Põhiline

Migreen

Publikud, visuaalid, kinesteetika... Ja kes veel?

Nüüd on kirjutatud palju materjale mitmesuguste psühholoogiliste tüüpide kohta. Enamasti toimub eraldamine vastavalt inimese esindussüsteemile - publikuks, visuaaliks ja kinesteetikaks. Selle tüpiseerimise järgi on lisaks juba mainitule veel kolm tüüpi, mille kohta leiate väga vähe teavet. Kes see on??

Esindusliku süsteemi kontseptsioon tekkis esmakordselt sellises praktilise psühholoogia mitteakadeemilises suunas nagu neuro-lingvistiline programmeerimine, mis põhineb inimeste manipuleerimise tehnikal „häälestamise“ abil - nende verbaalse ja mitteverbaalse käitumise kopeerimine, et vähendada kriitilisust väljastpoolt saadud teabe suhtes. Esindussüsteem tähendab inimese eelistatud viisi välismaailmast teabe saamiseks.

Näiteks visuaalsel (visuaalse esindussüsteemiga inimesel) on teavet visuaalselt lihtsam tajuda, piltidelt antud juhiseid on lihtsam mõista, kui öeldakse teksti kujul. Ka mitme stiimuli, näiteks heli, kombatava ja visuaalse juuresolekul, jääb visuaal temast paremini meelde kui teised. Näiteks visuaalset õpilast häirib klassis mõni helge või huvitav asi (näiteks seina peal olev plakat, mis pole teemaga otseselt seotud) ja tal on õpetaja kõnet kuulata ja sellest aru saada keerukam kui selle segava plakati puudumisel. Kui aga õpetaja valis teemakohase plakati ja selgitas selle kohta õppetundi, oleks visuaal selgem kui lihtsalt seletus ilma plakatita.

Seal on kuus peamist esindussüsteemi: visuaalne, kuuldav, kinesteetiline, haistmis-, tihendamis- ja diskreetne süsteem.

Visuaalsüsteem põhineb visuaalsetel piltidel, sellel, mida inimene näeb. Visuaalidele meeldib tavaliselt kino, neil on sageli hea nägu, nad märkavad erinevaid pisiasju ja detaile, mis teistele võivad tunduda lihtsalt “taustana”. Paljudel visuaalidel pole õigekirjaprobleeme, kuna nad mäletavad sageli seda, kuidas sõnu kirjutatakse, mitte tähtede või õigekirjareeglite järgi, kuid mäletavad neid kui hieroglüüfe.

Audioesindussüsteem põhineb kuuldavatel infokanalitel ja jaguneb helitoonaalseks ja audio-digitaalseks alamsüsteemiks. Helitoonilise alamsüsteemiga inimesed eristavad intonatsioone hästi, neil on hea muusika kuulamine. Audio-digitaalse alamsüsteemi kandjad saavad kõigepealt sõnadest aru suulistest juhistest.

Kinesteetiline esindussüsteem tugineb teabekanalile nagu puudutus. Kinesthetikud valivad sageli rõivad, mis on nahale kõige mugavamad ja meeldivamad, laialt arvatakse, et neile meeldib kõigiga kõigiga koos käia, kuid see pole nii. Kuna kinesteetika puutetundlik kanal on juhtiv, on neil sageli keeruline ebameeldivat inimest puudutada, isegi lihtsalt kätt suruda, kuid sageli puudutavad nad vestlemisel neid, kes on neile meeldivad - nad saavad vestluskaaslasele kinnitada nupuvajutuseta nupu, raputada tolmuosakese või midagi parandada mis tundub mittekinesteetiliselt tavaliselt taktitundetu.

Haistmisvõimet esindav süsteem tugineb haistmismeelele ja kuna see on vähem levinud kui ülaltoodud, ja inimestel on selle kohta vähem teadmisi, nimetatakse seda sageli kinesteetiliseks. Lõhnaained lõhnavad kõige paremini ja meeldiv või ebameeldiv, terav lõhn võib neid kõigest muust oluliselt eemale juhtida. Kui mõni lugu räägib näiteks reisist, mainib ta alati lõhnu - värsket mereõhku, kohvilõhna vanalinna turismitänaval - või ei saa ta põhimõtteliselt ebameeldiva lõhna eest pääseda, ütleme näiteks akende pesemisvahendit või plastikut, siis tõenäoliselt enne kui oled allfaktor.

