Põhiline

Migreen

Testige heli-, visuaali-, kinesteetilisust. Domineeriva tajutava modaalsuse diagnoosimine

S. Efremtsevi domineeriva tajutava modaalsuse diagnoosimisel kasutatakse taju juhtivat tüüpi: kuuldav, visuaalne või kinesteetiline.

Ja millised sensoorsed organid reageerivad teile tõenäolisemalt kokkupuutel välismaailmaga? Mis tüüpi inimesed on teie lähedased? Kuidas nad ümbritsevat maailma tajuvad: visuaalselt, kõrva või puudutuse kaudu? Tajutav kanalitehnika aitab teil ennast ja teisi paremini mõista..

Kõigi meelte seas on igal meist juht, kes reageerib kiiremini ja sagedamini kui teised väliskeskkonna signaalidele ja stiimulitele. Tüüpide sarnasus võib armastusele kaasa aidata, ebakõla tekitab konflikte ja arusaamatusi. Kui teate, millist tüüpi teie kallid inimesed ja lihtsalt tuttavad kuuluvad, on teil lihtsam neile teavet edastada ja mõista, mida nad tahavad teile öelda. Näiteks kuidas teatud tüüpi tajuga inimesed õpivad, et keegi neid armastab?

  • Visuaalne (visuaalne taju) - muide, kuidas nad seda vaatavad.
  • Kinesteetiline (kombatav taju) - muide, seda katsutakse.
  • Heli (kuuldav taju) - selle järgi, mida talle öeldakse.
  • Kaalutlusõigus (digitaalne taju) - vastavalt sellele, mida loogika soovitab.
(Kes on diskreetsed - vt allpool)

Skaala, mille järgi subjekt viskas kõige rohkem punkte, määrab juhtiva sensoorse süsteemi (juhtiv taju tüüp).

Juhtiva taju tüübid:

  • 13-16 punkti - kõrge;
  • 8-12 punkti - keskmine;
  • 0–7 punkti - madal.

Publikule on suur tähtsus kõik, mis akustiline: helid, sõnad, muusika, heliefektid. Isegi kui nad endale ette loevad, liiguvad nende huuled, mis ei tähenda nende kirjaoskamatust, see on publikule lihtsalt mugavam. Nad räägivad väga sageli endaga valjuhäälselt ja koos teistega teevad nad seda ilmse naudinguga. Suhtlemisel eelistavad nad olla vestluspartneriga lähedasemad, et teda paremini kuulda, kuid samal ajal ei meeldi neile näkku vaadata ja eriti silma. Sõnade suhtes üldiselt ja eriti kiituse jaoks on publik väga tundlik. Loomulikult tunnevad nad vestluspartneri intonatsiooni varjundeid ja tämbreid paremini kui keegi teine ​​ning nad kasutavad kõnes palju kuuldavaid metafoore: “lõpetage krigistamine”; "Ma kuulsin teie probleemi", " Ma ei suuda selliseid valju meloodiaid seista. " Nad on üsna ükskõiksed välimuse, maja atmosfääri, toidu väljanägemise ja maitse osas, kuid ilus hääl võib neid puudutada väga südamesse. Ja seina taga sisse lülitatud teleri mulliv heli võib põhjustada valge kuumuse. Publikust saavad sageli muusikud, lauljad, kes teevad suurepärased õppejõud ja psühholoogid..

Visuaalid haaravad silmaga nähtavat: värvid, kujundid, jooned, harmoonia ja korralagedus. Tõepoolest, teabe töötlemisel muudavad nad kuulmis- ja muud signaalid kohe visuaalseteks piltideks, mis tegelikult jäävad meelde. Arvatakse, et selliste inimeste visuaalne mälu on palju paremini arenenud kui kõigi teiste oma, mis pole üllatav - kuna just nemad kasutavad seda kõige sagedamini. Suhtlemisel on väga lihtne kindlaks teha, kas tegemist on visuaalidega, sest kõnes kasutab ta sageli väga iseloomulikke visuaalseid metafoone, näiteks: “Ma näen seda probleemi selgelt”; “Ma vaatan seda küsimust laiemalt”; "See muidugi selgitab kogu asja" - ja nii edasi. Ruumis proovib visuaal võtta koha, kust ta saab igaüks ja kõik on selgelt nähtav: tema jaoks on eriti oluline, et uks oleks tema vaateväljas. Samuti meeldib neile istuda akna ääres, eriti kui see pakub kaunist vaadet. Nende jaoks on välimus suur tähtsus, nii teie enda kui ka kellegi teise oma. Nad mõtlevad hoolikalt läbi oma kodu sisemuse ja toidutüüp tähendab neile mõnikord rohkem kui selle maitset. Seda tüüpi isiksused ei saa rääkida, kui vestluspartner on talle selja pööranud, peab ta “vestluses osalema”. Visuaalidele meeldib endale tähelepanu juhtida ja just nende kohta võib öelda - „kohtub riiete järgi”. Visuaalidele ei meeldi, kui neid katsutakse, kui nad rikuvad isiklikku ruumi ja sobivad mugavustsooni. Valdav enamus kunstnikke, disainereid on seotud visuaalidega.

Kinesthetics on inimesed, kes tõlgivad kõik elusündmused kehaliste tunnete, maitse, puudutuse ja lõhna keelde. Seda tüüpi inimeste tunded ja muljed on seotud peamiselt puudutuste, intuitsiooni ja oletustega. Nad kuulavad oma sisetunnet, alluvad neile ja käituvad sageli eksimatult. Kinesteetika jaoks on puudutus äärmiselt oluline, nii et kaugus nendega suheldes on minimaalne - nad tahavad puudutada kõike, ka vestluspartnerit. Kui vestluskaaslane keerab rääkimise ajal teie nuppu ja siis puudutab siis teie õla, ärge üllatage ega vihastage - ta on lihtsalt kinesteetiline. Võite seda tüüpi inimesi ära tunda ja öelda väga iseloomulikul viisil, näiteks: “kui ma seda inimest näen, on mul haneraskeid”, “korteri õhkkond on väljakannatamatu”, “tema sõnad puudutasid mind sügavalt”, “olevik oli minu jaoks see, mis midagi sooja vihma sarnast. ” Üldiselt on minu lemmiksõna kinesteetika - ma tunnen, et nad kasutavad seda paigast ja kohati. Kinesthetikud armastavad kõike, mis annab neile tugevaid kehalisi aistinguid - sporti, tantsimist jne. Mis puudutab professionaalseid eelistusi, siis tsirkuse esinejate, tantsijate, massaažiterapeutide seas on palju kinesteetikat.

Digitaalne (aka diskreetne) on väga omapärane ja üsna haruldane tüüp, millel on eriline ettekujutus maailmast. Emotsioonide väljendamine, tunnetest rääkimine, loodusmaalingute värvikad kirjeldused jne. on keeruline diskreetselt oodata. See tüüp on keskendunud peamiselt loogikale, tähendusele ja funktsionaalsusele. Diskreetsega vesteldes jääb mulje, et ta justkui ei tunne midagi, vaid teab palju ja veelgi enam - püüab õppida, mõista, mõista ja läbi sorteerida. Kuid see pole üldse! Digitaalse tajukanaliga inimesed on lihtsalt uskumatult tundlikud ja haavatavad.Seda tüüpi esindajate hulgas on eriti palju maletajaid, programmeerijaid, aga ka igasuguseid teadlasi ja teadlasi. Nende sõnavara sisaldab sageli väljendeid: “kus siin loogika on?”, “Peame olukorda analüüsima”, “nii et erandina saame teada...” Kuna diskreetne tajub maailma loogilise tõlgendamise kaudu, tasub nendega suhelda loogiliste argumentide abil, eelistatavalt ka statistika taga.

