Põhiline

Südameatakk

Veenmis- ja ettepanekumeetodid

Psühholoogilist mõju teostavad inimesed, kellel on erinevad eesmärgid: eksisteerimistingimuste parandamine suhtlemiseks ja ühistegevuseks soodsate tingimuste loomise huvides, poliitilistel ja pedagoogilistel eesmärkidel, sageli isekatel ja muudel põhjustel, kuid alati on selle peamised meetodid, mida kõik kasutavad, veenmine, ettepanek ja manipuleerimine.

Veenmise rakendamise eripära.

Veenmine on inimeste teadvuse mõjutamise meetod, mis on suunatud nende endi kriitilisele tajule.

Kasutades veenmismeetodit, lähtuvad psühholoogid tõsiasjast, et see on keskendunud inimese psüühika intellektuaalsele-kognitiivsele sfäärile. Selle olemus seisneb selles, et loogiliste argumentide abil saavutatakse esmalt teatud järeldustega inimese sisemine nõusolek ning seejärel vormistatakse ja konsolideeritakse selle põhjal seatud eesmärgile vastavad uued installatsioonid (või muundatakse vanad)..

Veenvalt peate järgima teatavaid reegleid:

- veenmisloogika peab olema mõjutatava objekti intellektile kättesaadav;

- on vaja veenvalt veenda, tuginedes objektile teadaolevatele faktidele;

- lisaks konkreetsetele faktidele ja näidetele (ilma nendeta pole võimalik veenda neid, kellel pole silmaringi laiust, väljaarendatud abstraktset mõtlemist), peaks teave sisaldama ka üldistatud sätteid (ideid, põhimõtteid);

- veenev teave peaks välja nägema võimalikult usutav;

- teatatud faktid ja üldisus peavad olema sellised, mis kutsuvad esile eesmärgi emotsionaalse reaktsiooni.

Veeneva mõju tõhususe kriteerium on veendumus. See on sügav usaldus omandatud ideede, ideede, kontseptsioonide, piltide tõesuse vastu. See võimaldab teil teha üheselt mõistetavaid otsuseid ja neid kõhklemata rakendada, võtta kindla faktide ja nähtuste hindamisel kindel seisukoht. Tänu veendumusele moodustuvad inimeste hoiakud, mis määravad nende käitumise konkreetsetes olukordades. Veendumuse oluliseks tunnuseks on sügavus. See on otseselt seotud inimeste varasema kasvatusega, nende teadlikkuse, elukogemuse ja ümbritseva reaalsuse nähtuste analüüsimise võimalusega. Sügav usaldus, mida iseloomustab suur vastupidavus.

Veenmise tõhusus sõltub paljudest teguritest. Esiteks selle kohta, kuidas see on otsustav ja veenev. Tõendid põhinevad esitatud materjali järjepidevusel, usaldusväärsusel ja järjepidevusel. Teisisõnu, oluline pole mitte ainult see, mida edastatakse, vaid ka see, kuidas seda tehakse. Usaldusväärsus sõltub suuresti hoiakute, uskumuste, huvide, vajaduste, tema mõtteviisi, rahvuslike psühholoogiliste omaduste ja keele originaalsuse mõju objektile omase arvestamisest. Tõendid ei hõlma usaldusväärsust automaatselt. Seda saab pakkuda vaid infosõnumi loogiliste ja emotsionaalsete komponentide õige proportsioon.

Psühholoogid lähtuvad asjaolust, et:

- veenva mõju sisu peaks olema hästi läbi mõeldud ja vastama formaalse loogika seadustele;

- betooni tajutakse sisus alati veenvamalt kui abstraktset;

- mida dünaamilisem on veenv efekt, seda eredamad ja mitmekesisemad selles sisalduvad faktid on, seda rohkem see tähelepanu köidab;

- paremini tajutakse seda, mis on lähedane mõjutatava objekti huvidele ja vajadustele;

- paremini mõistetav, mis on esitatud väikestes semantilistes osades (plokkides);

- paremini imendub, mis põhjustab mõjutamisobjektis emotsionaalse reageerimise;

- teave, mis on esitatud vastavalt objekti tajumise rahvuslikele tunnustele, on paremini tajutav, arusaadav ja assimileeritav.

Teiseks sõltub veenva mõju mõju mitmes mõttes sellest, kuidas selle argumentatsioon valitakse, üles ehitatakse ja arhiveeritakse.

Mingil juhul ei saa veenmist taandada lihtsale teabe esitamisele, mille eesmärk on inimesi veenda tões, ja sellele järgneva argumendi esitamisele selle kinnitamiseks, nagu nõuavad formaalse loogika reeglid. Inimeste veenmiseks on veel palju võimalusi..

Psühholoogid eristavad veenmise kolme peamist kategooriat:

1. Tõelised faktid. Veenevas efektis sisalduv ümberlükkamatu teave paneb inimesi hindama selle sisu (sh soovitusi) õigeks.

2. Argumendid, mis pakuvad omamoodi „psühholoogilist rahulolu”, kuna need apelleerivad positiivsetele ootustele. Tüüpiline näide on teabe- ja propagandamaterjalid, mis reklaamivad häid elutingimusi (hea toitumine, arstiabi, võimalused inimeste paremaks muutmiseks jne)..

3. Negatiivseid ootusi toetavad argumendid. Veenev mõju võib takistada inimeste teatud negatiivseid meeleolusid või hoiakuid ja aidata seeläbi kaasa nende usalduse saavutamisele.

Kolmandaks, veenva efekti tõhusus sõltub suuresti selle vormi õigest valimisest. Selle valiku määravad tema eesmärgid, olukorra konkreetsed tingimused ja mõned muud tegurid..

Nii tagab ringhääling kõrge efektiivsuse, teabe tajumise lihtsuse, kuid selle tajumise võimalused pole alati olemas. Trükitud tooteid saab pikka aega säilitada, neid saab korduvalt uurida (mis aitab paremini meelde jätta), neid saab käsitsi üle anda. Selle efektiivsus on aga märkimisväärselt madalam.

Neljandaks, veenva mõju tõhusus sõltub suhtluse olukorrast. Psühholoogid mõistavad olukorda, kus teavitatakse neid tingimusi, milles see toimub, samuti objekti reaktsiooni olemust sõnumi sisule. Tavaliselt jagatakse veenmise huvides infosituatsioon individuaalseks ja massiliseks.

Individuaalne olukord kujuneb välja siis, kui mõju saab realiseerida konkreetsele publikule, võttes arvesse selle psühholoogilisi omadusi. Individuaalses mõjutamisolukorras veenmise eesmärgil on kergem määratleda vastuvõetav teabe esitamise stiil, kergem on argumente üles ehitada, kergem on valida vajalikku sõnavara jne. Seetõttu on löögitõhusus sel juhul palju suurem kui massisituatsioonis.

Massiline olukord tekib siis, kui veenmise eesmärgil toimub teavitamine üheaegselt suurele heterogeensele publikule. Sel juhul on kokkupuute õiget sihtimist väga keeruline tagada..

Ja siis peate lähtuma ainult üldistest tajumise psühholoogilistest seadustest, mis hõlmavad järgmist:

- veenv efekt, mis sisaldab argumente adressaadi kindla arvamuse vastu, on tõhusam, kui tema tähelepanu on millelegi kõrvale suunatud (muusikaline saade, kunstnike etteasted rallil, videolõik teleprogrammis);

- kaugeleulatuvate positsioonide vastandliku hindamise mõju, mille põhiolemus on see, et kui veenva efekti sisu näib teravalt erinevat selle objekti positsioonidest, siis peetakse seda täiesti vastuvõetamatuks;

- "kaugeleulatuvate vaadete assimilatiivse hinnangu" mõju, kus kui veenva toime sisu näib pisut erinevat adressaadi seisukohtadest, identifitseerib viimane sageli oma vaated veenva mõju sisuga.

Maksimaalse efekti saavutamiseks peavad veenvad efektid vastama teatud nõuetele:

1. Ole õigesti orienteeritud ja planeeritud. Veenev mõju tuleb läbi viia vastavalt konkreetse tegevuse eesmärkidele ja hoolikalt läbimõeldud kavade alusel.

2. Ole keskendunud konkreetsele objektile. Teatavate elanikkonnarühmade jaoks tuleks ette valmistada ja läbi viia veenvad mõjud, võttes arvesse nende kõige olulisemaid individuaalseid, sotsiaalseid, usulisi, rahvuslikke ja kultuurilisi eripärasid.

3. Keskenduda peamiselt objekti psüühika intellektuaalsele-kognitiivsele sfäärile. Veenev mõju peaks olema üles ehitatud materjali loogilisel esitamisel, veenvatel argumentatsioonidel, tuginedes usaldusväärsetele faktidele.

4. Olge suunatud konkreetse käitumise algatamisele. Veeneva mõjutamise lõppeesmärk on sellise käitumise (tegevus või tegevusetus) kujundamine, mis vastab psühholoogilise mõju eesmärkidele.

Soovituse rakendamise eripära

Soovitus on üksikisiku või inimrühma teadvusele suunatud psühholoogilise mõju meetod, mis põhineb teabe kriitilisel (ja sageli alateadlikul) tajumisel.

Soovituse korral tajutakse alguses valmis järeldusi sisaldava teabe tajumist ja seejärel moodustatakse selle alusel teatud käitumise motiivid ja hoiakud. Soovitusprotsessis teadvuse intellektuaalne (analüütiliselt sünteesiv) aktiivsus puudub või on oluliselt nõrgenenud ning teabe, meeleolu, tunnete, käitumismustrite tajumine põhineb nakkuse ja jäljendamise mehhanismidel.

Järgmised omadused peaksid soovitusele omased olema:

1. Fookus ja planeerimine. Vinge mõju avaldamine toimub konkreetsete eesmärkide ja eesmärkide alusel, mis on olulised korraldajate plaanide ja nende toimumise tingimuste osas.

2. Soovitusobjekti eripära. Muljetavaldav efekt on efektiivne rangelt määratletud elanikkonnarühmade ja rühmade suhtes, võttes arvesse nende kõige olulisemaid sotsiaal-psühholoogilisi, rahvuslikke ja muid omadusi..

3. Informatsiooni mittekriitiline tajumine ettepaneku objekti poolt. Vinge efekt viitab objekti väga madalale kriitilisuse ja teadvuse tasemele. Erinevalt veenmisest ei põhine soovitamine inimese loogikal ja mõistusel, vaid tema võimel võtta teise inimese sõnu enesestmõistetavana, juhisena. Seetõttu ei vaja see ei loogiliste tõendite süsteemi ega aktiivset vaimset tegevust.

4. Algatatud käitumise kindlus. Soovituse lõppeesmärk on inimeste teatud reaktsioonide ja tegevuste kujunemine kooskõlas selle algatajate kavatsustega.

Muljetavaldava efekti tõhusus sõltub tavaliselt:

a) katsealuse võimest soovitada, mis on seotud selliste omadustega nagu:

- intelligentsus ja leidlikkus;

- tahe ja enesekindlus;

- silmaring ja pädevus;

- firmaväärtus objekti suhtes;

- enda veendumus pakutavas;

b) ettepaneku sisu, mille määrab:

- soovitatava teabe olemus;

- selle koht infovoogudes (kui soovitatud teave asub selle alguses, siis võib eeldada, et vastuvõtlikkuse tõenäosus on 50%, keskel 30, lõpus 70%);

c) mõjuobjekti sugestiivsusest, mis on seotud objekti suhtega subjektiga. Soovituse teemat uurib subjekt alati (enamasti alateadlikult) ja järgmises järjestuses:

- esiteks hinnatakse subjekti omadusi, mis määravad tema inspireerimisvõime (see tähendab tema intellekt, kompetentsus, leidlikkus, tahe, hea tahe, veendumus), mille põhjal luuakse mõõdupuu “usaldus-umbusaldus”;

- siis uurib objekt iseenesest, kas subjektil on selle suhtes psühholoogiline üleolek (on kindlaks tehtud, et üldise positiivse suhtumisega subjekti võib objekt omistada talle isegi psühholoogilisi omadusi, mida tal tegelikult ei ole, ja üldise negatiivse hoiaku korral objekt “ära võtab”) subjekt ja need omadused, mis on talle tõeliselt omane).

