nimetavad ka "kahtluse batsilliga nakatumiseks"..

Tehnika on oma olemuselt hävitav ja ma ütlen teile sellest ainult nii, et te ei saaks selle ohvriks, nagu ma kunagi sain (aga sellest pikemalt hiljem).

Niisiis, selleks, et inimese hinges kahtlust külvata, väljendab manipulaator ohvri meeleolu kajastavat ideed, mille järel ta väljendab hetkega oma sõnades kahtlust, kuid suunab kahtluse kohe minema. Praegu saab ta mõju objektist eemale vaadata, justkui midagi varjaks:

- Jah, Ivan Ivanovitš, olen teiega nõus: see on tavaline, tähelepandamatu toode. Te ei rakenda seda kuskil. Kuigi... Ehkki... Ee, ei... Ei, ei...
- Kas sa ei usu mind? Ja tehke seda õigesti (paus) Praegu - õigesti....

Ühiskondliku tõestuse jõud

Oma olemuselt on jäljendajad 95% inimestest ja vaid 5% nende algatajad. Paljud meist on kindlad, et kui ümberkaudsed inimesed teevad sama asja, jagavad samu vaateid, siis teavad nad tõenäoliselt midagi sellist, mida me ei tea.

Kujutage vaid ette, milline ulatus igasugusteks manipulatsioonideks avab selle "väikese" vea....

Isegi iidsetel aegadel õppisid jahimehed suurt saagiks saamist, juhtides metsikaid karju järskudele kaljudele. Võidusõiduloomad vaatasid läheduses jooksevaid isendeid, lükkasid jooksvad isikud ette ja selle tulemusel sai kogu kari toiduks.

Kas teate, kust pärit termin "patuoinas"? Lihataimede juures! See on looma nimi, kes on spetsiaalselt koolitatud tapamajas karja meelitamiseks.

Muide, selles osas pole loomade ja inimeste psühholoogias palju vahet..

Kerjused panevad korkidesse mitu arvet, mille väidetavalt on juba teised inimesed visanud, ja ärgitavad teid nende eeskuju järgima.

Vahendamine soojendab potentsiaalseid kliente, öeldes neile, et sarnane korter järgmises sissepääsus ei seisnud päevagi - selle ostis kohe üks väga auväärne inimene...

Praktiline tund varjatud soovituste kohta

Pidev küsimus, mis piinab varjatud hüpnoosiga algajaid, on järgmine: „Mida ma peaksin tegema pärast seda, kui olen tutvustanud inimest transis? Ma ei tea, mida talle soovitada. Aita mind".

Selline küsimus põhjustab naeratuse, kuid nii juhtub sageli.

Lõppude lõpuks, kui järele mõelda, tahavad kõik õppida, kuidas inimesi märkamatult hüpnotiseerida. Ja miks nad seda vajavad - mitte kõik ei tea.

Ja kui inimene on meie võimuses, hakkame “aeglustuma”, teadmata, kuidas juhust kinni haarata.

Täna lahendame selle probleemi..

Ma soovitan teil täita väike ülesanne

1. Otsustage, kes saab teie ohvriks..

2. Võtke märkmik ja pastapliiats. Kirjutage ühe fraasiga, mida täpselt soovite sellelt inimeselt saada.

3. Vormistage see soov 4-5 variandina, paigutades oma hüpnootilise meeskonna erinevatesse kõnemustritesse. Nende kirjelduse leiate siit..

Me kasutame avalikus kõnes hüpnoosi. Näpunäiteid algajatele

Niisiis, peate rääkima publikuga. See võib olla ettekanne, esitlus, rühmaläbirääkimised, erialased õpingud, röstsaia pidudel ja lõpuks.

Ja muidugi, see on võimalus. Võimalus inspireerida teiste mõtetes õigeid mõtteid! Kohe suurtes kogustes. Ja varjatud hüpnoos on siin äärmiselt kasulik..

"Teie jaoks on hea öelda..." ohkavad mõned mu õpilased: "Aga mis siis, kui metsik õudus katab mind avalikult esinemast?" Mis kõigepealt halvab mu jalad ja seejärel pääseb kurku? ”.

Nagu öeldakse, on 93% -l inimestest probleem, mille saab lahendada enne nädala lõppu, ja nad muudavad selle kogu elu probleemiks...

Hoidke võlupille.

Avalikkuses muretsemise lõpetamiseks on vaja ainult ühte: nihutada oma tähelepanu keskpunkt enda seest kõne eesmärgi poole. See tähendab, et mõtle kõne ajal mitte sellele, kuidas sa inimeste silmadesse vaatad, mida nad sinust arvavad, kas nad on su kõnest huvitatud jne. Mõelge, kuidas oma mõtteid publikule edastada. Mida sa tahtsid neile oma apellatsioonis öelda. Pidage meeles, kui veenvalt kaitste oma seisukohta aruteludes pere ja sõpradega. Tooge see vaimne suhtumine avalikkuse ette. Sellise mõtteviisi sisseviimine nõuab väga vähe praktikat. Proovige järele ja õnnestub!

Vaimsete piltide pakkumise tehnika

Mis on vastuvõtu olemus?.

Selleks, et inimene tegutseks nii nagu vaja, peate oma vestluspartneri silmis looma erksa pildi. Haarake selle pildi abil tema tähelepanu. Tehke pilt, millele helistate, tema peale.

Kui tegite kõike õigesti, siis hakkab kord inimeses manustatud ere pilt elama oma alateadvuses oma elu, arenedes aja jooksul.

Näiteks üks noormees pani tüdruku hakkama temaga suhteid väärtustama. Saanud teada, et naise kõige olulisemad väärtused on kodu ja perekond, maalis ta talle väga atraktiivse pildi nende tulevikust koos. Ta ütles naisele sõna otseses mõttes: "Tead, ma tahan, et sina ja mina elaksime ilusas maamajas, nii et kõik selles majas tehtaks väga ilusti ja maitsekalt...". Ja siis maalis ta tema jaoks nii imelise elu, et tüdruk hakkas seda pilti aktiivselt esindama ja ta elas juba selles kujutluspildis majas, tal olid juba kõik iludused ja mugavus, mille ta tema jaoks maalis, ja kartis neid väga kaotada, ehkki teda polnud seal veel.

Veel üks näide - naine kutsub oma meest üles remonti tegema:

“Vaata siinseid vahepealseid meine. Kujutage vaid ette: mu ema tuleb meie juurde ja toob dachast neli ämbrit kurki. Loodusõnnetus on loomulikult keerutus. Ja muidugi, pank pärast panka, pank pärast panka! Ja kus neid nii palju on? Jah mezzanine peal! Sa tuled talvel ja pakast alates valan ma sulle ise klaasi, aga sul pole vaja suupisteid joosta - haara see mezzanines'ist ja nüüd nad, krõbedad, küsivad endale suhu... ".

Kui inimesed midagi ette kujutavad, on nad olukorras, kus kõik, mida vestluspartner ütleb, näib olevat tõsi. Las nad esindavad mitte ainult teie jaoks soovitud tulemust, vaid ka sellega seotud meeldivaid tundeid.