Funktsioonid

Helitüüp

Teabe hankimise meetod

Kuulmise kaudu - vestlustes, valjusti lugedes, vaieldes või oma mõttekaaslastega arvamusi vahetades

Taju maailmast

Nad tunnevad vajadust pideva kuuldava stimulatsiooni järele ja kui ümberringi on vaikne, hakkavad nad tegema erinevaid helisid - nurruvad hinge all, vilistavad või räägivad endaga, aga mitte siis, kui on kooli hõivatud, sest sel hetkel vajavad nad vaikust; vastasel juhul peavad nad lahti ühendama tüütust mürast, mis tuleb teistelt inimestelt

Millele pööravad inimesed tähelepanu inimestega suheldes

Inimese nimel ja perekonnanimel tema hääle kõla, kõneviis ja tema öeldud sõnad

Kirjeldage helisid ja hääli, muusikat, heliefekte ja helisid, mida nende ümbruses on võimalik kuulata, ja kirjeldage ka teiste inimeste öeldut

Tavaliselt vaatavad nad vasakule ja paremale ning vaatavad vaid aeg-ajalt ja lühidalt kõneleja silma

Pidage meeles vestlusi, muusikat ja helisid

Funktsioonid

Visuaalne tüüp

Teabe hankimise meetod

Nägemise kaudu - visuaalsete abivahendite abil või jälgides otse, kuidas sobilikke toiminguid tehakse

Taju maailmast

Vastuvõtlik maailma nähtavale küljele; Tunda põlevat vajadust, et ümbritsev maailm näeks ilus välja; kergesti segane ja ärevuses jama nägemisel

Millele pööravad inimesed tähelepanu inimestega suheldes

Mehe näol tema riided ja välimus

Kirjeldage keskkonna nähtavaid detaile - asja värvi, kuju, suurust ja välimust

Midagi välja mõeldes vaatavad nad tavaliselt lakke; kui nad kuulavad, tunnevad nad vajadust vaadata kõneleja silma ja tahavad, et ka neid, kes neid kuulavad, vaadataks nende silmadesse

Nad mäletavad selgelt olukorra nähtavaid detaile, samuti trükitud või graafilises vormis esitatud tekste ja õppevahendeid.

Funktsioonid

Kinesteetiline tüüp

Teabe hankimise meetod

Skeletilihaste aktiivsete liikumiste kaudu - osalemine välimängudes ja harjutustes, katsetamine, ümbritseva maailma uurimine tingimusel, et keha on pidevalt liikumises

Taju maailmast

Harjunud sellega, et nende ümber toimub tegevus täies hoos; nad vajavad liikumisruumi; nende tähelepanu on alati suunatud liikuvatele objektidele; nad on sageli segavad ja tüütud, kui teised inimesed ei saa paigal istuda, kuid nad peavad ise pidevalt liikuma

Millele pööravad inimesed tähelepanu inimestega suheldes

Selle kohta, kuidas teine ​​käitub; mida ta teeb ja mida ta teeb

Laialdaselt kasutatud sõnu, mis tähistavad liigutusi ja toiminguid; nad räägivad peamiselt tegudest, võitudest ja saavutustest; reeglina on nad lakoonilised ja jõuavad kiiresti asja põhjani; kasutavad vestluses sageli oma keha, žeste, pantomiimi

Neil on kõige mugavam kuulata ja kajastada, kui nende silmad on langetatud alla ja küljele; nad ei vaata praktiliselt vestluspartneri silmi, kuna just selline silmade asend võimaldab neil õppida ja samal ajal tegutseda; aga kui nende lähedal on askeldamine, pöördub nende pilk alati selles suunas

Nad mäletavad hästi enda ja teiste inimeste tegevusi, liikumisi ja žeste

Testi mitteametlik versioon

Kui teie sõbral või teil pole võimalust või aega testida Efremtsev C testi, saate peamise tajukanali määrata järgmiselt. Küsige temalt (või endalt), kuidas ta (teie) tahaks puhkust veeta (abstraktne puhkus, “unistuste puhkus”).

Nüüd uurige, millises suunas ta (sina) enne vastuse sõnastamist silmi pööras. Sõltuvalt pilgu suunast võib öelda, milliseid pilte inimene loob: visuaalsed, kuuldavad või kinesteetilised (kombatavad).

1. Kui pilk on suunatud ülespoole, näitab see visuaalsete piltide moodustumist, pildi joonistamine - visuaalne.
2. Kui pilk on suunatud allapoole, tähendab see, et inimene üritab kuulata oma tundeid ja aistinguid - kinesteetiline.
3. Kui pilk on suunatud otse, vasakule või paremale, ilma üles ja alla nihutamata (justkui kõrvade poole), näitab see helipiltide teket - heli.

Täpsuse huvides proovige leida vastused rohkematele küsimustele. Need võivad olla ükskõik millised, näiteks: “Kuidas soovite uut aastat tähistada?”, “Millised on teie plaanid eelolevaks nädalavahetuseks?”, “Pidage meeles viimase kuu kõige meeldivamat sündmust” jne..

Lõpliku otsuse tegemiseks analüüsige hoolikalt esitatud küsimustele antud vastuseid. Näiteks kui küsimus: „Kus on parem puhkust veeta?“, Kasutab inimene vastates järgmisi epiteete:

1. Sinine mererand, kollane liiv, vaade mägedele aknast, ere päike, päevitunud tüdrukud ujumistrikoodes ja muud visuaalsed pildid, siis on tõenäoliselt inimene visuaalne.
2. Soe tuul, mere lõhn, kuum liiv, päevitamisest, lõõgastumisest, spaahotellist jms tulenev keha kuumus, siis on inimene tõenäoliselt kinesteetiline.
3. Lainete müra, vaikus koidikul, kajakate hüüd, süütav muusika, tuule vile jne, siis on see inimene heli.

Visuaalidel on äärmiselt raske kõrva kaudu teavet meelde jätta ja kinesteetiline pole tõenäoliselt võimeline teie uut soengut hindama (hindate visuaalset), kuid parfüüm või massaaživõime on lihtne!

Audio / kinesteetiline, viidates visuaale teabe paremaks edastamiseks, võib öelda midagi sellist: "Minu jaoks on teie verbaalne / kombatav vaikus nagu must ruum teile, läbitungimatu pimedus, kus midagi pole nähtav".

Publikud, visuaalid, kinesteetika... Ja kes veel?

Nüüd on kirjutatud palju materjale mitmesuguste psühholoogiliste tüüpide kohta. Enamasti toimub eraldamine vastavalt inimese esindussüsteemile - publikuks, visuaaliks ja kinesteetikaks. Selle tüpiseerimise järgi on lisaks juba mainitule veel kolm tüüpi, mille kohta leiate väga vähe teavet. Kes see on??

Esindusliku süsteemi kontseptsioon tekkis esmakordselt sellises praktilise psühholoogia mitteakadeemilises suunas nagu neuro-lingvistiline programmeerimine, mis põhineb inimeste manipuleerimise tehnikal „häälestamise“ abil - nende verbaalse ja mitteverbaalse käitumise kopeerimine, et vähendada kriitilisust väljastpoolt saadud teabe suhtes. Esindussüsteem tähendab inimese eelistatud viisi välismaailmast teabe saamiseks.

Näiteks visuaalsel (visuaalse esindussüsteemiga inimesel) on teavet visuaalselt lihtsam tajuda, piltidelt antud juhiseid on lihtsam mõista, kui öeldakse teksti kujul. Ka mitme stiimuli, näiteks heli, kombatava ja visuaalse juuresolekul, jääb visuaal temast paremini meelde kui teised. Näiteks visuaalset õpilast häirib klassis mõni helge või huvitav asi (näiteks seina peal olev plakat, mis pole teemaga otseselt seotud) ja tal on õpetaja kõnet kuulata ja sellest aru saada keerukam kui selle segava plakati puudumisel. Kui aga õpetaja valis teemakohase plakati ja selgitas selle kohta õppetundi, oleks visuaal selgem kui lihtsalt seletus ilma plakatita.

Seal on kuus peamist esindussüsteemi: visuaalne, kuuldav, kinesteetiline, haistmis-, tihendamis- ja diskreetne süsteem.

Visuaalsüsteem põhineb visuaalsetel piltidel, sellel, mida inimene näeb. Visuaalidele meeldib tavaliselt kino, neil on sageli hea nägu, nad märkavad erinevaid pisiasju ja detaile, mis teistele võivad tunduda lihtsalt “taustana”. Paljudel visuaalidel pole õigekirjaprobleeme, kuna nad mäletavad sageli seda, kuidas sõnu kirjutatakse, mitte tähtede või õigekirjareeglite järgi, kuid mäletavad neid kui hieroglüüfe.

Audioesindussüsteem põhineb kuuldavatel infokanalitel ja jaguneb helitoonaalseks ja audio-digitaalseks alamsüsteemiks. Helitoonilise alamsüsteemiga inimesed eristavad intonatsioone hästi, neil on hea muusika kuulamine. Audio-digitaalse alamsüsteemi kandjad saavad kõigepealt sõnadest aru suulistest juhistest.