Soovitus põhineb inimeste sugestiivsuse (sugestiivsuse) kasutamisel. See on psüühika omadus, mis väljendub psühholoogilise mõju järgimises. Seda seostatakse vanuse (lapsed on rohkem soovitatavad kui täiskasvanud), soo (naised on rohkem soovitatavad kui mehed), inimeste individuaalsete vaimsete omaduste, nende tahtejõu, elukogemusega, samuti nende meele laiuse, pädevuse ja paljude muude teguritega. Elukogemuste, teaduslike ja erialaste teadmiste kogunemisega väheneb inimese vastuvõtlikkus ettepanekutele, kuid täiskasvanueas on inimesed selle suhtes enam-vähem vastuvõtlikud..

Üldine soovitavus tuleneb konkreetse isiksuse vaimse arengu iseärasustest, see on omane kõigile inimestele, ehkki erineval määral. Situatiivne soovitatavus tuleneb psüühika ebanormaalsetest seisunditest, teabe puudumisest jne..,

Soovitavus jaguneb ka individuaalseks ja grupiliseks. Rühma soovitatavuse tagavad rühmaliikmete vastastikused soovitused (nakatumine). Vaimse nakkuse all mõistetakse emotsionaalse seisundi ülekandmist ühelt inimeselt teisele kontakti psühhofüsioloogilisel tasandil - lisaks semantilisele mõjutamisele või lisaks sellele. Näiteks nakatumise kaudu kandub üle selline vaimne seisund nagu paanika, mille tagajärjel muutub organiseeritud grupp kontrollimatuks rahvahulgaks. Nakkusprotsessis ei mõjuta mitte ainult inspireeriv subjekt mitte ühtegi rühma liiget, vaid ka teisi rühma liikmeid, mis suurendab märkimisväärselt ettepaneku üldist mõju.

Soovitatavust suurendavad konkreetse isiksuse vaimse arengu järgmised tunnused: kuulekusharjumus, vastutustundetus, häbelikkus, häbelikkus, häbelikkus, kergeusklikkus, suurenenud emotsionaalsus, tundlikkus, unistamine, ärevus, nõrk loogiline mõtlemine, kalduvus jäljendada, kalduvus fantaseerida, ebausk ja religioossus..

Soovitatavust parandavad järgmised situatsioonitegurid:

- kehaline lõdvestus, uimasus, väsimus (üldine, sensoorsed organid, mõtlemine), valu, tugev emotsionaalne erutus, ärevus, lootusetuse tunne, tüdimus, kaastunne subjekti suhtes, nõrk tahe, mõtlemise madal kriitilisus, nõrgad monotoonsed ärritajad;

- ebakompetentsus arutatavas küsimuses või teostatud tegevuse liik;

- nende tähtsus inimeste jaoks madal;

- kogemuste puudumine keerulises või võõras keskkonnas;

- ajapuudus otsuse tegemiseks;

Soovitatavust parandavad objekti teatud haigused (või teatud seisundid): vaimne alaareng, füüsiline kurnatus, neuropsüütiline asteenia (suurenenud väsimus, meeleolu ebastabiilsus, unehäired), narkomaania, alkoholism, impotentsus.

Objekt võib vastu seista subjekti aukartust äratavale efektile, mida nimetatakse vastussoovituseks. Selle võime sõltub isiksuse intellektuaalse ja emotsionaalse-tahtliku sfääri omadustest.

Vastupanu soovitustele jaguneb järgmiselt:

- Esiteks tahtlikult ja tahtmatult. Tahtmatu vastupanu alus on paljudele inimestele iseloomulik kalduvus kahelda kõiges, umbusklikkuses ja muudes üldise kriitilisuse ilmingutes. Tahtlik vastupanu ettepanekule mõjutab psüühika teadlikku taset: mõjuobjekt analüüsib teadlikult seda, mida nad üritavad soovitada, võrdleb ettepaneku sisu oma teadmiste, vaadete, uskumuste jms..

- Teiseks eristavad nad individuaalset ja rühma vastuseisu soovitustele. Individuaalne vastupanu on vastuseis ühe inimese soovitustele. On kindlaks tehtud seda tüüpi resistentsuse positiivne sõltuvus psüühika individuaalsetest ja vanusega seotud omadustest (vaadete ja uskumuste püsivus, elukogemuste rikkus, üldine kriitilisus, seos psüühika ratsionaalse ja emotsionaalse külje vahel jne)..

Rühma vastupanu osutab kogu rühma vastupanule soovitustele. Seda tüüpi vastupanu ettepanekule sõltub rühma kvalitatiivsest koosseisust: selle ühtekuuluvuse astmest, eesmärkide ja tegevuse motiivide ühtsusest ning muudest teguritest. Mida vähem arenenud on rühmadevahelised suhted ja suhted, seda nõrgem on grupi vastupanuvõime. Samuti tehti kindlaks, et rühma üldine vastupidavus on alati madalam kui üksikute, kõige stabiilsemate liikmete vastupanu.

Kolmandaks eristavad nad üldist ja erilist vastupanu ettepanekule. Üldiselt on see tingitud sellisest kvaliteedist nagu inimeste kriitilisus seoses katsetega neile muljet avaldada. Üldiselt on see laia toimespektriga, kuid nõrga tugevusega (ehkki nendes parameetrites on inimeste vahel olulisi erinevusi). Spetsiaalse vastupanu ettepanekule on kitsam ulatus kuni suhteni konkreetse inimesega või konkreetse vihjatava teabega. Näiteks ei aktsepteeri teatud põhimõtete järgi üles kasvatatud inimene neile vastuolulist teavet (reedab kodumaa, loobub oma uskumustest jne).

Vastupanu ettepanekule on erinev. Üks ja sama objekt näitab ettepaneku erinevat vastupanu astet ettepaneku erinevate subjektide suhtes ja pakutud teabe erinevat sisu.

Soovitusele vastupanu iseloomustab dünaamilisus. Reaalse vastupanu väärtus soovitustele kõigub pidevalt nii allapoole kui ka ülespoole. Oma kasvuga võib see viia sellise väärtuseni, kui igasugune sugestiivne mõju on kasutu. Nii on rünnatud sõduril ettepanekute suhtes suur vastupanu. Sel ajal pole midagi, mis teda inspireeriks, vähimatki mõtet..

Soovitusprotsess on suletud "subjekti-objekti" süsteem, mis sisaldab kolme omavahel ühendatud struktuurikomponenti:

- operatiivne (st subjekti kokkupuude);

- protseduuriline (s.o inspireeriva sisuga objekti aktsepteerimine);

- efektiivne (s.o objektide vastused).

Subjekti ja ettepaneku objekti vahelise keeruka interaktsiooni käigus eristatakse tavaliselt kahte etappi: ettevalmistav ja täidesaatev. Ettevalmistavas etapis valmistab mõjutamisobjekt esmalt objekti psühholoogiliselt ettekujutuse järgneva sisu tajumiseks, s.o. vähendab selle vastupidavust soovitustele ja suurendab soovitavust. Selleks kasutab ta lõõgastumise tehnikaid (psühhofüüsiline lõdvestus) ja tugineb ka millelegi elutähtsale, mis tema psüühikas juurdub soovitusobjekti jaoks. Seejärel tutvustab subjekt objekti psüühikasse ja fikseerib selles vajalikud mõtlemismustrid, vaimsed seisundid, käitumine.

Psühholoogilise mõju peamine sisu on antud juhul konkreetsete ja mittespetsiifiliste ettepanekute meetodite ja tehnikate kasutamine.

Konkreetne soovitus viiakse läbi konkreetsete ideede, ideede, piltide ja muu teabe levitamise kaudu, et asendada olemasolev installatsioon ja kutsuda esile mõjutatava objekti konkreetne käitumisreaktsioon..

Konkreetse ettepaneku korral kasutatakse ainult verbaalseid (kõne) mõjutamisvahendeid ja see on tavaliselt süüdimõistva kohtuotsuse lahutamatu osa, mis suurendab märkimisväärselt selle tõhusust.

Eristatakse järgmisi peamisi konkreetsete ettepanekute meetodeid:

1. „Siltide kleepimine”. Kasutatakse idee, inimese või nähtuse diskrediteerimiseks ebasoovitavate epiteetide või metafooride kaudu, mis provotseerivad negatiivset suhtumist.

2. "Särav üldistus." See seisneb konkreetse idee või isiksuse määramises üldise üldnime abil, millel on positiivne emotsionaalne varjund. Eesmärk on ajendada mõjutatavat objekti aktsepteerima ja heaks kiitma esitatud kontseptsiooni või ettepanekut. See meetod võimaldab teil varjata ettepaneku sisu assimilatsiooni negatiivseid tagajärgi ja seeläbi mitte esile kutsuda negatiivseid seoseid.

3. “Transfer” (ülekandmine). Selle põhiolemus on seostada esitatud pildi (kontseptsiooni, tunnuslause, idee) kaudu seotus millegi või kellegagi, kellel on objekti silmis vaieldamatu prestiiž (väärtus), et mõju mõju oleks vastuvõetav.

4. “Sertifikaat”. See seisneb selle inimese väidete tsiteerimises, keda ta austab või vastupidi vihkab mõjuobjekti. See avaldus sisaldab reeglina esitatud idee (kontseptsiooni, hinnangu) positiivset hinnangut ja selle eesmärk on mõjutada eesmärki ajendada aktsepteerima talle selle kohta pandud positiivset või negatiivset arvamust. Seda kasutatakse tavaliselt vaenlase teadvusega manipuleerimise elemendina..

5. "Lihtinimeste mäng." Põhineb ettepaneku objekti ajendil tuvastada subjekt ja esitatud ideed (kontseptsioonid, hinnangud) positiivsete väärtustega nende ideede "rahvuse" tõttu või seetõttu, et teabeallikas kuulub nn tavainimesele.

6. "Faktide segamine". See koosneb ainult positiivsete või ainult negatiivsete tegelike faktide erapoolikust valimisest, et tõestada idee (hinnangu, kontseptsiooni, nähtuse) positiivse või negatiivse hinnangu paikapidavust.

7. „Ühine platvorm”. See meetod põhineb mõjutamisobjekti ärgitamisel nõustuma infos sisalduva ideega (hinnang, hinnang, arvamus), kuna väidetavalt jagavad selle sotsiaalse rühma esindajad enamust seda.

Mittespetsiifiline soovitus viiakse läbi, provotseerides objekti, mis puutub kokku teatud käitumist põhjustavate negatiivsete vaimsete seisunditega. Selle rakendamisel ühendatakse kõne (verbaalsed) tegurid mitte-kõne (mitteverbaalsete) teguritega. Mittespetsiifilise soovituse põhieesmärk on objekti asteeniliste tingimuste teke.

Asteeniliste seisundite kujunemine põhineb pettumuse nähtusel. Selle all mõistetakse ebaõnnestumise kogemust, mis tekib siis, kui eesmärgi saavutamiseks on reaalsed või kujuteldavad ületamatud takistused. Pettumus ilmneb inimestes tegeliku või ilmse rahulolematuse tõttu nende füüsilise ja sotsiaalse turvalisuse vajaduste, suhtlemise, toidu, majapidamistarvete jms pärast..

Mittespetsiifilise soovituse eesmärk on just provotseerida objekti asteenilisi psühholoogilisi seisundeid, rõhutades pettumust (ärevus, depressioon, hirm, paanika jne). Peamised mittespetsiifiliste soovituste meetodid on hirmutamine, emotsionaalne allasurumine, agressiivsete emotsionaalsete seisundite algatamine.

Hirmutamine (hirmu algatamine) on ärevuse, depressiooni või apaatia seisundite moodustumine; Ärkavad tunded hirmu ees reaalse või kujutletud ohu ees, aga ka tundmatut.

On vaja eristada hirmu reaalse ja kujutletud ohu ees. Hirm reaalse ohu ees (näiteks surmaoht või surmaoht) on sügavam, kuna see põhineb teatud elukogemusel. Kuid hirm kujuteldava ohu ees võib ka inimeste enesekindlust märkimisväärselt vähendada.

Emotsionaalset supressiooni kasutatakse peamiselt inimestel asteeniliste vaimsete seisundite, nagu ärevus, depressioon, apaatia, moodustamiseks.

Ärevus on emotsionaalne seisund, mis ilmneb ebaselge tulemusega olukordades ja on seotud sündmuste ebasoodsa arengu ootusega. Ärevus võib avalduda abituse, enesekindluse, jõuetuse tundena väliste tegurite ees, nende jõu ja ohu liialdusena. Ärevuse käitumuslikud ilmingud seisnevad tegevuse üldises disorganiseerumises, mis rikub selle fookust ja tootlikkust.

Depressioon on afektiivne emotsionaalne seisund, mida iseloomustab negatiivne taust. Depressiooniseisundis esinevad depressioonist tõsised, valusad kogemused, igatsus, meeleheide. Tema ajendid, motiivid, tahtlik aktiivsus, enesehinnang on järsult vähenenud. Muutub ka ajataju, mis voolab valusalt aeglaselt. Depressiooniseisundis olevate inimeste käitumist iseloomustab aeglus, algatusvõime puudumine, väsimus, mis kokku põhjustab tootlikkuse järsu languse..

Apaatia on emotsionaalne seisund, mis tuleneb väljavaadete kaotamisest, emotsionaalsest depressioonist, usu kaotusest lõppeesmärkidesse, juhtimisse, kampaania õnnestumisse jne. Apaatiat iseloomustab emotsionaalne passiivsus, ükskõiksus, ükskõiksus ümbritseva reaalsuse sündmuste suhtes ja areneb kehalise ja vaimse aktiivsuse vähenemise taustal.

Inimesed kasutavad konkreetsete ja mittespetsiifiliste ettepanekute meetodeid isikliku kasu saamiseks, nende üle võimu saamiseks või poliitilistel põhjustel. Sama kehtib ka spetsiaalsete mõjutamismeetodite ja -tehnikate kasutamise kohta, mis hõlmavad desinformatsiooni (petmist) ja manipuleerimist, kuulujuttude ja müütide levikut.

Manipuleerimise omadused

Manipuleerimine on psühholoogilise mõju meetod, mille eesmärk on muuta teiste inimeste tegevussuunda ja mida viiakse läbi nii osavalt, et see jääb neile märkamatuks. Manipuleerimine on samal ajal ka jõu kasutamine, milles see, kes seda valdab, mõjutab teiste käitumist, selgitamata neile, mida ta neilt ootab. Teadvuse manipuleerimine on omamoodi domineerimine inimeste vaimse seisundi üle, juhtimine inimeste mõjutamise subjektile kasulike ideede, hoiakute, motiivide, käitumise stereotüüpide kehtestamise kaudu.

Manipuleerimist on kolmel tasemel:

- esimene tase on manipulaatorile vajalike ideede, hoiakute, motiivide, väärtuste, normide tugevdamine, mis inimeste mõtetes eksisteerivad;

- teist taset seostatakse privaatsete, väikeste muutustega seisukohtades konkreetse sündmuse, protsessi, fakti osas, mis mõjutab ka emotsionaalset ja praktilist suhtumist konkreetsesse nähtusesse;

- kolmas tase - radikaalne, kardinaalne hoiakute muutus objektiga suheldes.

Manipuleerimine toimub järgmiste meetodite abil:

- teabe doseerimine (ainult osa teabest edastatakse ja ülejäänu varjatakse hoolikalt, mille tagajärjel moonutatakse reaalsuse pilti ühes või teises suunas või muutub isegi arusaamatuks);

- tõeliste faktide segamine kõikvõimalike eelduste, oletuste, hüpoteeside, kuulujuttudega (sel juhul muutub tõe väljamõeldust võimatu eristada);

- aja venitamine (kõik taandub tõeliselt olulise teabe avaldamise edasilükkamisele mitmesugustel ettekäändel, kuni on juba hilja midagi muuta);

- vastumeelsusstreik (nominentide kaudu toimunud sündmuste väljamõeldud versioon levitatakse meediaväljaannetes, mis on mõlema konfliktiosalise suhtes neutraalsed; ajakirjandus kordab seda versiooni tavaliselt, kuna seda peetakse "objektiivsemaks" kui konfliktis otseste osalejate arvamused);

- õigeaegsed valed (meetod seisneb täiesti vale, kuid antud hetkel äärmiselt eeldatava teabe edastamises; mida rohkem sõnumi sisu vastab objekti meeleolule, seda tõhusam on selle tulemus; siis ilmneb pettus, kuid selle aja jooksul olukorra tõsidus väheneb või mõni protsess võtab pöördumatu iseloomu).

Inimeste mõtetega manipuleerimist kasutatakse tavaliselt isikliku kasu saamiseks või juhtub see poliitiliste ja valimiskampaaniate ajal, kui mingil viisil võimu võitmiseks või võitmiseks kasutatakse räpaseid tehnoloogiaid..

Veenmine ja ettepanek kui kommunikatiivse mõju viisid publikule.

Veendumus

Teadlik põhjendatud mõju teisele inimesele või inimrühmale eesmärgiga muuta nende otsust, suhtumist, kavatsust või otsust.

Soovitus

Teadlik ebamõistlik mõju inimesele või inimrühmale eesmärgiga muuta nende olekut, suhtumist millessegi ja eelsoodumust teatud toimingute suhtes.

1. Peamised veenmisvahendid on graafiline märk, pilt, kõneteemar, žest, näoilmed, emotsionaalsed-tahtlikud seisundid, kõne- ja tegevusrütm, visuaalse abivahendi valgus ja värv, töötulemused, veenja olek ja autoriteet. Tuleb lisada, et mitte kõik inimesed pole võrdselt nõus näitleja vaatepunkti aktsepteerima. Kõige sagedamini tajutakse ainult olemasolevatele seadetele vastavat teavet..

Otsest ja kaudset on võimalik veenda kahel viisil.

Otsene veenmismeetod on veenmine, mis ilmneb siis, kui huvitatud publik keskendub soodsatele argumentidele..

Kaudne veenmisviis on veendumus, mis toimub siis, kui juhuslikud tegurid mõjutavad inimesi, näiteks: autori atraktiivsus.

Kogu veenmisprotseduur jaguneb nelja tüüpi kokkupuuteks. See on informeerimine, selgitamine, tõestamine ja ümberlükkamine.

2. ettepanek (ettepanek) - otsese vaimse mõju vorm, mis on seotud teadliku kontrolli nõrgenemisega; toimib igapäevase suhtluse spontaanse komponendina või spetsiaalselt organiseeritud kommunikatsioonitüübina, mis on loodud teabe mittekriitiliseks tajumiseks

Soovituse eripära on selle pöördumine mitte isiksuse loogika ja põhjuse, mitte mõtlemis- ja mõistmisvalmiduse poole, vaid valmisolek edastatud teabe, näidatud teabe sisemiseks aktsepteerimiseks.

Soovitus jaguneb otseseks ja kaudseks.

Otsene - otsene mõju inimestele. Otsene soovitus - saavutatakse otsese verbaalse kokkupuute abil emotsionaalselt rikka, imperatiivse tooniga.

1. Otsese soovituse tehnikad - nõu, ettepanek, inspireeriv juhendamine, meeskond, korraldus.

2. Kaudse ettepaneku meetodid - vihje, heakskiit, hukkamõist, "petlik ootus" jne..

3. Varjatud ettepanekute-truismi tehnikad, valiku illusioon, kõigi võimaluste pakkumine, mis seovad tegeliku ja soovitud.

Agitatsioon.

Kampaania on suuline, trükitud ja visuaalne poliitiline tegevus, mis mõjutab inimeste teadvust ja meeleolu, et kutsuda neid üles poliitilistele või muudele toimingutele..

Kohtumised valijatega;

· Kampaania meedias (televisioon, raadio, ajalehed, ajakirjad);

· Kampaania Internetis;

· Kampaania välitingimustes (plakatid, plakatid, reklaam);

· Kontsertide, ürituste korraldamine.

· Visuaalne ärritus (plakatid, loosungid töökaitse, tuleohutuse jms kohta)

Samuti on vähem levinud kampaaniavorme: valimisklubid, kuulujutud

Need, kes üritavad kampaaniat läbi viia, eeldavad reeglina, et pole nii oluline, kui arvate, vaid tähtsam on see, kuidas käitute. Võib öelda, et agitatsioon on informatiivne tegutsemisele õhutamine..

Valimiskampaaniate ajal kaasneb kampaaniaga sageli aktiivne manipuleeriv mõju - kandidaadi jaoks on oluline julgustada valijaid tema poolt hääletama. Samal ajal võite midagi hirmutada ja lubada piipu ning olulistest faktidest vaikida.

Integreeritud turunduskommunikatsioon. Kommunikatsiooni arendamise etapid.

Integreeritud turunduskommunikatsioon ühendab kõik turunduskommunikatsiooni elemendid - alates reklaamist kuni pakendini - ja hõlbustab sihtrühmale jõudmist vastastikku kokku lepitud ja veenvate turundussõnumite kaudu, mis peaksid maksimeerima ettevõtte eesmärkide saavutamise kaupade ja teenuste müügi turgudel. Turunduskommunikatsioon ise on üks neljast turunduskomponendi komponendist. See on tooteteabe edastamine sihtrühmale. Ettevõtted kasutavad potentsiaalsete tarbijate veenmiseks oma toote eeliste kohta mitmesuguseid meetodeid, kui vähegi võimalik on teave sihtrühma ja tootja või edasimüüja ning toote (kaubanduse, teenuse) kaubamärgi vahel. Turunduskommunikatsiooni plaan määratleb eesmärgid, analüüsib kontaktide võimalusi ja kasutab turunduse MK elemente koos kolme teise turunduskomponendiga strateegiliste turundusotsuste võtmetegurina. Toode, selle hind ja levitamisviis kannavad turu jaoks olulist teavet, kuid turunduskommunikatsiooni kasutab ettevõte turunduskomplekti kolme teise komponendi oluliste omaduste pakkumiseks, et levitada teavet nende omaduste kohta ja pakkuda tarbijale huvi ettevõtte kauba ostmisel. See tähendab, et kõigi turunduskommunikatiivsete meetmete eesmärk on pakkuda sihtrühmale teatud teavet toote, selle hinna (hinna allahindlused) ja turustuskanalite kohta või veenda seda sihtrühma muutma suhtumist oma kaupadesse ja turukäitumist (ostes selle ettevõtte kaupu). Seega koondavad turunduskommunikatsioonid kõik turunduse komponendid.3 integreeritud turunduskommunikatsiooni strateegia aluspõhimõtted: 1. Valiku integreerimine: kõige tõhusamalt ühendage oma eesmärkide saavutamiseks mitmesuguseid suhtlusvahendeid. Positsioneerimisintegratsioon: igat tüüpi kommunikatsioon peaks olema kooskõlas brändi positsioneerimisega nende sünergistliku (st tulemus ületab komponentide lihtsa summa) interaktsiooni osas. Ajakava integreerimine: kui olete oma turusegmendi määratlenud, mõjutage ettevõtte kaubamärgi kasuks otsustamise kiirust.

Lisamise kuupäev: 2018-05-31; vaated: 1165;

Kuidas luua hariduses tõhusaid veenmis- ja soovitusmeetodeid?