Kinesteetiline esindussüsteem tugineb teabekanalile nagu puudutus. Kinesthetikud valivad sageli rõivad, mis on nahale kõige mugavamad ja meeldivamad, laialt arvatakse, et neile meeldib kõigiga kõigiga koos käia, kuid see pole nii. Kuna kinesteetika puutetundlik kanal on juhtiv, on neil sageli keeruline ebameeldivat inimest puudutada, isegi lihtsalt kätt suruda, kuid sageli puudutavad nad vestlemisel neid, kes on neile meeldivad - nad saavad vestluskaaslasele kinnitada nupuvajutuseta nupu, raputada tolmuosakese või midagi parandada mis tundub mittekinesteetiliselt tavaliselt taktitundetu.

Haistmisvõimet esindav süsteem tugineb haistmismeelele ja kuna see on vähem levinud kui ülaltoodud, ja inimestel on selle kohta vähem teadmisi, nimetatakse seda sageli kinesteetiliseks. Lõhnaained lõhnavad kõige paremini ja meeldiv või ebameeldiv, terav lõhn võib neid kõigest muust oluliselt eemale juhtida. Kui mõni lugu räägib näiteks reisist, mainib ta alati lõhnu - värsket mereõhku, kohvilõhna vanalinna turismitänaval - või ei saa ta põhimõtteliselt ebameeldiva lõhna eest pääseda, ütleme näiteks akende pesemisvahendit või plastikut, siis tõenäoliselt enne kui oled allfaktor.

Gastatory süsteem põhineb maitsetundlikkusel. Kuna see on ka üsna haruldane, mitte selline, nagu haistmismeel, kuid palju harvem kui kuuldav, nimetatakse seda sageli kinesteetiliseks. Selle esindusliku süsteemi omanikud mäletavad ennekõike maitsmismeeli, sageli käivad need inimesed gastronoomilistel ringreisidel riikides ja oma lapsepõlvemälestustes uhkeldavad vanaema pirukad ja manna mannaga lasteaiast.

Diskreetne esindussüsteem põhineb väljastpoolt saadud teabe loogilisel tõlgendamisel. Sageli keelduvad nad teda selliseks pidamast, kuna ta ei tugine välismaailma konkreetsetele signaalidele, vaid enda vaimsetele konstruktsioonidele. Tavaliselt tajuvad teised selliseid inimesi kui "tegelikkusest lahutatud", kuid tavaliselt on nad väga praktilised, tunnevad oma vajadusi hästi, tahavad kõik "läbi sorteerida" ja algoritmida, optimeerida nende jaoks ebameeldivaid või ebahuvitavaid protsesse, et neid lihtsustada ja kiirendada..

Nagu ma juba ütlesin, loodi see masinakirjutus algselt inimestega manipuleerimise hõlbustamiseks ja nüüd kasutavad seda peamiselt äriettevõtted, et kliendil oleks tõenäolisem valida kindla ettevõtte teenus või toode või osta see konkreetses kaupluses. Visuaale meelitavad värvilised pakendid, publikut taustmuusika koos reklaamlauludega, kinesteetilisus toote puudutamise võimega, selle toimimisviisiga, kõik tegurid, näiteks meeldivate lõhnade, näiteks pagaritoodete või silmapaistmatute aromaatsete õlidega. Kaupade esitamine toidupoodides korraldatakse degusteerijatele, kus nad saavad valida ühe ja sama tootja erinevate toodete vahel. Eristab üksikasjalikult konkreetse toote eeliseid. Kuid diskreetsed reageerivad tavaliselt harva reklaamile ja ei pruugi toodet osta, vaid „torkavad silma”, et uurida selle analoogide omadusi Internetis ning kasutavad sõnu ja väljendeid ka peamiselt kliendi juhtiva tajukanali järgi - „kuule”, „vaata”., “Tunne”, “mõtle”.

Nagu näete, pole inimese psühholoogilises jaotuses tüüpideks kõik nii lihtne. Ja reeglina ei piirdu see selge raamistikuga - iga inimene on mitmetahuline ja kannab teatud osa neist tüüpidest.

Audiovisuaalse kinesteetilise teabe tajumise tunnused

Sünnist alates on meile kõigile antud võime tajuda ümbritsevat maailma nägemise, kuulmise, haistmise, aga ka maitse ja puutetundlikkuse kaudu. Kuid inimene ei suuda tajuda teavet väljastpoolt võrdselt kõigi viie meelega. Igal meist on võime tajuda mõne sensoorse organi kaudu on palju kõrgem kui kõigi teiste kaudu. Ja sõltuvalt sellisest ülekaalust, inimese käitumisviisist, tema iseloomuomadustest jne..

Selle põhjal võib kõik inimesed jagada kolme tüüpi, sõltuvalt nende ümbritseva maailma tajumise ühel või teisel viisil levimusest:

Vaatlegem üksikasjalikumalt kõigi nende tüüpide omadusi.

Sihtrühmad

Publikule on primaarne erinevate helide tajumine. Sellesse inimrühma kuuluvad need, kes tajuvad kõige täpsemini teavet täpselt kõrva järgi ja moodustavad umbes 60% kogu inimkonnast. Need hõlpsasti valju hääleta ja ilma visuaalse saateta lausungite ja fraaside tähendused. Vaatajaskonnal on aga vastupidiselt inimeste helidele ja häältele raskusi nägude ja objektide tajumisel ja meelespidamisel - piisab, kui heli üks kord kuulda ja see “settub” heli mällu pikaks ajaks. Võib öelda, et sellised isiksused elavad meloodiate, rütmide ja helide maailmas..

Sageli on publikule omane helge ja emotsionaalne kõne. Nad tulevad vestluse ajal uskumatult "ellu", nende kõne on täidetud paljude helidega hüüatuste vormis, mõnikord pöörduvad nad peaaegu karjudes. Ja kõik sellepärast, et seda tüüpi inimese hääl on tavaliselt väga vali, kõlav ja meloodiline.

Mingil juhul ei saa te heli monoloogi katkestada, vastasel juhul võib see vaikida ja mitte jätkata vestlust inimesega, kes teda katkestas. Alustades vestluspartneriga dialoogi, on kuulajaskond temast lähedasel kaugusel, et kõneleja intonatsiooni täpselt tabada.

Sageli kasutavad nad oma vestluses selliseid sõnu nagu “vaikne”, “heli”, “vali”, “hüüa”, “kuula” jne. Samuti kasutatakse selliseid fraase nagu:

  • "Kuulake, mida ma ütlen";
  • "hea meel teid kuulda";
  • “See heli häirib mind”;
  • “Kõlab ahvatlevalt”;
  • "Mida see salapärane toon tähendab";
  • “Teie idee kõlab suurepäraselt”.

Publikule meeldib muusikat kuulata, laulmine on lõbus, isegi kui nad lihtsalt midagi valju häälega hummutavad. Seetõttu valib seda tüüpi inimene helilooja, muusiku, psühholoogi või õppejõu kutse.

Isegi enne heliga vestluse alustamist saab seda väliste märkide abil ära tunda. Näiteks istub see inimene alati sirgelt sirutades, kaela sirutades ja keha veidi ettepoole lükates - see on tema ettekujutus, tal on lihtsam tabada teavet helide kaudu, mis jõuavad temasse väga detailselt. Publikul on hästi arenenud rind ja hingamine on ühtlane ja sügav..

Esmapilgul võib tunduda, et selline inimene on mõneti ülbe ja kangekaelne, kuid tegelikkuses on publik väga heasüdamlik, alati vestlusele avatud ja võimeline empaatiavõimet tundma. Nad mitte ainult ei räägi teile siiralt, kuidas neil läheb, vaid tunnevad ka ise hea meelega vestluspartneri elu vastu huvi ja kuulavad tema lugu. Publikule ei ole tüüpiline vaadata vestluspartneri silmi, sest nende jaoks põhjustab see pinget ja eemaldab sageli mõtteid, mida tuleb edastada, või teise inimese taju. Ja muidugi, publik armastab kõrvu.

Visuaalid

Selle tüübi jaoks on taju nägemisorganite kaudu ülitähtis. Selline inimene assimileerib kõige paremini teavet, mis on saadud visuaalselt, see tähendab silmade kaudu, umbes 20% neist. Ta tajub ümbritsevat maailma enamasti tuginedes täpselt visuaalsetele piltidele. See on tingitud asjaolust, et visuaalidel on kõige paremini arenenud visuaalne mälu. Erinevalt audiosaadetest püüavad nad vestluse ajal olla vestluskaaslasest kaugel, et oleks võimalik arvestada tema välimuse, riiete ja näojoontega.

Lisaks visuaalid ja suurepärased jutuvestjad ise, sest nad saavad hõlpsalt ümber jutustada nähtud sündmuse, esitatud pildi jne. Võõrmüra ei häiri neid üldse, nad keskenduvad hõlpsalt millegi visuaalsele kirjeldusele: skeemid, pildid, tabelid, diagrammid.

Oma kõnes kasutavad nad sageli sõnu “vaata”, “särav”, “selgelt eristatav”, “näe”, “vaata”, “näen”, aga ka näiteks järgmisi fraase:

  • "Minu vaatenurgast";
  • “Ilma kahtluse varjuta”;
  • “See on minu silme all”;
  • "Mulle tundub";
  • "Soodsas valguses ilmumiseks";
  • "Kirjeldage minu jaoks olukorda";
  • "Ebamäärane idee";
  • "Ilusad sõnad".

Kui visuaalne on suure hulga inimeste seas, siis proovib ta võtta ruumis sellise koha, kust ta saaks enamiku kohalolijatest ära teha, sest sellise inimese jaoks on väga oluline, kuidas ta ümbritsevad inimesed ja ta ise välja näevad. Nad eelistavad kanda erksaid, silmapaistvaid rõivaid, isegi kui neid on täiesti ebamugav kanda..

Visuaalide jaoks on suur tähtsus nende kohtade interjöörides, kus neile meeldib olla, nii et nad on oma kodu korrastamisel väga tõsised ja maitsekad. See kehtib ka visuaali tarbitava toidu väljanägemise kohta..

Visuaalidel on oma olemuselt mõned omadused: need on teravad ja läbilõikavad. Vestluskaaslasega proovides püüavad nad tabada kõiki tema liigutusi, näoilmeid, poose ja žeste. Lisaks hindavad nad väga oma isiklikku ruumi ja kui keegi sinna tungib ootamatult, ületab kirjeldatud tüüpi inimene tahtmatult oma käed ja jalad, justkui peitudes kõigi eest. Visuaalidele ei meeldi, kui neid katsutakse, nad ei suuda kallistusi seista.

Ka poos annab sageli välja kirjeldatud tüüpi isiksuse: nad seisavad ja istuvad alati sirgelt, kuid seisma jäädes tõstavad teabe mõistmise huvides pea üles. Nende õlad on alati sirged ja rindkered on avatud, hingamine toimub selle ülaosas.

Selliste inimeste fantaasia on väga hästi arenenud, mis annab neile töövõime. Visuaalide hulgas on palju loominguliste kutsealade esindajaid, näiteks kunstnikud, disainerid. Samal ajal antakse neile hea planeerimine ja tegevuste pädev süstematiseerimine: selline inimene jaotab tööülesanded alati selgelt töötajate vahel, saavutades töö kõrge efektiivsuse. Eelnevalt välja töötatud skeemi, strateegia olemasolu lihtsustab oluliselt teatud ülesannete täitmist..

Armastage silmadega visuaale.

Kinesthetics

Ligikaudu 20% inimestest on kogu maailmas kinesteetikud. See on tunnete ja aistingute mees, tema ettekujutus maailmast - puudutusega, see tähendab liikumiste ja lõhna abil - puudutustega. Kinesthetikaid iseloomustab asjaolu, et nad teostavad sügavat hingamist läbi mao, mitte läbi rinna.

Neil on madal, sügav, kähe või summutatud hääl ning nende kõne on aeglane, eraldatud väljenduslike pausidega. Kinesthetics reeglina nõjatu ja istu, veidi ettepoole toetudes. Nende pilk on peaaegu alati madal. Riietes hindavad nad ennekõike mugavust, surudes selle välimuse tagaplaanile. Kinesteetika olemuse järgi on nad väga leebed ja heasüdamlikud inimesed, alati rõõmsameelsed ja hea huumorimeelega. Nende kuvandit täiendavad puhvis huuled ja roosa nahk, nad on altid täiskõhule.

Kinesteetiline on esiteks tegutsemise inimene. Midagi õppimiseks peavad nad seda teabe paremaks tajumiseks praktikas rakendama. Kui kinesteetilistel on vaja uurida mõne asja kasutamise juhiseid, siis kiirustab ta seda üks kord praktikas proovima, kui loeb selle sisu mitu korda uuesti. Kuid see ei tähenda sugugi, et seda tüüpi esindajad oleksid liiga liikuvad, neil on lihtsam õppida ümbritsevat maailma..

Kinesthetics on väga hästi arenenud lihasmälu, nii et nad jätavad erinevad motoorsed toimingud kiiresti meelde, neile antakse kerge vaevaga selliseid spordialasid nagu ujumine, jalgrattasõit.

Kinesteetiliselt inimesele on iseloomulikud järgmised väljendid:

  • “Loo kontakt”;
  • "Ma tunnen";
  • "muuda paremuse poole";
  • “Püüa midagi kinni”;
  • "käsikäes";
  • "Kindel vundament";
  • "Halda ennast";
  • "ole rahulik";
  • "Oleme probleemi lahendamisele väga lähedal".

Kinesthetics, erinevalt visuaalidest, armastab lihtsalt puudutust ja kallistusi, isegi võõraste inimestega. Nende isiklikul ruumil pole selgeid piire, nii et kinesteetika ei aktsepteeri suletud poose ja lükkab ümber teise inimese soovi talle läheneda. Lõppude lõpuks on nad kindlad, et parem on inimesega tuttavaks saada ja temaga sõbruneda, peamiselt puudutuse kaudu. Kinesteetika ei ole siiski valmis laskma kõiki oma sisemaailma, vaid ainult “valitud”. Pole üllatav, et just kinesteetikutel on ainulaadne võime kogeda tugevaid ja sügavaid tundeid ning nende kinnitused on tugevad ja vastupidavad.

Kuidas teha kindlaks, mis tüüpi tajuga teavet me seostame??

Võimalus otsustada, millisesse kolme tüüpi kuulute või teie vestluskaaslane, võib teie elu oluliselt lihtsustada ja parandada suhtlemise kvaliteeti. Selleks on palju spetsiaalseid teste, mis näitavad selgelt teie kuulumist ühte või teise tüüpi. Näiteks aitab ühe või teise tüübi määratlus kohandada programmi enda või teise inimese jaoks õpetamiseks..

Või aitab see suhetes töökaaslaste, ülemuste, sõprade, aga ka inimestega, kellega soovite üksteist tundma õppida ja sõpru saada. Niisiis, visuaalide jaoks on teabe tajumisel olulised näoilmed, žestid, vaatajaskonna jaoks on oluline hääle hääldus, paus rääkimises, intonatsioon ja kinesteetika jaoks puudutus.

Allpool on toodud iga tüübi peamised omadused, mis aitavad teie tüüpi kohe ära tunda.

Kuidas heli ära tunda?

Olete heli, kui:

  1. Oluliste otsuste tegemisel peatage oma valik selle üle, mis kõlab kõige paremini;
  2. Suhtlemisel mõjutab teise inimese hääle tonaalsus teid tugevalt;
  3. Teie meeleolu tunneb kõige hõlpsamini teie hääle järgi;
  4. See pakub teile rõõmu midagi selgitada, sama lugu mitu korda rääkida;
  5. Sulle meeldib muusikat kuulata. Iga meloodia võib teie tuju tõsta või vastupidi rikkuda. Muusika ja artistide valik sõltub ka tujust;
  6. Te mäletate hõlpsalt inimeste hääli, saate neid ära tunda;
  7. Eelistage saada teavet raadio, heliraamatute jne kaudu..

Kuidas visuaali ära tunda?

Olete visuaalne, kui:

  1. Tehke otsus selle kasuks, mis tundub teile kõige edukam;
  2. Sinu välimus räägib sellest, mis su elus toimub;
  3. Erinevad värvid mõjutavad teid;
  4. Hindate inimesi teie ümber, reeglina nende välimuse järgi, sõltumata ütlusest, et "neid kohtub riietega...";
  5. Teil on suurepärane fotomälu, saate hõlpsalt numbrikombinatsioone meelde jätta ja mõnikord seda täpselt reprodutseerida;
  6. Olete hästi orienteeritud.

Kuidas kinesteetikat ära tunda

Ja lõpuks, olete kinesteetiline, kui:

  1. Oluliste otsuste tegemisel tuginege oma tunnetele;
  2. Rääkides tunned kergesti oma vestluskaaslase olekut;
  3. Valite hõlpsalt ja mõnuga mugavat mööblit, näiteks tugitooli või diivanit: peate lihtsalt üks kord sellel istuma, et mõista igapäevaelu mugavust;
  4. Kas eelistate naturaalsetest kangastest valmistatud rõivaid, mis on kehale meeldivad? Hindate riiete kandmisel ennekõike mugavust, mitte selle heledust ja efekti;
  5. Kirjutage alati teave, mida soovite meeles pidada. Õpingute ajal päästis teid arvatavasti petmislehed, mille jaoks polnud teil kunagi abi olnud, kuna neisse salvestatud teave oli juba teie mällu talletatud.