Isiksuse moodustavad paljud kallid lugejad, sealhulgas ühe inimese psühholoogiline mõju teisele, veenmis- ja ettepanekumeetodite abil. Neid meetodeid kasutatakse teatud vaadete ja erinevate hoiakute kujundamiseks..

Te ei pane pahaks, et veenmine on üks peamisi haridus- ja ümberõppemeetodeid ning see nõuab veenva ja veenva aktiivset suhtlemist. Veenmine peab olema efektiivne, et see oleks tõhus:

Vestlus peaks olema arusaadav, kättesaadav ja vastama veendunute vanuse arengutasemele. Kui laps ei tea teie lausutud üksikute sõnade tähendust, ei ole veenmine tõhus.

Süüdimõistmisel tuleks arvestada õpilase individuaalseid iseärasusi.

Süüdimõistev kohtuotsus peab sisaldama konkreetseid näiteid koos üldsätetega (näiteks reeglid).

Veendumus peab olema loogiline, järjekindel, tõenditel põhinev.

Usk võib sisaldada juhtumite ja käitumise faktide analüüsi.

Veendaja peab uskuma, mida ta väidab.

Veendumust ei tohiks taandada moraali lugemisele.

Veenmise abil saate õpilase teadvuse taastada, näidata talle soovi muuta oma elustiili, julgustada teismelist enesetäiendamiseks. Kõige positiivsema ja püsivama tulemuse saab aga erinevate haridus- ja ümberõppe meetodite kombinatsioon: veenmine ja ettepanek, tähelepanu hajutamine ja koolitus. Ärgem unustagem, et teismelised suhtuvad jutlustamisse skeptiliselt ja irooniliselt.

Soovitus on ühe inimese psühholoogiline mõju teisele inimesele või inimrühmale, mis on ette nähtud mittekriitiliseks tajumiseks, viis mõjutada inimest, kui midagi kinnitatakse või eitatakse tõenditeta ja ilma loogilise seletuseta. Soovitusel on suur jõud: on palju juhtumeid, kus külma objekti puudutamine põhjustas tugevat põletust, haavandeid kätel ja jalgadel, elu väljasuremist ja palju muud..

Soovitus ja sugestiivsus, enesesoovitus ja enesesuunitavus on kasvatuse ja eneseharimise olulised aspektid. Dahli sõnastiku kohaselt inspireerida tähendab sisendada, tutvustada, edastada, mõtetes leppida, mõtetes leppida, sõnades või muul viisil edastatavat. Kui veenmine paneb mõistuse tööle - mõtlema, vaieldama, valima, siis ei nõua soovitamine vaimset pingutust ja seepärast saab inimene, kes pole harjunud iseseisva mõtlemisega, hõlpsasti soovitada.

Kuid reeglina veenma, inspireerima ja vastupidi - inspireerima, veenma. Juba varasest lapsepõlvest alates imendavad imikud elementaarseid käitumisnorme ja suhteid. Vanemad üritavad sisendada korrektset moraalset käitumist, kuid tuleb välja, et ka negatiivset tajutakse täiskasvanute suureks üllatuseks: "Kust ta selle sai?" Nad unustavad, et laps on inspireeritud ainult sellest, mis kannab tugevat emotsionaalset laengut. Laps ei aktsepteeri salakavalat jutlust. Ainult see, mida vanemad ütlevad siiralt.

Inspireerige sõna, žesti, näoilme ja nende käitumisega. Ja reeglina ei inspireeri sõnad teiste kohta, vaid tõeline suhtumine neisse. Arvestage, kallid vanemad, kuidas te ise suhtute elusündmustesse, ümbritsevatesse inimestesse mitte sõnades, vaid praktikas, nii et teie lapsed seostuvad nendega: „Õun õunapuust...“. Peamine inspireeriv jõud peres on see, kellel on suurim autoriteet. Kui pakute välja, et ausaid inimesi pole, et ümberringi on ainult kelmid, siis ei usu laps kedagi, ei võta vastu lahkust ja osalust. Kui unustate kellegi teise elu, siis on teie järglastel tugev stereotüüp sama suhtumisega käitumisest.

Lapsest peale on laps sisendanud suhtumist iseendasse. Pedagoogiline ja meditsiiniline praktika annavad tunnistust laste tugevast soovituslikkusest. Lapsepõlves mõistliku, lahke soovitused on võtmeks immuunsuse suhtes halva mõju suhtes, mis avaldub selgelt noorukieas. Teismeline on tugevalt inspireeritud oma eakaaslastest ja talle on lapsepõlvest saati palju soovitatud: nii õiget kui ka vale, ehkki kõik meie maailmas on suhteline. Lapsepõlvest soovitatud negatiivsest ülesaamiseks on vaja veenmisjõudu ja soovituse jõudu ühendada põhjendatud, motiveeritud enesesoovituses..

Motiveeritud enesehüpnoos nõuab üsna kõrget mõistuse ja tahte taset. Mõistus nõuab pidevat treenimist - harjumus sügavuti mõtlemata, häirimata, arendab seda. Eluliste eesmärkide saavutamiseks on vaja tugevat ja paindlikku tahet. Nutikas inimene, veendudes eesmärgi ebareaalsuses, muudab otsustavalt teed. Eneseharimiseks ja enesetäiendamiseks on kõige rohkem vaja tugevat tahet ning see tuleb ühendada mitte ainult mõistuse, vaid ka kõlblusega - aadli, lahkuse ja inimlikkusega.

Kõige keerulisem on endaga võidelda: kas ebakindlus, kahtlus, otsustamatus või laiskus, segavad erinevad kiusatused. Need, kes mõistavad iseennast, saavad kontrollida ennast, kontrollida ennast, mõista teisi ja muuta oma eluolukorda. Õnne, sõbrad!

ELU Psühholoogia +

Tegevuse sund: soovitustehnikad

Ameerika turistid John Gelfreich ja Otto Buteshude sõitsid läbi Brasiilia Mato Grosso osariigi džungli. Olles kord öö Shingu jõe kaldal veetnud, hakkasid nad hommikul hommikusööki valmistama. Buteshude läks vett jooma. Ta ei ilmunud pikka aega ja Gelfreich läks seltsimeest otsima. Ta leidis selle vee lähedal. Otto kõndis aeglaselt tiheda põõsa poole, tema liigutused olid nagu robotil, pea oli liikumatult suunatud tihniku ​​poole. Gelfreich nägi oma pilgu suunas ja nägi põõsast välja madu. Jaani reaktsioon oli välk: püstolist tulistas ta roomajat. Otto silmitses järsku ja naeris närviliselt. Hiljem ütles ta: ma tundsin, kuidas keegi pilku veele pöörab, ja ma ei mäleta, mis pärast juhtus.

Mäletan ühte pilti, mida autor oli lapsepõlves näinud: loomaaias - boa-ahendaja söötmine. Terraariumisse lasti hiir. Boa vaatas teda pilgutamata. Hiir külmutas ja hakkas seejärel aeglaselt liikuma otse boa ahendaja suhu. Samal ajal lükkasid tagajalad teda edasi ja esiosad puhkasid. Unustamatu dramaatiline vaatepilt!

Mõlemad kirjeldatud juhtumid näitavad, et erilise pilguga saate allutada nii inimese kui ka looma, et neile teatud toiminguid peale suruda.

Ärimaailmas leiab lähemal vaatlus praktilist rakendust. McDonald's kiirtoiduahela president ütles: „Meie Moskva restoranid toidavad päevas viiskümmend tuhat inimest. Ja pöörame igale külastajale individuaalset tähelepanu. Me ütleme talle, vaadates silmi: “Tulge jälle meie juurde”.

Varem jutustatud lugu senaatori Robert Kennedy tervitustest annab tunnistust sellest, et ka poliitikud kasutavad oma pilku oskuslikult enda juurde meelitamiseks..

Müstiline halo on pikka aega arenenud otsese pilgu ümber. Seda nimetatakse isegi “maagiliseks pilguks”. Loomulikult on olemas haridusretsepte. Igor Vostokov räägib ühest neist oma raamatus “Ida ravitsejate saladused”.

„Võtke kirjutusmasinalind ja tõmmake keskele tint ja must tint kahe kopika mündiga (1,5 cm) ringile.

Riputage seda lehte 2–2,5 m kaugusele iseendast ja pidevalt 15 minutit ning pilgutamata pilku sellele mustale ringile (ring peab olema mustaga varjutatud).

Iga päev seda tehes arendate endas „maagilise väljanägemise“. Kui selline pilk vaatab naine näiteks mehe poole, et teda endaga võluda, siis on ta igavesti tema ”.

Teine võimalus on peegliga. Näo lihaseid pisut lõdvestades vaadake oma peegeldust. Suunake pilk oma silmadesse või ninasilda. Vältides sagedast maania, vaadake 20-25 sekundit.

Igapäevaelus ei tohiks pilku kuritarvitada, sest selle all olevad inimesed hakkavad närvi minema. Tavaliselt on vestluse ajal kombeks vaadata perioodiliselt küljele, et mitte tekitada piinlikkust.

Kui soovite vestluspartnerit nihestada, valige tema kehast või riietusest nõrk koht (näiteks kõverad jalad, halvad hambad, määrdunud küüned, puhastamata kingad, plekk, kärbes jne) ja vaadake seal tähelepanelikult. Teie vestluskaaslane hakkab kohe närvi minema. Noh, kui lisaks kujutate vaevumärgatavat torkivaid naeratusi ja viskate ülbelt pead tagasi, siis suudab enesekontrolli säilitada ainult väga kogenud inimene. Hulkuv või vestluspartneri silmadest (kõrva, otsaesisele, lõuale, huultele) suunatud pilk teeb sama, kuid õrnemal ja õrnemal kujul.

Sõnad on peamine soovituslik tööriist. Visuaalsed tehnikad on abistavad, hõlbustades eesmärgi saavutamist. Keele purustamisjõud kajastub Jakobi kirjas (3: 5, 6, 8):

Nii et keel on väike liige, kuid see annab palju...

Keel on tuli, tõe kaunistamine...

See on peatamatu kurjus: see on täis surmavat mürki.

Juba iidsetest aegadest on teada, et inimese keha ja hinge ravi põhineb kolmel alusel: nuga, rohi ja sõna. Nuga kasutatakse kirurgias; ravimtaimede kasutamine on kaasa toonud ravimite ilmnemise; see sõna on psühholoogi ja psühhoterapeudi peamine “tööriist”. Kuid mitte ainult neid. Hea arst on see, kelle visiit juba kergendab patsiendi seisundit.

Vanemad inimesed kurdavad, et arstidel pole nüüd aega isegi patsienti korralikult kuulata. Selle kontingendi suurimat austust tunnevad lihtsalt arstid, kellel on võimalik kannatusi kaebusi kuulata, julgustada, inspireerida paranemislootust.

“Sõna tapab,” kinnitab vanasõna õigustatult. See juhtus täpselt siis, kui nõid viskas inimesele loitsu, augustades tema kujutist terava esemega, ja selleks ajaks oli inimene tõesti haige ja surnud. Nüüd usuvad mõned emad, et kurja silmaga võivad nad oma last kahjustada. Sellistel juhtudel on tegemist otsese või kaudse ettepaneku mehhanismidega.

See on otseselt seotud näitleja kõnega. Otsese soovituse näitena tuletagem meelde varem kirjeldatud patsiendi surmajuhtumit vahetult pärast teda ravinud spetsialisti surma, kes teda "rahustas" sõnadega: "Sa sured minu järel".

Kaudse soovituse korral kasutatakse selle mõju tugevdamiseks mingisugust vahetoimingut või stiimulit (näiteks torgata küüntega läbi või põletada õigekirja all oleva inimese pilt). Sageli on kaudne soovitus tõhusam kui otsene, kuna see ei toimi “otsmikul” ega põhjusta seetõttu soovitatud inimeses sisemist vastupanu.