Ühesõnaga, jälgides tähelepanelikult neid hetki, mida artiklis on kirjeldatud kõigis kolmes tüübis, saate õppida rääkima sobivat tüüpi inimesega tema keeles ja see aitab kahtlemata temaga kontakti luua ja saada palju uut teavet tema isiksuse kohta.

Testige heli-, visuaali-, kinesteetilisust. S. Efremtsevi domineeriva tajutava modaalsuse diagnoosimine. (Metoodika juhtiv tajumiskanal)

S. Efremtsevi domineeriva tajutava modaalsuse diagnoosimisel kasutatakse taju juhtivat tüüpi: kuuldav, visuaalne või kinesteetiline.

Ja millised sensoorsed organid reageerivad teile tõenäolisemalt kokkupuutel välismaailmaga? Mis tüüpi inimesed on teie lähedased? Kuidas nad ümbritsevat maailma tajuvad: visuaalselt, kõrva või puudutuse kaudu? Tajutav kanalitehnika aitab teil ennast ja teisi paremini mõista..

Kõigi meelte seas on igal meist juht, kes reageerib kiiremini ja sagedamini kui teised väliskeskkonna signaalidele ja stiimulitele. Tüüpide sarnasus võib armastusele kaasa aidata, ebakõla tekitab konflikte ja arusaamatusi. Kui teate, millist tüüpi teie kallid inimesed ja lihtsalt tuttavad kuuluvad, on teil lihtsam neile teavet edastada ja mõista, mida nad tahavad teile öelda. Näiteks kuidas teatud tüüpi tajuga inimesed õpivad, et keegi neid armastab?

- Visuaalne (visuaalne taju) - muide, kuidas nad seda vaatavad.
- Kinesteetiline (kombatav taju) - muide, seda katsutakse.
- Heli (kuuldav taju) - selle järgi, mida talle öeldakse.
- Kaalutlusõigus (digitaalne taju) - vastavalt sellele, mida loogika soovitab.

(Kes on diskreetsed - vt allpool).

Testi audio-, visuaalne-, kinesteetiline (S. Efremtsevi domineeriva tajumise modaalsuse diagnoosimine / tajumistehnika):

Testi juhendamine.

Lugege soovitatud väiteid. Pange märk (+), kui olete selle väitega nõus, ja märk - -, kui te ei nõustu.

Testmaterjal (küsimused).

1. Mulle meeldib vaadata pilvi ja tähti.
2. Sageli ma human ennast aeglaselt.
3. Ma ei tunnista ebamugavat moodi.
4. Mulle meeldib saunas käia.
5. Autos on värv minu jaoks oluline.
6. Ma tean sammude kaupa, kes tuppa sisenes.
7. Mind jäljendavad murded.
8. Pean välimust oluliseks.
9. Mulle meeldib massaaži teha.
10. Kui mul on aega, meeldib mulle inimesi vaadata.
11. Tunnen end halvasti, kui ma liikumist ei naudi.
12. Nähes vitriinis riideid, tean, et mul läheb sellega kõik hästi.
13. Kui kuulen vana häält, naaseb minevik minu juurde.
14. Mulle meeldib söömise ajal lugeda.
15. Mulle meeldib telefoniga rääkida.
16. Mul on kalduvus olla ülekaaluline.
17. Ma eelistan kuulata lugu, mida keegi loeb, kui seda ise lugeda.
18. Pärast halba päeva on mu keha pingetes.
19. Tahtlikult ja palju pilte.
20. Ma mäletan pikka aega, mida mu sõbrad või tuttavad mulle rääkisid.
21. Ma saan hõlpsalt lillede eest raha anda, sest need kaunistavad elu.
22. Õhtul meeldib mulle kuuma vanni võtta.
23. Proovin oma isiklikke faile salvestada.
24. Räägin tihti endaga.
25. Pärast pikka autosõitu on mul pikka aega tunne.
26. Häältetoon ütleb mulle inimese kohta palju.
27. Pean oluliseks teistele omast riietumisviisi.
28. Mulle meeldib oma jäsemeid sirutada, laotada, soojendada.
29. Liiga kõva või liiga pehme voodi minu jaoks jahu.
30. Mul pole kerge leida mugavaid kingi.
31. Mulle meeldib vaadata tele- ja videofilme.
32. Isegi aastate pärast suudan ära tunda nägusid, mida ma kunagi näinud olen.
33. Mulle meeldib kõndida vihmas, kui tilgad koputavad vihmavarjule.
34. Mulle meeldib kuulata, kui nad ütlevad.
35. Mulle meeldib tegeleda välistingimustes sportimise või füüsiliste harjutustega, vahel ka tantsimisega.
36. Kui äratuskell tiksub, ei saa ma magada.
37. Mul on head stereoseadmed.
38. Muusikat kuulates lõin peksa jalaga.
39. Puhkuse ajal ei meeldi mulle vaadata arhitektuurimälestisi.
40. Ei suuda jama seista.
41. Mulle ei meeldi sünteetilised kangad.
42. Arvan, et ruumis valitsev õhkkond sõltub valgustusest.
43. Sageli käin kontsertidel.
44. Käte väristamine räägib mulle selle inimese kohta palju..
45. Galeriide ja näituste tahtmine.
46. ​​Tõsine arutelu on huvitav.
47. Puute kaudu saab öelda palju enamat kui sõnadega.
48. Ma ei suuda mürasse keskenduda.

Testi võti on audiovisuaalne, kinesteetiline.

• Taju visuaalne kanal: 1, 5, 8, 10, 12, 14, 19, 21, 23, 27, 31, 32, 39, 40, 42, 45.
• Taju audiokanal: 2, 6, 7, 13, 15, 17, 20, 24, 26, 33, 34, 36, 37, 43, 46, 48.
• Kinesteetiline tajumekanal: 3, 4, 9, 11, 16, 18, 22, 25, 28, 29, 30, 35, 38, 41, 44, 47.

Tajutava modaalsuse tase (taju juhtiv tüüp):
• 13 ja enam - kõrge;
• 8-12 - keskmine;
• 7 või vähem - madal.

Loendage positiivsete vastuste arv võtme igas osas. Määrake, milline jaotis sisaldab kõige rohkem „jah” („+”) vastuseid. See on teie tüüpi plii moodus. See on teie peamine taju tüüp..

Visuaalne. Sageli kasutatavad sõnad ja fraasid, mis on seotud nägemise, kujundite ja kujutlusvõimega. Näiteks: “Ma pole seda näinud”, “see muidugi selgitab kogu asja”, “märkasin imelist joont”. Pildid, kujutlusvõimelised kirjeldused, fotod tähendavad seda tüüpi jaoks enamat kui sõnu. Seda tüüpi inimesed mõistavad silmaga nähtavat: värvid, kujundid, jooned, harmoonia ja korralagedus.

Kinesteetiline. Siin kasutatakse sagedamini teisi sõnu ja määratlusi, näiteks: “Ma ei saa sellest aru”, “korteri õhkkond on väljakannatamatu”, “tema sõnad puudutasid mind sügavalt”, “minu jaoks oli kingitus midagi sooja vihma moodi”. Seda tüüpi inimeste tunded ja muljed on seotud peamiselt puudutuste, intuitsiooni ja oletustega. Vestluses huvitavad neid sisemised kogemused..

Heli. "Ma ei saa aru, mida te mulle ütlete", "see uudis on minu jaoks...", "ma ei suuda selliseid valju meloodiaid taluda" - need on tüüpilised väited seda tüüpi inimestele; nende jaoks on suur tähtsus kõik, mis on akustiline: helid, sõnad, muusika, heliefektid.

Vaatamata asjaolule, et tajumise peamisi kanaleid on kolm, töötleb inimene oma elukogemust neljal viisil. Lõppude lõpuks on olemas ka digikanal - omamoodi sisemine monoloog, mis on seotud sõnade ja numbritega. Digitaalne (aka diskreetne) on väga omapärane ja üsna haruldane tüüp, millel on eriline ettekujutus maailmast. Emotsioonide väljendamine, tunnetest rääkimine, loodusmaalingute värvikad kirjeldused jne. on keeruline diskreetselt oodata. See tüüp on keskendunud peamiselt loogikale, tähendusele ja funktsionaalsusele. Diskreetsega vesteldes jääb mulje, et ta justkui ei tunne midagi, vaid teab palju ja veelgi enam - püüab õppida, mõista, mõista ja läbi sorteerida. Kuid see pole üldse! Digitaalse tajukanaliga inimesed on lihtsalt uskumatult tundlikud ja haavatavad.
Seda tüüpi esindajate hulgas on eriti palju maletajaid, programmeerijaid, aga ka igasuguseid uurijaid ja teadlasi. Nende sõnavara sisaldab sageli väljendeid: “kus siin loogika on?”, “Peame olukorda analüüsima”, “nii et erandina saame teada...” Kuna diskreetne tajub maailma loogilise tõlgendamise kaudu, tasub nendega suhelda loogiliste argumentide abil, eelistatavalt ka statistika taga.