Me illustreerime kaudse ettepaneku tugevust kolme katse andmetega. Neist ühes, mis toimus Ameerika Ühendriikide psühhiaatriakliinikus, jaotati patsiendid kahte rühma: esimene läbis psühhoteraapia kuus kuud, teine ​​aga ootas sel ajal ravi. Tulemuste võrdlemisel selgus, et paranemise protsent oli mõlemas rühmas sama. Ravimislootus võrdub kohtlemisega.

Teises eksperimendis anti neuroosiga patsientidele ravimite asemel suhkru tablette (ravi mõttes täiesti kasutud), kinnitades, et nad "aitaksid nagu teised ravimid". Neljateistkümnest inimesest koosnev grupp võttis suhkru tablette kolm korda päevas nädala jooksul, mille järel kolmteist patsienti näitasid paranemist vastavalt kõigile kriteeriumidele...

Sarnane toime on meditsiinis laialt tuntud kui platseeboefekt (st näiv).

Kolmandas katses moodustati kaks psühholoogiliste probleemidega õpilaste rühma. Ühel töötasid professionaalsed psühholoogid ja psühhiaatrid, teisel aga üliõpilaste seas populaarsed kolledžiõpetajad. Protsessi käigus pidid need õpetajad ütlema kõik, mis "abistamiseks" meelde tuleb. Sarnaseid sessioone peeti 2-3 korda nädalas kolme kuu jooksul. Paranemise protsent oli mõlemas rühmas sama.

See on igas inimeses puhtalt individuaalne. Soovitatavuse taseme saate kindlaks teha spetsiaalsete testide abil, neid nimetatakse proovideks. Hüpnotistid viivad need testid läbi, valides seansi jaoks sobiva “materjali”..

Kuid enne nende proovide kirjeldamist kirjeldame mõnda teavet soovitavuse kui sellise kohta. Soovituse korral pöörduvad nad peamiselt kuulaja tunnete poole ja tuginevad teabe mittekriitilisele tajumisele. Seetõttu on kõige soovitatavamad lapsed. Kuna naised on reeglina palju emotsionaalsemad kui mehed, on just nemad soovituslikumad.

Vähem haritud inimesed on kergemini soovitatavad, aga ka need, kes on harjunud teenistuses tegema seda, mida ülemus neile ütleb.

Üldiselt arendavad korralduste ja nõuete täitmisega seotud tegevused (sõdurid, sportlased, partei funktsionäärid) sugestiivsust.

Ka väsimus ja stress suurendavad seda..

Alkohoolikud ja narkomaanid on veelgi soovitatavamad. Kergesti soovitatav rahvahulk. Tal on "palju päid, kuid vähe ajusid".

Mida suurem on kuulajate ring, seda enam on ta nõrgatahtlik ja sugestiivne. Esimesele on raske öelda: “Ja kuningas on alasti!” Ja kuna kõik vaikivad, luuakse illusioon, et kõik on “poolt”. Totalitaarsete poliitiliste süsteemide ideoloogid kasutasid seda nähtust oma otsuste toetamise jäljendamiseks. Nii selgus: igaüks eraldi - “vastu” ja kõik koos - “poolt”.

Üks halvasti haritud naine rääkis endale, et tema kõhtu oli asunud tõeline kärnkonn: justkui neelanud tiigist vett juues neelanud oma embrüo, mis oli kasvanud ja ei lase nüüd vaesel naisel hingata..

Ükski argument ei suutnud teda veenda nende väidete absurdsuses. Ja ta läks tuntud arsti juurde, kes praktiseeris eraviisiliselt, paludes tal kärnkonn “välja ajada”: ta sai temaga vesteldes aru, milles asi, ja ei vaielnud, ning määras järgmisel päeval “operatsiooni neetud olendi ekstraheerimiseks”. Ta käskis naisel kogu selle aja süüa rohkem. Ta ise palus naabripoistel korraliku tasu eest talle kärnkonna püüda. Varsti oli kinni püütud olend juba pangas.

Operatsioon seisnes selles, et arst andis patsiendile tugevaima oksendamise ja istus suurel kraanikausil. Pikk kurnav oksendamine kahandas kannatanu valvsust ja vatsakesesse pandi märkamatult kärnkonn..

Teda nähes rõõmustas patsient: “Siin! Ma ütlesin sulle! Doktor, te päästsite mind. Tunnen nüüd sellist kergendust! ”

Soovituse korral konstrueeritakse löök inimesele nii, et algul põhjustab piiratud aju piirkonnas tugevat erutust ülejäänud pidurdamine, seejärel toimub sihtotstarbeline tühjendus, fikseerides inspireeritud mõtte silmas.

Vastuvõtt Brady. Objekt fokusseerib oma silmad talle esitatud läikivale esemele (metallkuul, meditsiinilise haamri ots jne), mis on fikseeritud tema nina vastas ja veidi kõrgemal (intensiivsemaks silmalihase pingeks). Pärast pikka tähelepanu kontsentreerumist võib tekkida visuaalse analüsaatori väsimus ja uni..

Esimene kogemus: seisval inimesel pakutakse jääda sirgeks, nii et kontsad on tema peamine tugi; Võite ka paluda oma pea tagasi visata. See on ebastabiilse tasakaalu seisund, kus igasugune tõuge viib languseni. Samal ajal soovitab ta rahulikult, kuid kindlalt: “Te kukute tagasi, teid tõmmatakse tagasi, juba kukute, kukute...” Enamik inimesi kukub tõesti, nii et hüpnotisöör peab seisma inimese taga, et teda õigeks ajaks tabada. Testi mõju suurendamiseks otsmiku vastas asuva peopesaga võite patsienti veidi lükata või, puudutades peopesaga pea tagumist osa, järk-järgult võtta käsi tagasi, mis põhjustab ka kehas tasakaaluhäireid. Kui test õnnestus, hakkab inimene hüpnotisööri suhtes tundma palju suuremat austust ja usaldust, mis mõjutab hiljem seansi tulemusi positiivselt..

Teine kogemus: subjekt asetatakse hüpnotisööri vastas; seekord nihutatakse keha raskuskese varvastele. Mõlemad vaatavad üksteisele, silma (kogenud spetsialistid vaatavad ninasilda, et nägemist vähem väsitada). Seejärel sirutab testitav inimene peopesade templite juurde jõudmiseks peopesad ja ütleb: „Sa juba kukud, kukud...“ Selle tehnika teostamisel võite katsuda subjekti templeid (sõrmed peaksid olema külmad)..

Selliste võtete tegemine eeldab teatud reeglite järgimist, mis tagavad subjekti füüsilise ohutuse: ta peab olema ilma prillideta; teravate nurkadega esemed tuleb eemaldada; hüpnotisöör peab olema piisavalt tugev, et inimene kukkumise korral kinni hoida.

Kolmas kogemus: subjektile antakse lõime raske esemega lõpus, neile pakutakse silmad kinni panna ja püsivalt ringi mõelda. Üsna pea hakkab pendel kirjeldama ümmargusi liikumisi. Kui patsiendil kästakse mõelda ovaali peale, siis hakkab pendel pöörlema ​​mööda ovaalset rada. Nii et “seadmel”, millega nad määravad “negatiivse energia”, on eelkäija, kuid hoopis teises rakendusalas.

Samuti on laialt levinud usk magnetiliste (ja muude) käevõrude, taldrikute, kõrvarõngade, amulettide, talismanite raviomadustesse. Pidage meeles "Hoia mind, mu talisman"?

Muljetavaldavaid tulemusi saavutas XVIII sajandil Viini arst F. Mesmer. Alguses oli ta kindel, et magnet aitab ravida mitmesuguseid vaevusi, ja saavutas suurepäraseid tulemusi hobuserauakujulise magneti lisamisega patsiendi haigele organile. Seejärel magnetiseeris Mesmer mitmesuguseid esemeid, millega patsiendid hiljem kokku puutusid. Ta "laadis" vett, milles patsiendid suplesid, nõusid, mida nad kasutasid, voodeid, milles nad magasid. „Magnetilist energiat” koguti isegi spetsiaalsetesse patareidesse, millest hiljem terviseprobleemide ajal kannatajad kannavad seda välja..

Seejärel jõudis F. Mesmer järeldusele, et magnetil puudub kindel tervendav jõud - “vedelik”. Tunnistanud oma väärarusaamu ausalt, keskendus ta inimkeha närvivoolude uurimisele, mida saab soovituse abil tugevdada.

Arst kahetses oma varasemaid pettekujutlusi, mida ei saa öelda paljude tänapäevaste “mustkunstnike” kohta, kes jätkavad väidetavalt kreemide, salvide, ajalehtede, ajakirjade "laadimist" ja petavad miljoneid inimesi (seda küsimust käsitletakse üksikasjalikumalt allpool). Näib, et mõned psühhoterapeutilised protseduurid sarnanevad väljapoole (tuletage meelde platseeboefekti), kuid kõigi nende protseduuride massilisus, vaimsuse puudumine ja väljendunud äriline taust ei võimalda autorite austamist.

Millessegi paremasse uskumine teeb selle tõepoolest teoks. Kogenud ravitsejaid iseloomustab nende psühholoogiliste seaduste oskuslik järgimine ja peen kasutamine. Erinevate haiguste hästi kujundatud rahvapärased vandenõud on tänapäevases psühhoteraapias vastuvõetud soovitustega palju ühist. Need algavad reeglina patsiendi psühholoogilise seadistusega mõju „vastu võtta”, seejärel järgneb põhiosa - tegelik soovitus nõudega „viia haigus inimkehast välja”. Erinevate kujundlike esituste kasutamine vandenõu selles osas („Ma ajan sellise ja sellise haiguse mädanenud sohu, lahtiseks liivaks...“) võimaldab meil mitmesuguseid tajumissüsteeme (visuaalset, kineetilist jne) paremini haarata, ettepanekut tugevdada ja kinnistada. Viimases osas võidakse fraasid hääldada eesmärgiga pikendada vandenõu mõju tulevikus, aidates sellega kaasa tervenemisprotsesside kasutuselevõtule patsiendi kehas.

Sarnased põhimõtted põhinevad positiivsel mõjul, mida usk jumalasse on inimestele. Usklikud näevad jumalapildis ammendamatut armastuse ja headuse allikat ning ammutavad sellest kaevust energiat. Tegelikult täiendavad energiat kõik oma varud. Lihtsalt jumalasse usku kasutades võib „pääsuklahvide” saamine olla lihtsam, sest usklike uskumuses on Jumal ideaalne, kõikvõimas ja „energia ammendamatu” olend (vastupidiselt usulistele veendumustele inimese kohta, kes on sageli patune ja nõrk).

See on Jumala õpetuste (Kristuse, Mohammedi, Buddha) asutajate hiilgav leid - luua võimalus ammutada oma allikast, mõeldes, et nad võtavad jumaliku. Miks mitte meeles pidada: Jumal on meie sees.

Veel üks leid - soovitus, et inimene on tähtsusetu - lubab pühadel isadel Jumala nimel karja juhtida.

Soovituslikkus on loomulik ja situatsiooniline

Oleme näinud, et soovitatavus on individuaalne omadus ja varieeruda suuresti. Seda annavad kõigile loodus, kasvatus, haridus, elukogemus. Lühiduse huvides nimetame seda loomulikuks sugestiivsuseks..

Soovituslikkus ei ole pidev. Seda mõjutavad keskkond ja inimese hetkeseisund.
On teada, et rahvamassis inspireeritakse inimest rohkem. Sama asi on stressiseisundis. Paanika (see tähendab hüpertrofeerunud hirmutunne) puhkeb rahvamassis sageli täpselt: esiteks vaimse nakkuse tagajärjel ja teiseks stressi mõjul, mis sageli ilmneb väiksema ohu tõttu. Rühma arvamuse survel nõustuvad osalejad tõenäolisemalt kohtuotsusega.

Seega on võimalik luua keskkond, kus nähtavus reageerimisel olukorrale (s.o situatsiooniline soovitatavus) suureneb dramaatiliselt.

Soovitus (ja muu kontrolliv mõju) sõltub suuresti „taustatoest”, see tähendab vestluspartnerite psühholoogilisest seisundist ja ümbritsevast taustast. Sellega seoses saab eristada mitmeid taustseisundeid.

Vestluse lihtsaim ja usaldusväärsem taust on lihaste lõdvestamine (lõdvestamine). Selle olemus seisneb selles, et lõdvestuse ajal vabaneb inimese ajukoore teatud määral kõrvaltoimetest ja on ette valmistatud kõne tajumiseks. See juhtub kõige paremini siis, kui vestlejad on mugavas keskkonnas ja istuvad pingevabas asendis, üksteise vastas (diivanil, kohvilaua taga). Seda soodustavad pehme ja hämar valgus, mugav mööbel, tugevate helide puudumine ja piisava aja olemasolu. Vestluskaaslase poosid peaksid olema loomulikud. Lõdvestumise erijuhtum on transisundi seisund löögi adressaadil.

Üle laua painutatud figuur, kõverdatud jalad, ekslev pilk, kortsud otsmikul ja vertikaalsed voldid ninasillal viitavad pingeseisundile. Emotsionaalne pinge suurendab ka kõneleja ideede tajumist. Sel juhul on nende kahe riigi oletamismeetodid muidugi erinevad.

Silmapaistev meister publiku seas intensiivsete ootuste loomiseks oli ameerika filmirežissöör A. Hitchcock. Ta lähtus reeglist: kohutav polnud mitte lask ise, vaid selle ootamine. Selle kapteni lavastatud „õudusfilmides” on väga vähe kuritegusid (võrreldes eriti praeguste märulifilmidega), kuid režissöör hoidis publikut niivõrd kaugel, et see šokeeris neid rohkem kui verised tapmised.

Psühholoogias on see tehnika tuntud kui isiksuse kohene ümberkorraldamine tugevate emotsionaalsete kogemuste mõjul. Plahvatuse fenomeni kirjeldatakse detailselt ilukirjanduses (romaani „Les Miserables“ kangelase Jean Valjeani ümberõpe). Plahvatuse metoodika teadusliku põhjenduse andis silmapaistev õpetaja A. S. Makarenko.

Plahvatuse kasutamine eeldab erilise keskkonna loomist, milles tekiks tundeid, mis võivad inimese ootamatuste ja ebaharilikkustega tabada. Sellises keskkonnas kogeb inimene närviprotsesside kokkupõrget. Ootamatu stiimul (nägemine, teave jne) põhjustab temas segadust. See toob kaasa radikaalse muutuse vaadetes sündmuste, üksikisikute ja isegi kogu maailma kohta. Näiteks teave ühe abikaasa truudusetuse kohta jõukates peredes võib viia teise katastroofi piirini. Peredes, kus truudusetust peetakse jantiks, seda ei juhtu..

Ütleb kutsekoolide meister. Tal oli oma rühmas õpilane, kes oma antikehadega õpetajate hinge kurnab.

Muidugi, meister sai selle eriti kätte - administratsioonilt ja kaasõpetajatelt ning kannatanud õpilaste vanematelt.

Selle unistuse jaoks polnud nõukogu. Ja siis ühel päeval pärast oma eriti labane trikk leidis peremees katlaruumist ühe. Veri valati pähe, tema raev oli nii suur, et kogu meelerahu kaotanud haaras peremees teismelise ja lohistas ta kamina juurde, hüüdes: “Kõik, kes te värdjad olete, jätate eluga hüvasti. Mul pole enam jõudu! Ma lähen kohtusse, kuid päästan kõik sellise roomaja eest! ”

Teismeline muutus valgeks, oli kaetud külma higiga ja hüüdis: “Ära! Ära! Ma ei ole enam! Vabandust! Ahhh! ”

Visanud selle maapinnale, sai peremees otsa.

Pärast seda on teismeline asendatud, ta ei parandanud enam räpaseid trikke.

Erinevalt omaalgatuslikust "plahvatusest" võib "stseeni" tekitada tahtlikult. Andre Morois väitis: "Parimad stseenid tekivad tahtlikult ja suure kunstiga." Näitena toome ühe loo Napoleoni kampaaniate ajast. Lionet, üks Napoleoni armee marssalitest, omas teatavat “veidrust”. Olles väga ühtlane ja püsiv inimene, kaotas ta mõnikord oma alluvate ees karastuse, rebis oma kootud mütsi maha, viskas selle maani ja trampis raevus.

Need vihapuhangud leidsid aset alati nendel aegadel, kui oli vaja viia alluvad raskele otsusele.

Ja ainult batman märkas sellist mustrit - iga päev enne seda, kui marssal talle ütles: “Jacques, too mu vana kootud müts”. Marssal oli pärit liidritest ega suutnud kallist mütsi tallata. Pole ime, et nad ütlevad: "Parim eksprompt on see, mis on hästi ette valmistatud".

Need lood näitavad veenvate toimingute tõhusust, mis ühendavad "intensiivse ootuse" ja "plahvatuse" tehnikad.

Kui vestluskaaslane ei ilmuta mingeid ilmseid lõõgastumise ega pinge tunnuseid, saab temaga vastastikuse mõistmise saavutada samastumise, see tähendab mõne olukorra vastastikuse kogemuse idee taustal..

On teada, et inimesed, kellel on omavahel mingi kogukond, leiavad tõenäolisemalt, et nad üksteist meeldivad. Niisiis, arst arstiga, ärimees ärimehega, insener inseneriga jne. leidke kiiremini ühisosa. Ja kui lisaks on neil ka teatavat saatuse ühist külge, siis kiireneb külgetõmbe saavutamine veelgi. Enamiku inimeste jaoks läheneb kaaskannataja (sama haigus, üldine lein jne). Anatoli Kashpirovski televisiooniseansside kõrvulukustav edu oli üks põhjusi, miks tuvastada oma haigusest vabaneda soovijaid juba õnnelikega: “Kui nad on, siis miks mitte mina”?

Telesaated A. M. Kashpirovskylt

Anatoli Mihhailovitš Kashpirovski nimi lähiminevikus oli paljude huulil. Ja peaaegu kõik vaatasid telesaateid.

Selle andeka psühhoterapeudi edu, mis põhjustas meditsiiniringkondades mitmetähendusliku reaktsiooni, tulenes mitme teguri lisamisest.

Põhirolli mängis tema valitud publiku mõjutamise meetod, mis on väga sarnane sellele, mis psühhoteraapias on nimetatud kahe teadlase - Kretschmeri ja Ericksoni järgi. Meetodi tehnoloogia seisneb selles, et sessioonis osalejatele ei avaldata “otsest” survet. Terapeut “kudub sõnade võre” ja lisab perioodiliselt ainult fraasi, mille sisu on otsene soovitus. “Ükskõikse” stiimuli taustal toimib selline fraas erilise jõuga, kuna publik jätab mulje, et ta osaleb raviprotsessis koos terapeudiga. Siin on hea näide selle meetodi ühe hüpnootilise efekti kohta (tekstis on otsest soovitust esindavad laused paksus kirjas).

„Saate teha seda, mida soovite: istuda või liikuda, võite mind kuulata või mitte, võite silmad kinni hoida või lahti hoida. Istuge mugavalt toolil ja puhake. Võite mõelda midagi meeldivat, meenutada meeldivaid sündmusi oma elust. Võite mind üldse ignoreerida. Ravi on juba alanud. Sa saad magada; kui te ei soovi, siis ärge magage, kuid teie silmaalused on rasked. Teie keha varuvõimalused on lõputud. Tegutseb mitte arsti võim, vaid teie enda võimalused. Nüüd olete lõdvestunud, hingamine on ühtlane, süda peksab sujuvalt ja rahulikult. Ma ei sunni sulle midagi peale, ma ei innusta midagi. Teie ise valite minu sõnade hulgast kõik, mida vajate. Kuid keskkond ei häiri teid enam; see taandus taustal, lahustus. Võite minu sõnadest ajutiselt põgeneda, kujutage end ette mererannas. Päike soojendab teid meeldivalt, keha on soe ja raske. Magama ei pea, aga see on nii tore. Sa tõesti tahad puhata ja magada. ”.

See meetod, sobivad välised andmed ja seansi pädev konstrueerimine aitasid paljudel vaatajatel aktiveerida keha sisemisi reserve, millest me juba rääkisime. Esiteks suutsid nad teha hõlpsalt soovituslikke ja emotsionaalseid inimesi. Enamik "tervenemistest" on nende arvelt..

Televisioonide ajal viidati erinevate haiguste kõrgele ravimise määrale. Ehkki see protsent on võimalike vaatajate koguarvuga võrreldes väike, tugevdas see arv usku Anatoli Mihhailovitšisse. Esiteks seisis ta enesekindlalt kaamerate ees, suutes säilitada hüpnotisööri väliseid lisatarvikuid: vastavat ilmet, rühti, žeste, hääle tembrit, intonatsiooni. Teiseks, valdav osa elanikkonnast ei teadnud psühhoterapeutide tööst midagi, nii et paljudel televisiooniseanssidel peeti seda “maagiliseks efektiks”, mis muidugi tugevdas nende mõju. Kolmandaks, mõne saalis viibinud inimese ebaharilik käitumine mõjutas publiku tajumist märkimisväärselt kaudselt. Nagu kaameramehed näitasid, pöörasid mõned pead, teised viipasid, teised liikusid aeglaselt, justkui tantsides, mööda saali. Lihtsalt soovitatud pealtvaatajate sellised tegevused põhjustasid nende piiramatu usu tõttu A. Kašpirovski võimetesse kohalviibijate seas nn induktsiooni, nakatades neid samade tunnetega.

Eelnevat silmas pidades on hõlpsasti seletatav mõju, mida A. Chumak saavutas vee, kreemi, salvide, ajalehtede ja ajakirjade laadimisega. Muidugi, mitte objekte ei laetud, vaid vaatajate meelt laeti. Need, kes olid suurendanud soovitavust ja uskusid tuliselt A. Chumakisse, said oma tervislikus seisundis positiivseid muutusi, kuna “laetud” objektid tõid välja väljendunud “platseeboefekti”.

Need, kes olid seotud "laadimise" protseduuriga (või A. Chumak ise), olid enesehüpnoosimise kaudu teravalt negatiivsed ja said kätte tõendusmaterjali selliste sessioonide kahjustamise kohta. Mõlemal juhul oli mõjutamismehhanism sama ja see oli inimeste endi sees ning nende tulised vaidlused lõid A. Chumakule ainult hea kuulutuse.

Nõidade, mustkunstnike ja selgeltnägijate sissevool pärast A. Kašpirovski kõnesid oli sisuliselt teadusliku psühholoogia ja psühhoteraapia aluste väärastumine, kuna see põhines inimeste elementaarsel kirjaoskamatusel ja nende harjumusel luua uus iidol.

Minski psühholoog Leonid Levit annab liiga kergeusklikele inimestele selliseid nõuandeid: „Kui kohtute mõne teise selgeltnägijaga, küsige temalt konkreetset küsimust (näiteks, mis hammas teil on kroon või kuidas teile lapsepõlves haiget saite) ja jälgige hoolikalt vestluspartneri reaktsiooni. Palju saab teile selgeks juba esimeste sekunditega. Kui tunnete häbi, kui paljastate sellist "tervendajat" rohkem kui ta, siis ärge vähemalt usaldage teda oma isiksuse ja tervisega - kõige kallim, mis teil on ".

Vandumise ohud ja eelised

Aeg-ajalt on vaja kohtuda väidetega, et taimed tunnevad, kui nad hakkavad halvasti tegema, mõistma sõnu, mis kujutavad neile ohtu.