Funktsioonid

Visuaalne tüüp

Teabe hankimise meetod

Nägemise kaudu - visuaalsete abivahendite abil või jälgides otse, kuidas sobilikke toiminguid tehakse

Taju maailmast

Vastuvõtlik maailma nähtavale küljele; Tunda põlevat vajadust, et ümbritsev maailm näeks ilus välja; kergesti segane ja ärevuses jama nägemisel

Millele pööravad inimesed tähelepanu inimestega suheldes

Mehe näol tema riided ja välimus

Kirjeldage keskkonna nähtavaid detaile - asja värvi, kuju, suurust ja välimust

Midagi välja mõeldes vaatavad nad tavaliselt lakke; kui nad kuulavad, tunnevad nad vajadust vaadata kõneleja silma ja tahavad, et ka neid, kes neid kuulavad, vaadataks nende silmadesse

Nad mäletavad selgelt olukorra nähtavaid detaile, samuti trükitud või graafilises vormis esitatud tekste ja õppevahendeid.

Funktsioonid

Helitüüp

Teabe hankimise meetod

Kuulmise kaudu - vestlustes, valjusti lugedes, vaieldes või oma mõttekaaslastega arvamusi vahetades

Taju maailmast

Nad tunnevad vajadust pideva kuuldava stimulatsiooni järele ja kui ümberringi on vaikne, hakkavad nad tegema erinevaid helisid - nurruvad hinge all, vilistavad või räägivad endaga, aga mitte siis, kui on kooli hõivatud, sest sel hetkel vajavad nad vaikust; vastasel juhul peavad nad lahti ühendama tüütust mürast, mis tuleb teistelt inimestelt

Millele pööravad inimesed tähelepanu inimestega suheldes

Inimese nimel ja perekonnanimel tema hääle kõla, kõneviis ja tema öeldud sõnad

Kirjeldage helisid ja hääli, muusikat, heliefekte ja helisid, mida nende ümbruses on võimalik kuulata, ja kirjeldage ka teiste inimeste öeldut

Tavaliselt vaatavad nad vasakule ja paremale ning vaatavad vaid aeg-ajalt ja lühidalt kõneleja silma

Pidage meeles vestlusi, muusikat ja helisid

Funktsioonid

Kinesteetiline tüüp

Teabe hankimise meetod

Skeletilihaste aktiivsete liikumiste kaudu - osalemine välimängudes ja harjutustes, katsetamine, ümbritseva maailma uurimine tingimusel, et keha on pidevalt liikumises

Taju maailmast

Harjunud sellega, et nende ümber toimub tegevus täies hoos; nad vajavad liikumisruumi; nende tähelepanu on alati suunatud liikuvatele objektidele; nad on sageli segavad ja tüütud, kui teised inimesed ei saa paigal istuda, kuid nad peavad ise pidevalt liikuma

Millele pööravad inimesed tähelepanu inimestega suheldes

Selle kohta, kuidas teine ​​käitub; mida ta teeb ja mida ta teeb

Laialdaselt kasutatud sõnu, mis tähistavad liigutusi ja toiminguid; nad räägivad peamiselt tegudest, võitudest ja saavutustest; reeglina on nad lakoonilised ja jõuavad kiiresti asja põhjani; kasutavad vestluses sageli oma keha, žeste, pantomiimi

Neil on kõige mugavam kuulata ja kajastada, kui nende silmad on langetatud alla ja küljele; nad ei vaata praktiliselt vestluspartneri silmi, kuna just selline silmade asend võimaldab neil õppida ja samal ajal tegutseda; aga kui nende lähedal on askeldamine, pöördub nende pilk alati selles suunas

Nad mäletavad hästi enda ja teiste inimeste tegevusi, liikumisi ja žeste

Testi mitteametlik versioon.

Kui teie sõbral või teil pole võimalust või aega testida Efremtsev C testi, saate peamise tajukanali määrata järgmiselt. Küsige temalt (või endalt), kuidas ta (teie) tahaks puhkust veeta (abstraktne puhkus, “unistuste puhkus”).

Nüüd uurige, millises suunas ta (sina) enne vastuse sõnastamist silmi pööras. Sõltuvalt pilgu suunast võib öelda, milliseid pilte inimene loob: visuaalsed, kuuldavad või kinesteetilised (kombatavad).

1. Kui pilk on suunatud ülespoole, näitab see visuaalsete piltide moodustumist, pildi joonistamine - visuaalne.
2. Kui pilk on suunatud allapoole, tähendab see, et inimene üritab kuulata oma tundeid ja aistinguid - kinesteetiline.
3. Kui pilk on suunatud otse, vasakule või paremale, ilma üles ja alla nihutamata (justkui kõrvade poole), näitab see helipiltide teket - heli.

Täpsuse huvides proovige leida vastused rohkematele küsimustele. Need võivad olla ükskõik millised, näiteks: “Kuidas soovite uut aastat tähistada?”, “Millised on teie plaanid eelolevaks nädalavahetuseks?”, “Pidage meeles viimase kuu kõige meeldivamat sündmust” jne..

Lõpliku otsuse tegemiseks analüüsige hoolikalt esitatud küsimustele antud vastuseid. Näiteks kui küsimus: „Kus on parem puhkust veeta?“, Kasutab inimene vastates järgmisi epiteete:

1. Sinine mererand, kollane liiv, vaade mägedele aknast, ere päike, päevitunud tüdrukud ujumistrikoodes ja muud visuaalsed pildid, siis on tõenäoliselt inimene visuaalne.
2. Soe tuul, mere lõhn, kuum liiv, päevitamisest, lõõgastumisest, spaahotellist jms tulenev keha kuumus, siis on inimene tõenäoliselt kinesteetiline.
3. Lainete müra, vaikus koidikul, kajakate hüüd, süütav muusika, tuule vile jne, siis on see inimene heli.

Visuaalidel on äärmiselt raske kõrva kaudu teavet meelde jätta ja kinesteetiline pole tõenäoliselt võimeline teie uut soengut hindama (hindate visuaalset), kuid parfüüm või massaaživõime on lihtne!

Audio / kinesteetiline, viidates visuaale teabe paremaks edastamiseks, võib öelda midagi sellist: "Minu jaoks on teie verbaalne / kombatav vaikus nagu must ruum teile, läbitungimatu pimedus, kus midagi pole nähtav".

Testige heli-, visuaali-, kinesteetilisust. S. Efremtsevi domineeriva tajutava modaalsuse diagnoosimine. (Metoodika juhtiv tajumiskanal)

NLP mudel :: Metaprogramm: eelistatud modaalsus

Tajufiltrid

Taju kanalid

Üks olulisemaid filtreid on nn tajumiskanalid: nägemine, kuulmine ja tunded. Ja võime öelda, et tajumise kanaleid on kolm:

Visuaalne (B).
Mida me näeme. Pildid, pildid, filmid.
Auditoorne (A).
Mida me kuuleme. Nii kõne kui tuule vile või tilkuva vee heli. Ja vastavalt intonatsioon, täht, helikõrgus.
Kinesteetiline (C)
(Sõnast “kines” - kreeka keeles “liikumine”). Mida me tunneme. Siia hulka kuuluvad ka Lõhn ja Maitse. See, mida me kehas tunneme, jaguneb mugavalt kolmeks osaks:
Kombatavad aistingud - naha aistingud, puudutus;
Sisemine - lihas, aistingud maos, soojus;
meta-sensatsioonid - hindavad aistingud, mis räägivad meile suhtumisest, emotsioonidest: rõõm, armastus, õnn, lein jne..
meta-sensatsioonid asuvad tavaliselt rindkere piirkonnas ja haaravad mõnikord kaela ja pead.

Kui me ühendame kõik kokku, saame:
Visioon (visuaalne süsteem).
Kuulmine (helisüsteem)
Maitse.
Lõhn.
Nahatundlikkus (kombatavad aistingud).
Sisemine - lihased, tunne kõhus, soojus.
meta-sensatsioonid - hindavad aistingud.