Kas sõnal on sarnane füüsiline tugevus? Moskva keeleteaduse instituudi keeleteadlased koos bioloogidega otsustasid sellele küsimusele lõpuks vastata ja viisid taimedega läbi eksperimendi. Arabidopsis, mis mängib eksperimentaalse hiire rolli botaanikas, oli neetud. Kurja raevu asendas lainegeneraator, mis suurendas tavaliste sõnade emotsionaalset intensiivsust valge kuumuse staadiumini. Selgus, et löögi osas võrreldi needusi võimsa kiirgusega: DNA ahelad rebenesid, kromosoomid purunesid ja geenid segi. Enamik seemneid suri ja need, mis ellu jäid, muteerusid. Kõige huvitavam on see, et tulemus ei sõltunud üldse helitugevusest. Mulle meenusid kohe nõiad, kes oma krunte sosistavad.

Rahvas on juba ammu veendunud: kade, kuri inimene saab halva sõnaga kahju teha. Sellise vanasõna kohta kirjutasid nad isegi: "Tipun su keelele!".

Kui kuritarvitamisel on selline jõud, mille tabavad isegi teadvusetaimed, tõusetub küsimus: milline on needustel inimeste tervisele?

Fakt, et nad on kahjulikud sellele, kellele nad satuvad, on selge. Pole juhus, et reageerime valusalt meie peale vannutamisele. Ja needuste enda tervise nimel?

Mitte nii kaua aega tagasi leidsid keeleteadlased „täiusliku” ühiskonna - need on Himaalaja šerpad: nad on keelanud kaklused, tapmised, vägivalla ja väärkohtlemise. Kuid nagu selgus, on see pealtnäha jõukas inimene - kõige ebamugavam maailmas. Šerpad näevad välja nagu pomm, mis on valmis plahvatama. Kord aastas lubatakse neil ületada retoorika võistlustel keeles lubatud piirid ja see muutub mitmepäevaseks veriseks lööminguks.

Selgub, et vandesõnad on klapp, mille kaudu keha vabaneb hävitavast energiast.

Vajame vanne ja vandesõnu, nagu piim kasvavale organismile. Kui see poleks ebamaine, põletaks meie energia meid seestpoolt. Keeleteaduse instituudis nõustasid nad: kui soovite vanduda, on parem mitte end vaos hoida, vaid matta ennast nurka või aiale, et mitte pritsida kahjulikke laineid, ja kiruda tihedalt. Kurjategijate jaoks peate olema valmis valemiga: "Ja ma soovin teile seda." Teistele kahjutu, kuid tegelikult - “hammaste kaupa”. Kuid peame meeles pidama, et needustel on ka tagasiside: see, kes neid hääldab, toob ebaõnne enda pähe..

See ei tähenda midagi muud kui direktiivi ettepanekut, käsku. Kui inimene ei taha joomist lõpetada ja tema tahe peab vastu arsti tahtele, siis kodeerimine ei mõju. Selline protseduur aitab eeskätt neid inimesi, kes tõesti otsustasid end kinni siduda. Patsientide soovitavuse suurendamiseks enne kodeerimist ja selle ajal võib kasutada mitmesuguseid vingeid rituaale. (Pidage meeles, et närvilise stressi olukorras väheneb inimese kriitilisus sissetuleva teabe suhtes ja vastavalt suureneb ka nähtavus.)

Nii pani üks leidlik psühhoterapeut kaks kopsakaid valgetesse hommikumantlitesse riietatud kutte selle kabineti ukse juurde, kus kodeerimine aset leidis. Turvalisus puuris iga kontorisse siseneva külastaja silmi, luues tema jaoks stressirohke oleku. Kodeerimise lõppedes niisutas arst terapeutilistel eesmärkidel patsiendi suud villide moodustava lahusega. Kui selline inimene, kellel oli “vaht suus”, kabinetist lahkus, jättis see neile tugeva mulje, kes veel oma järjekorda ootasid. Ütlematagi selge, et kodeerimise mõju oli väga suur!

Arenenud riikides on sellised psühholoogias ja psühhoteraapias kasutatavad direktiivitehnikad taandudes nüüd tagaplaanile, andes teed grupipsühhoteraapiale ja NLP-le (neurolingvistiline programmeerimine; loe sellest lähemalt). Põhjus on see, et demokraatlikes riikides on inimvabadus üks põhiväärtusi. Meil on kasvatatud terved põlvkonnad, nii et nad oleksid valmis (ja isegi valmis) korraldusele kuuletuma.

Arvuti soovitus

1998. aastal šokeeris Jaapanit skandaal lastele mõeldud koomiksite linastuse üle. Erkpunaste välkude vaheldumine tõi kaasa asjaolu, et lapsed kaotasid söögiisu, muutusid kinniseks, ärrituvaks, mõned läksid isegi haiglasse diagnoosiga “närviline kurnatus”. See koomiks tehti arvutis.

“Põnevad” programmid arvutites ilmusid 80ndate lõpus, kui esimesed värvimonitorid müüki läksid. Selle aja üks populaarsemaid programme kirjutati USA-s nimega “Dazzle” ja see installiti kümnetele tuhandetele arvutitele. On kaheldav, kas selle loojad taotlesid mingeid pahatahtlikke eesmärke. See oli ilus ekraanisäästja, mis sai interjööri kaunistada, kui arvuti ei töötanud. Värvilised triibud jooksid üle ekraani, voldituna kunagi korduvateks keerukateks mustriteks. Kuid “Dazzle” psühhofüüsiliste efektide spetsialistid parandasid seda üsna kiiresti, lihtsustades piltide vahetamist, valides neile sobiva värvilahenduse ja spetsiaalse muusika. Programm hakkas vaatajat hüpnotiseerima, tutvustas teda transisse.

"Üks sõber andis mulle selle programmiga disketi, kuid ta hoiatas mind, et ma ei lülita seda täisvõimsusel sisse," ütles Igor Serov, üks neist, kes uurib uute arvutiprogrammide "kõrvalmõjusid". - Ma mäletan hästi oma olukorda, kui istusin monitori ees toolil ja klõpsasin “hiirt”. Alguses ei tundunud ma, et märkasin midagi ja siis tundus mulle, et ekraani keskele ilmus lehter, toas olevad seinad hakkasid kõverduma, põrand hakkas õõtsuma ja mu silmis oli metsik pisar. Leidsin saapa varbast tugevuse, et jõuda nupule “Toide” ja vool katkestada.

Sellised programmid saavutavad soovitud tulemuse video- ja heliefektide kombinatsiooni abil, põhjustades resonantsi aju alfa-sagedusel. Selliseid ekraanisäästjaid nimetatakse psionilisteks. Siiski pole endiselt tõendeid selle kohta, et sellised programmid oleksid põhjustanud midagi enamat kui ajutist tervislikku seisundit..

Kuidas satuvad psionilised programmid arvutisse? Saate seda osta kandikul, mis müüb "vasakut", see tähendab piraatplaate. Nüüd on palju programme, mis pakuvad nende sisselülitamiseks ja lõõgastumiseks, lõõgastumiseks, "tundke ennast". Mis neile tegelikult kirjutatud on ja milline mõju võib nende programmide käivitamisel olla, pole teada. Kuid kõige tõenäolisemalt võivad sellised programmid viirusega teie arvutisse sattuda. Ja just see hävitava tegevuse tarkvara edastamise tehnoloogia lähitulevikus areneb fantastilises tempos.

"Ma ei ole veel kohanud viiruseid, mis mõjutavad kellegi psüühikat arvuti taga istudes," ütles Kaspersky Labi juhataja Kirill Zhuchkov. - Kuid viimasel ajal on uue viiruste põlvkonna ajal olnud kalduvus mitte hävitada teie programme, vaid võtta kontrolli enda üle, mida teete arvutis. Näiteks on viimase kuu üks levinumaid Back Orifice'i viirusi see, et see eemaldab paroolid, aadressid ja tehnilised parameetrid teie masinast teie teadmata. Ja siis need, kes teile viiruse saatsid, saavad täieliku juurdepääsu teie arvutile ja saavad kohe jälgida, milliseid käske te täidate, milliseid tekste kirjutate.

Üsna loomulikult võib salastatud programmeerijatel pärast arvuti juhtimise soovi olla soov ennast kontrollida. Tehnoloogia areng pakub selleks tõeliselt piiramatuid võimalusi. Juba uue aastatuhande esimestel aastatel peaksid ilmuma arvutid, mis pole andmetöötluse kiiruse ja intelligentsuse osas inimestest halvemad. Selliste võimete edasine arendamine läheb plahvatuslikult.

Suurepärased väljavaated avanevad nende zombide jaoks, kes töötavad arvutiga, eriti Interneti-ühendusega..

Üks esimesi Vene kohtueksperte, kes kasutas kuritegude lahendamisel hüpnoosi, oli kuulus detektiiv Nikolai Petrovitš Arharov, kes juhtis 18. sajandi lõpus Moskva politseid. Nagu meenutasid kaasaegsed: "Arharovi jaoks piisas, kui vaadata kuriteos süüdi mõistetud isiku silmi, et ta ise tunnistaks oma süüd või vannuks süütust." Rahulikus vestluses õnnestus Arharovil isegi rääkida vang Emelyan Pugatšoviga, kes vaikis endiselt salajase poliitilise politsei vangikoobastes..

XIX lõpus - XX sajandi alguses pöördus suurlinna politsei sageli kuulsa vene psühhiaatri Vladimir Mihhailovitš Bekhterevi poole. Hüpnoosi ja muid meetodeid kasutades tegi Bekhterev järeldused kõige ohtlikumate tapjate, vägistajate, kelmide ja muude kurjategijate mõistuse ja iseloomu kohta. Bekhterev tegi koostööd "võimudega" ja Nõukogude režiimi ajal.

Bekhterevi üks paremaid õppureid ja OGPU eriosakonna osalise tööajaga töötaja, kes tegeles salajaste teaduste alal salajase arenguga, oli Aleksander Vassiljevitš Barchenko. 1920. aastatel tegi ta mitu salajast reisi Siberisse ja Altaisse, et õppida tundma šamaanide ja budistlike munkade psüühilisi võimeid. Barchenko kogus vähehaaval ka salajasi teadmisi vene sektide eunuhhide, jooksjate, piitsade jne laialt levinud hüpnoosist. Ta arendas välja OGPU arreteeritute psühholoogilise mõjutamise meetodid, mida kasutati seejärel rahva vaenutegevuse abil rahva vaenlaste kohtuprotsesside ettevalmistamiseks. 1937. aastal arreteeriti Barchenko ja tulistati koos eriosakonna ülema Gleb Bokiyga. Ja tema arhiiv konfiskeeriti luureagentuuride poolt ja vastavalt ajakirjandusse lekitatud teabele kasutati seda 1990. aastateni praktilistel eesmärkidel.

Hüpnoosikuriteod

Hüpnoosikurjategijate kohta on palju legende. Kuid vähesed inimesed teavad, et kõik need lood pole lihtsalt lood. Mõni aasta tagasi lõid Vene Föderatsiooni siseministeeriumi juhtkonnad oma uurimisinstituudis üksuse, mida tahaksin nimetada "hüpnotismi vastu võitlemise osakonnaks". See hõlmas mitmeid suuremaid uinutite eksperte, kes aitavad uurijatel lahendada ettepaneku kasutamisega seotud kuritegusid. Selles osakonnas töötab peamise uurimisassistendina professor, meditsiiniteenuste kolonel, arstiteaduste doktor Leonid Grimak. Ja kriminaalasjade materjalide põhjal kirjutas ta raamatu “Hüpnoos ja kuritegu”.

Ajakirjanik Mihhail Rybienov räägib raamatu autoriga:

- Leonid Pavlovitš, kust tuli idee oma osakonna loomiseks?