Esinduslikud süsteemid

Tajumiskanalid on konkreetselt seotud meeltega teabe vastuvõtmisega. Infotöötluse puhul räägitakse viisist, kuidas inimene pääseb juurde oma sisemisele kogemusele, esindussüsteemidest.

Esindavad süsteemid jagunevad vastavalt sensoorsele teabe esitamise viisile:

Host on esindussüsteem, mis käivitab mõtlemisstrateegia. Näiteks tehakse ettepanek tuletada meelde viiuli kõla. Juhtiva visuaalsüsteemiga inimene esitleb kõigepealt selle viiuli pilti ja alles siis kuuleb selle heli. Ja selleks, et tunda, mis elevant on puudutus, peab ta kõigepealt meeles pidama, kuidas elevant välja näeb, ja alles siis saab ta seda "puudutada". Juhtiv süsteem langeb tavaliselt kokku inimese primaarse (s.o primaarse) süsteemiga.
Primaarne (põhiline) - enimkasutatud ja arendatud esinduslik inimese süsteem. Kui rääkida inimtüüpidest vastavalt nende eelistatud modaalsusele - Audi, Visual, Digital, Kinesthetic -, siis see tähendab lihtsalt, et inimesel on vastav esmane esindussüsteem. Primaarne repsüsteem vastab tavaliselt pliile. Kuid kui see ei ühti, on juht alateadlik.
Viide - esindussüsteem, milles inimene saab sisemiste arvutuste tulemuse. Näiteks: inimene saab teada oma nõusolekust või mittenõustumisest avaldusega tundmise teel rindkere piirkonnas. Sel juhul on referentssüsteem kinesteetiline.

Skeem

Eelistatud moodus

Mõistel "modaalsus" on mitu tähendust. Psühholoogias (ja sageli ka NLP-s) on modaalsus mõeldud just teabe vastuvõtmise kanaliks - ma näen, kuulen, tunnen. Lingvistikas (ja NLP keelemudelis) on modaalsuse mõiste laiem - modaalsus võib kirjeldada teabe hankimise meetodit (nägin, mäletasin, millest unistasin), hindamist (meeldib, rõõmus, kardan, õnnelik) ja kirjeldada toimingu piire (nn "loogiline modaalsus": saate, pole seaduslikult keelatud).

Tavaliselt on inimene keskendunud rohkem ühele esindussüsteemile - ta veedab selles rohkem aega, see käivitab ta mõtlemise ja see tajumisviis on tema jaoks olulisem kui teiste jaoks. See on eelistatud moodus..

Visuaalid

Väga sageli võivad visuaalid olla üsna õhukesed ja ägedad. Sageli on neil huuled õhukesed (ärge ajage segi Digitalidega, kelle huuled on üsna tihedad, vaid jälitavad - erinevus, ma loodan, on teile selge). Tavaline grimass - tähelepanu märgiks kergelt tõstetud kulmud. Hääl on enamasti kõrge.
Visuaalid istuvad tavaliselt sirgelt ja ka nemad seisavad. Kui sa tukud, tõstetakse pead ikka üles.
Kaugus on selline, et vestluspartnerist paremini aru saada. Seetõttu istuvad nad vaatevälja suurendamiseks tavaliselt mõne vahemaa tagant.
Näiteks minu tundides istuvad mõned inimesed ühises ringis tavaliselt nii, et nad asuvad lähemal (kinesteetika), teised istuvad vastasküljel, et neid paremini näha (visuaalid).
Visuaalide jaoks on oluline, et see oleks ILUS. Nad on isegi valmis kandma midagi suurejoonelist, ilusat ja säravat (olenevalt maitsest), kuid ebamugavat. See ei tähenda, et neil oleks tingimata ebamugavad riided, nende jaoks on olulisem just välimus. Ja tõenäoliselt ei näe te teda määrdunud, kortsus riietes - mitte sündsuse, vaid esteetika nõudmisel.
Visuaalid on head jutuvestjad, nad oskavad pilti ette kujutada ja seda kirjeldada. Ja nad plaanivad hästi. Üldiselt on visuaalsüsteem leiutiste ja unistuste jaoks väga edukas. See on see tüüp, keda köidavad peamiselt kaameramehe, kostüümikunstniku ja efektspetsialisti tööd - ilusad plaanid, originaalsed kostüümid, värvilised plahvatused: "See oli nii ilus. Päikeseloojang on nii ebahariliku värvusega: punane, kuid samas mitte liiga valus silm. Järk-järgult suumib kaamera sisse, päikesest saab tohutu sädelev pall. Täiesti hämmastav! "
Visuaalide jaoks on nägemine ja kuulmine üks süsteem. Kui nad ei näe, siis nad ei näi kuulevat.

Ma ütlen oma naisele:
- Kuulake millist muusikat!
Ta pöördub ja vaatab magnetofoni.

Kui selgitate Visualile midagi, on soovitatav kuvada graafikud, tabelid, joonised, pildid, fotod. Noh, viimase võimalusena näidake oma kätega, mis suurus see on ja kus see asub. Gestikuleerides näitavad nad ise oma kätega, kus pildid asuvad, mis kaugusel ja millises suunas.
Mööbli või mõne muu eseme valimisel pöörab Visuals tähelepanu värvide ja harmooniliste kujundite kombinatsioonile..

Kinesthetics

Kinesthetics eelistab aga pehmet mugavat mööblit, mis justkui kutsub pikali ja lõõgastuma. Need on inimesed, kes hindavad mugavust, mugavust ja on oma keha suhtes tähelepanelikud. Nad on üsna tihedad, nende huuled on laiad, täisverelised. Kinesthetics istub tavaliselt ettepoole, sageli nõme.
Nad räägivad suhteliselt aeglaselt, hääl on sageli kurt ja madal.
Need on inimesed, kes saavad kanda vana räbalt plaastriga kampsunit ainult seetõttu, et see on mugav. Ja mis on selle välimus - pole nii oluline.
Nad armastavad olla vestluskaaslase lähedal, et teda puudutada. Ja kui teie partner üritab pidevalt mõnda teie tualeti osa patsutada, keerab nuppu, puudutab jne. - See on tõenäoliselt kinesteetiline. Ehkki Visuaal eemaldab tõenäoliselt harmooniat rikkuva tolmukilbi ja lõikavat silma.
Kinesthetics on tegutsevad inimesed. Nad peavad liikuma, jooksma, keerutama, katsuma, proovima ja nuusutama. See on nende viis maailma tajumiseks, nad lihtsalt ei saa midagi teistmoodi aru (muide, kõik tegevusverbid on tavaliselt seotud kinesteetikaga: jookse, kõndige, tõmmake, vajutage, veeretage, nägi, planeerige, pekske, kiikuge). See aga ei tähenda, et kinesteetikud oleksid väga liikuvad inimesed, lihtsalt nende peamine tajuvahend on keha ja tee on liikumine, tegevus. Isegi kui nad juhiseid loevad, peavad nad praktikas kohe proovima, mis seal kirjas on, vastasel juhul ei võta nad lihtsalt teksti vastu.
Raamatutes ja filmides huvitab neid peamiselt süžee ning nad jätavad asjatutena välja elegantsed dialoogid ja värvikad kirjeldused. Pidage meeles, kuidas lapsed (muide, tavaliselt kinesteetikud) filmist räägivad: "Ja siis ta jookseb sisse, haarab ta hobuse seljast. Nad ratsutavad, jälitavad neid, kuid on ees. Vaenlastega kohtumiseks - ta on üks relvadest, teine ​​mõõk, tema peal hobune ja mine. "
Kinesteticsil on sageli planeerimisega raskusi - selles süsteemis pole võimalust midagi leiutada. Seetõttu eelistavad nad "kõigepealt kaklusest osa saada ja hiljem sellest aru saada". Need on lihtsalt need inimesed seminaril, kelle jaoks on palju olulisem jaotada mikrorühmadesse kui ülesanne, milleks see kõik välja mõeldakse. Ja nad ütlevad, et “räägitakse palju, aga tööd on vähe.” Nende jaoks on see tõesti nii.
Ja suhe on nende jaoks eeskätt kindel tegevus. Mehed (kes on tavaliselt väga kinesteetilised) ei suuda naiste kaebusi peaaegu kuidagi tajuda, kinnitades:
Ta ei vaja probleemile lahendust, vaid lihtsalt ütleb.
Nende jaoks tundub “lihtsalt lugu” mõttetu - midagi on vaja ära teha ja kui midagi pole teha, siis pole midagi rääkida. Ja seksis on “kõik need värvikad eelmängud ja vestlused” kinestetics (ka naised ja mitte ainult mehed) varjatud ega vaja. Ettevõtlusega tuleb tegeleda, äriga!
Tüüpiline problemaatiline olukord: abikaasa - kinesteetiline, naine - visuaalne. Abikaasa tuli töölt koju väsinuna ja üritab teda hellitada, puudutades oma naist. See viib ta kergesse stressi, kuna puutetundlikkus eriti ei meeldi ja ka naine on väsinud. Abikaasa tunneb tema reaktsiooni ja langeb ka stressi ning arusaamatuse lahendamiseks proovib ta oma naist veelgi intensiivsemalt puudutada. See suurendab iseenesest tema stressi ja koos sellega ka tema stressi. Loomulikult lõppeb kõik skandaaliga ja mõlemad ei tea selle põhjuseid tavaliselt täielikult - hakkavad äkki üksteise peale vihastama, pidades kogu selle häbipleki põhjuseks teist.
Samal ajal ei suuda kinesteetika vaevalt stressi ja ebamugavaid olukordi taluda - nad on kõigisse nendesse kogemustesse sukeldatud. Sellepärast on neil raske öelda "ei". Ütleke endale mitu korda testi jaoks "ei" ja pange tähele, kuidas tunnete end.