- 90ndate alguses ilmus palju selgeltnägijaid, kes väitsid, et nad võivad leida kadunud inimesi, autosid, lahendada mõrvad. Siseministeerium tegi meile ülesandeks nendega tegeleda, et mõista, kas nendega on võimalik tõsiselt koostööd teha. Ja järk-järgult märkasime hämmastavaid asju. Näiteks 1993. aasta veebruaris õnnestus ühel selgeltnägijal (muide, politsei vanemseersandil) lahendada 16 kuritegu järjest. Ta jõudis Jekaterinburgi kohtueelsesse kinnipidamiskeskusesse ja nad hakkasid kahtlustatavaid kohale kutsuma. Ta vaatas kõiki ja hakkas peaaegu kohe kuriteo asjaolusid üksikasjalikult kirjeldama. Need olid peamiselt korterivargused - ja ta kirjeldas üksikasjalikult röövitud majade olukorda ja siseilmet. See juhtum on dokumenteeritud, toimub isegi filmimine. Kuid kui kolm kuud hiljem tõime Moskvasse selgeltnägija, et viia keerukamate kuritegude avalikustamiseni, ei saanud ta midagi teha. Ilmselt sattus ta aeg-ajalt mingisse piiririiki. Edu enam korrata ei saanud, pealegi läks ta hulluks... Siis sattusime paar korda sarnaste nähtustega kokku, kuid osutus võimatuks panna selgeltnägijate abiga kuritegude lahendamise protsessi ja siseministeerium lakkas nendega töötamast..

- Te seisite silmitsi psüühiliste kurjategijatega?

- Me seisime silmitsi hüpnoosi abil toime pandud kuritegudega, kuid me kasutasime seda mitte ainult selgeltnägijates. Need olid kooliõpetajad, hüpnotiseerijad ja arstid. Pealegi panid nad enamasti vägistamise toime. Näiteks viisime mitu aastat tagasi edukalt lõpule Kesk-Venemaa ühes linnas praktiseerinud kohaliku arsti kriminaalasja ilma meie abita. Ta hüpnotiseeris kaks teda vaatama tulnud koolitüdrukut. Inspireerides neid täieliku kuulekusega, kästi kliinikusse ilmuda. Ja ta vägistas neid igal visiidil. Nüüd teenib aega.

Meie lavastuses oli mitmeid juhtumeid, kus hüpnotiseerijad-popkunstnikud tõmbasid saalist, kus nad esinesid, eriti inspireeritud tüdrukuid ja siis lihtsalt vormiti neist, nagu nende savi, mida iganes nad tahtsid. Kõik avanes, kui üks tüdrukutest järsku rasedaks jäi. Üldiselt on sellist kuritegu väga raske tõestada, kuna ohver ei mäleta midagi. Näiteks on teada juhtum, kui üks poiss, kes märkas endas kogemata hüpnootilisi võimeid, astus transisse ja võrgutas mitu aastat nõbu. Kuid see kõik juhtus juhuslikult: keegi tabas teda seda tehes.

Seetõttu kartsin, et meie riigis oli Kašpirovski televisiooni Bacchanalia, ja ma kartsin väga, et kooliõpilased kasutavad klassikaaslaste võrgutamiseks massiliselt hüpnoosi.

Õnneks seda ei juhtunud. Ehkki mõned juhtumid on meile lihtsalt teadmata.

- Ja panku hüpnoosi abil me ei röövinud?

- Ma ei mäleta, kuigi selliseid juhtumeid on kirjeldatud erialases kirjanduses. Kurjategijad panid kassa transsi, ta ise andis neile raha ja siis ei suutnud ta enam midagi mäletada. Nägime muid kuritegusid, näiteks kuidas mõni leeri urka hüpnoosi kasutades oma kaasvange alistab.

- Kuidas teavad kurjategijad hüpnoosi?

- Nad ei kasuta teaduslikku hüpnoosi, vaid nn rahvakeelt, mida on maagia, nõiduse alal juba ammu kasutatud. Kui külavanem naisel naabritelt riknemise kõrvaldab, üritab ta neutraliseerida ühe hüpnootilise soovituse teise poolt. “Vargad seaduses” käituvad sarnaselt. Kuid nad annavad teistsuguse hoiaku - täielikuks esitamiseks. Muide, märkasin, et tänapäevased poliitiliste kuvandite tegijad kasutavad sarnaseid trikke.

- Kas hüpnotisöör suudab teise inimese üle täielikult võimu luua?

- Tavaliselt ei täida inimene isegi sügavas transis hüpnotisööri soovitust, kui see on vastuolus tema moraalsete põhimõtetega. Kuid on inimesi, kes on valmis alistuma igasugusele võõrale mõjule - kurjategijad, kodutud, narkomaanid.

- On olemas arvamus, et uuskeeleline psühhotehnoloogia, neurolingvistiline programmeerimine (NLP) võimaldab teil inimesega midagi sarnast teha.

- See on väga tõsine tehnika, ma kasutan seda patsientide raviks. Pädev NLP-meister võib panna inimese hüpnoosi igas olukorras.

- Kas olete juba kohtunud kuritegudega, mis on toime pandud NLP abiga?

- Ma arvan, et seni ei suuda keegi selliseid kuritegusid lahendada. Neid ei panda isegi tähele. Siin kohtun sinuga, ütlen tere ja käepigistuse ajal, spetsiaalselt seda pigistades, viin teid transisse. Siis ma koristan teie taskud. Siis ma käsin sul see kõik unustada ja ärgata. Ja mäletate ainult seda, et tervitasite kedagi, läksite edasi ja avastasite äkki, et rahakott on kadunud...

- Kas uurijad kasutavad hüpnoosi, et sundida kurjategijat üles tunnistama?

- Kriminaalkoodeksi seisukohast on see ebaseaduslik. Siiski on olemas siseministri korraldus, kellel on lubatud tunnistajate või kannatanute ülekuulamisel kasutada hüpnoosi. Väga sageli unustavad ohvrid kurjategija tunnused ja aitame neil neid meeles pidada. Ka süüdistatav võib sattuda hüpnoosi, kuid ainult tema isiklikul soovil. Ja hüpnoosi alusel tehtud tõenditel pole seaduslikku jõudu.

- Ja hüpnoosi abil saate kurjategija muuta tavaliseks inimeseks?

- Arvan, et inimene paneb toime kuritegusid enesehüpnoosiseisundis. On usaldusväärselt teada, et primitiivseid inimesi kontrolliti just hüpnoosi abil. Igas massitegevuses on hüpnoosi element - pidage meeles Hitleri marsse või paraade Punasel väljakul. Inimühiskonnas on rohkem hüpnootilisi programme, kui tavaliselt arvatakse.

- Ja te ise harjutasite hüpnoosi praktiliselt?

- Alustasin sellest oma arsti karjääri. Enne siseministeeriumis töötamist hüpnoosi kasutades tegin uuringuid astronautide ja testpilootidega..

- Ma kuulsin, et kohtlesite endist siseministrit Štšelkovi.

- Tal oli brahiaalnärvi neuriit, ma leevendasin valu soovituse abil. Ja vaadake seda portree - see oli minu kõige olulisem patsient.

- Kozhedub?!
- Viisteist aastat ravitud - ajuveresoonte kõige tõsisem haigus. Oma elu lõpuni viis ta aeg-ajalt temaga läbi hüpnoteraapia seansse..

1993. aastal šokeeris Ameerikat nagu äikest ka teatud Meryl A. juhtum. Õnnetu vanaproua, kes veetis oma noored aastad oma armastatud isa eest hoolitsemisel, läks ootamatult kohtusse, nõudes, et ta mõistetaks lapse eest tema vastu vägivallatsemiseks ja maksaks mitme miljoni dollari suuruse kohtuasja eest. Mõni päev varem aidati teda psühhiaatriakeskuses hüpnoosi all lapsepõlvemälestuste esiletoomiseks. Ja Meryl mäletas, kuidas suvel pani isa vana garaaži lähedal asuval lagerajal temaga vägivaldseid tegusid toime..

"Kas teil on selles kohas tõesti villa?" - esitas kohtusaalis küsimuse hr A.-le.

- Oli kuni Meryl oli 4-aastane.

- Ja heinamaal on garaaž?

- Võib-olla, jah, oli.

Kohus tunnistas isa süüdi.

Selliste väidete laviin pühkis mitte ainult Ameerika, vaid ka Lääne-Euroopa riigid. “Kaasaegsed psühhoanalüütikud võivad tõsta mälu kõige sügavamaid kihte,” kirjutasid ajalehed. Ja selle tagajärjel hakkasid lapsepõlves solvunud laste vanemate nõuded kasvama lumepalliga. Kohtutel oli hüpnoosist läbi käinud isikute nõuetes arstide kinnitusel kriminaalasja algatamine vaid ühel kinnitusel. Mälestuste ülestõusmisel tegid karjääri kümned tuhanded psühhoanalüütikud. Kainestamine algas alles pärast raamatu “Mälu ohvrid” avaldamist, milles süüdistatav isa kirjutas: “Mind tunnistati süüdi milleski, mida kunagi ei juhtunud. Ma pole kunagi tütreid solvanud. ” Sinna koguti sadu lugusid laimatud vanemate kohta... Ühiskond mõtles kohe, kuidas see juhtuda võib.?

Kanada neurokirurg Walter Penfield märkas esimesena: kui operatsiooni ajal puudutab skalpell teatud aju ajapiirkonna piirkondi, hakkavad patsiendid järsku meenutama pikaajaliste sündmuste pisimaid üksikasju. Niipea kui skalpell eemaldati, lakkasid visioonid sellest hetkest. "Me ei unusta midagi!" - see sensatsioon 80ndate lõpul õhkis teadusringkondi.

Esimese asjana müristas ärimees 62-aastane mees. Endine müürimees mäletas, et kui poiss aitas ühes linnas kirikut taastada, pani ta viiendas reas kuue tellise praguga järjest. Hoolikas psühhiaater läks sellesse kirikusse ja veendus, et just see telliskivi jagati täna kaheks. Järgmine sensatsiooniline teade oli, et teatud Sibylla N. mäletas hüpnoosi all: kui ta oli laps, tappis isa tema silme all võõra inimese. Näidatud asukohta saabunud politseibrigaad leidis õunapuu alt maha maetud laip. Sybili isa mõisteti süüdi.

“Mõnikord õnnestub lastel aju juhendada teabe unustama,” kommenteerib mälestuseks Venemaa ja Suurbritannia ühise neurobioloogia labori juhataja Konstantin Anokhin. - See võib juhtuda siis, kui vastupidised mõisted “isa” ja “vägistaja” või “isa” ja “tapja” ei mahu lasteetendusse. See kaitsemehhanism suunab teabe alateadvusse, nii et lapsest saab normaalne inimene. Kuid võib toimuda vastupidine protsess: aju tekitab tundmatu rikke tagajärjel pseudomälestusi.

... Idee eksperimendist, mille tulemused muutisid kõik ideed mälust, sündis päeval, kui kogu Ameerika oli Challengeri katastroofist šokis. Rühm Ameerika psühholooge palus ühe ülikooli tudengitel kirjeldada üksikasjalikult hetke, mil nad sellest katastroofist kuulsid. 4 aasta pärast anti samale rühmale ülesanne oma mälestusi korrata. Ja selgus, et iga õpilane kirjeldas enesekindlalt... täiesti erinevat olukorda.

“Te ei saa meie mälestusi uskuda,” kõlas uus sõna teaduses. "Inimene suudab meelde jätta mitte ainult sündmused ise, vaid ka kõik kihid, mis tema ümber ilmuvad.".

Pealegi selgus, et mällu saab sisestada valeinfot. Hoolimatust sõnast, näiteks hüpnoosi ajal, piisab sündmuste meeldejätmiseks, mida kunagi varem pole juhtunud. Nad kasvavad ka detailideks ja kasvavad koos isiksusega, tehes tegelaskujule kohandusi.

Täna proovib läänemaailm kire hüpnoosist ohjeldada, sest selgus: me ei oska veel ennustada psühhoanalüütiku hinge ja mällu tungimise tagajärgi.