Sihtrühmad

Kuulaja asukoht on rist visuaalse ja kinesteetilise positsiooni vahel - nad istuvad sirgelt, kuid kerge ettepoole liikudes. Neil on üsna iseloomulik "telefonipositsioon" - pea on natuke ühel küljel, õlale lähemal. Aga kui pea on ühel küljel ja veidi ettepoole, siis see, kui paremale kallutamine on tõenäolisem kinesteetiline ja kui vasakule, siis digitaalne kanal.
Keha osas on raske midagi öelda, justkui poleks eriti iseloomulikke märke.
Kuid neile meeldib rääkida. See on nende jaoks kõik, nad elavad vestluses, helides, meloodiates ja rütmides. Nad otsivad ainult põhjust rääkida - nende jaoks pole retoorilisi küsimusi. Kui te küsite, kuidas elu on, hakkavad nad teile ausalt rääkima, kuidas elu on. Samal ajal ei pruugi nad keskenduda eriti helisõnadele, vaid kasutavad nii visuaalseid kui ka kinesteetilisi sõnu, kuid väga suurel hulgal.
Nagu ütles üks Ostrovski komöödia kangelanna: "Kuidas ma tean, mida ma mõtlen, kui ma ei ütle seda valjusti?"
Publik meeldib dialoogidele (nii raamatutes kui filmides) - nad saavad neid enda sees kuulda ja teistele öelda:
- Proua, sa näed täna nii imeline välja!
- No mis sa oled, Alberto. Sa oled nii lahke!
- See pole kompliment! See on vaid kirjeldus sellest, mida ma enda ees näen.
- Sa oled nii raevukas!
Pealegi ei mängi sisu erilist rolli, peamine on hääled, mis kõlavad sees ja tahavad innukalt välja minna. Muide, Audialite hääled on tavaliselt väga väljendusrikkad, sügavad, meloodilised, sageli hea muusikakõrv.

Digitaalne

Digitaalidel on näputäis ja sirge poos. Nad praktiliselt ei gestikuleeri, kuna see ei sisalda nende jaoks mingit teavet; nad räägivad piisavalt monotoonselt - intonatsioone pole vaja ja neid on raske tajuda. Kaugus on kauge, nad näevad kas vestluskaaslase otsaesises või "rahvamassi peal". Neile ei meeldi puudutus (minu meelest armastavad ainult kinesthetikud).
Kuigi, katsuge, katsuge, riidleb.
Digitaalne on väga omapärane inimtüüp. Nad on rohkem keskendunud tähendusele, sisule, olulisusele ja funktsionaalsusele. Nagu üks poiss ütles: "Armusin küüslauku pärast seda, kui sain teada, kui tervislik see on."
Digitaalnimed on justkui lahutatud tegelikust kogemusest - nad mõtlevad rohkem sõnadega ise, mitte aga sellega, mis sõnade taga on.
Kui inimene ütleb pärast teie raskustest rääkimist midagi sellist: "Ma saan aru, kuidas te end tunnete," on ta praegu tõenäoliselt digitaalkanalis. Digitaallased ei mõista, nad saavad aru. Absoluutselt imelist näidati Zalman Kingi metsikus orhidees. Pidage meeles, mida nad peategelase kohta ütlevad: "Kaugus, täielik kontroll, ei midagi muud."
See on väga eriline viis maailma tajumiseks, selle esitlemiseks ja mõistmiseks. Teie jaoks väike metafoor, et seda tüüpi taju paremini mõista..
Kujutage ette, et tulite restorani, seal on palju kauneid ja lõhnavaid roogi, istute laua taga, võtate menüü, loete hoolikalt läbi ja. söö seda.
Digitaalse jaoks on nii kirjutatud kui ka räägitud reaalsus iseenesest. Kui kõigi teiste jaoks on sõnadele juurdepääs kogemusele, siis Digitalese jaoks koosneb kogu kogemus sõnadest.
Kuid kehaga, muide, sarnanevad Digitalid Kinestetics'iga - tiheda kehaga, laiad (ehkki tavaliselt kattega) huuled. Need saadakse üldiselt kinesteetikast - kui see, mida inimene tunneb, on need emotsioonid, mida ta kogeb, tema jaoks liiga valusad, on üks viis neist vabanemiseks minna mõttekäikudesse. Ja juba tunned, et pole midagi, tead.
Digitaalsüsteemi probleem on see, et see ei ole võimeline ise teavet muutma, ilma teistele kanalitele juurde pääsemata. Sõnad liiguvad ainult sõnadesse ja kõik naaseb alguspunkti. Kui kuulate enda sisemonolooge (kas seal on monolooge?), Siis on midagi sellist:
Miks ta mind lolliks nimetas? Vist tegin ise midagi valesti? Või ma eksin? Järgmine kord vastan talle. No kuidas ta julgeb! Miks ta mind lolliks nimetas? Vist tegin ise midagi valesti? Või ma eksin? Järgmine kord vastan talle.
Kui aga kasutate ainult ühte süsteemi, on see üldiselt üsna puudulik. Sa lihtsalt ei taju paljusid hämmastavaid ja hämmastavaid asju, mis su ümber on. Kahjuks see möödub teie meelest.

Digitaalne kanal vastutab kõne juhtimise eest.

Erinevused

Erinevused puudutavad nii paljusid asju, näiteks mõtlemise korraldust, mälu, õppimisviise.
Kinesteetiline mäletab kõike oma keha, lihastega - kehal on oma mälu. See meetod on väga efektiivne jalgrattaga sõitmise või ujumise õppimiseks, kuid lahutamatu või telefoninumbri lahendamine võib olla väga ebamugav..
Telefoninumbri meeldejätmiseks peab Kinesthetic kirjutama selle enda kätte, Audio - hääldamiseks, Visual peab lihtsalt meeles pidama, kuidas see välja näeb.
Visuaal armastab teavet graafikute, tabelite, filmide kujul, ta peab midagi vaatama. Veelgi enam, ta on võimeline "nägema kogu lehte". Tavaliselt peab publik seda kõike enda sees ütlema (pidage meeles tähestikku).
Kinesthetics tuleb tunda, teha, liigutada. Ta hakkab kohe välja mõtlema, kuidas midagi täpselt teha ja mida tuleb vajutada, et see asi puruneks, ja soovitavalt tema käes. Visuaalne palub teil pigem näidata, kuidas seda tehakse, ja heli räägib teile rohkem. Kõigepealt palub Digital teil näidata juhiseid ja kõigepealt uurib üksikasjalikult energiakulu ja veetarbimist ühe pesukilogrammi kohta.
Praktikas saab seda rakendada järgmiselt. Näiteks müüte tolmuimejat või õmblusmasinat. Andke visuaalsele värvikirev avenüü jooniste ja fotodega, näidake seadet ja pange tähele, milline on silma jaoks meeldiv kujundus ja ilus värvisuhe. Pange see õmblusmasin kinesteetika kätte ja selgitage, mida peate vajutama ja mida väänama, ning laske tal proovida, kui mugav see on. Publikul on soovitatav rääkida ükskõik millest pikalt, kuid mitte monotoonses, vaid väljendusrikas hääles, tuues olulisi punkte intonatsiooniga esile, rõhutades tehtud helide müratust või meloodiat. Digitaalne, pange välja viited, dokumendid ja tehnilised kirjeldused, eelistatavalt suure numbri ja pitseriga paberitükile. Ja rääkige ainult sel juhul selle seadme funktsionaalsusest ja kasulikkusest.