Gastatory süsteem põhineb maitsetundlikkusel. Kuna see on ka üsna haruldane, mitte selline, nagu haistmismeel, kuid palju harvem kui kuuldav, nimetatakse seda sageli kinesteetiliseks. Selle esindusliku süsteemi omanikud mäletavad ennekõike maitsmismeeli, sageli käivad need inimesed gastronoomilistel ringreisidel riikides ja oma lapsepõlvemälestustes uhkeldavad vanaema pirukad ja manna mannaga lasteaiast.

Diskreetne esindussüsteem põhineb väljastpoolt saadud teabe loogilisel tõlgendamisel. Sageli keelduvad nad teda selliseks pidamast, kuna ta ei tugine välismaailma konkreetsetele signaalidele, vaid enda vaimsetele konstruktsioonidele. Tavaliselt tajuvad teised selliseid inimesi kui "tegelikkusest lahutatud", kuid tavaliselt on nad väga praktilised, tunnevad oma vajadusi hästi, tahavad kõik "läbi sorteerida" ja algoritmida, optimeerida nende jaoks ebameeldivaid või ebahuvitavaid protsesse, et neid lihtsustada ja kiirendada..

Nagu ma juba ütlesin, loodi see masinakirjutus algselt inimestega manipuleerimise hõlbustamiseks ja nüüd kasutavad seda peamiselt äriettevõtted, et kliendil oleks tõenäolisem valida kindla ettevõtte teenus või toode või osta see konkreetses kaupluses. Visuaale meelitavad värvilised pakendid, publikut taustmuusika koos reklaamlauludega, kinesteetilisus toote puudutamise võimega, selle toimimisviisiga, kõik tegurid, näiteks meeldivate lõhnade, näiteks pagaritoodete või silmapaistmatute aromaatsete õlidega. Kaupade esitamine toidupoodides korraldatakse degusteerijatele, kus nad saavad valida ühe ja sama tootja erinevate toodete vahel. Eristab üksikasjalikult konkreetse toote eeliseid. Kuid diskreetsed reageerivad tavaliselt harva reklaamile ja ei pruugi toodet osta, vaid „torkavad silma”, et uurida selle analoogide omadusi Internetis ning kasutavad sõnu ja väljendeid ka peamiselt kliendi juhtiva tajukanali järgi - „kuule”, „vaata”., “Tunne”, “mõtle”.

Nagu näete, pole inimese psühholoogilises jaotuses tüüpideks kõik nii lihtne. Ja reeglina ei piirdu see selge raamistikuga - iga inimene on mitmetahuline ja kannab teatud osa neist tüüpidest.

Sihtrühmad, visuaalid, kinesteetika

Inimese pilku on peaaegu võimatu koolitada.
Seetõttu tahavad õpetajad tõesti uurida õpilase silmi ja intuitiivselt otsustada, mida tema sõnade taga peita saab. Õpilane võib valetada, kuid silma "keel" võib öelda teisiti.
M.I. Stankin kirjutab raamatus "Kommunikatsiooni psühholoogia": "Mõelge" silmakeele "omadustele:
* "Staring" (lahtiste silmadega) leitakse mure, ootamatu üllatuse, ootamatu kohtumisega.
* Kaetud silmad väljendavad ükskõiksust, alandlikkust ja isegi igavust. Enamasti on see tõeline huvipuudus.
* Kitsad või ahenenud silmad tähendavad sageli intensiivset tähelepanu. Ja kui küljel, siis ka kavalus ja petmine.
* Sädelevad silmad (teravad, korduvad, intensiivistunud ja sagedased pilgutused) võivad olla signaal ebakindlusest, raskustest, närvilisusest, närvilisest erutuvusest. Emotsionaalse erutuse, hirmu, valu, vaimse stressi korral õpilane suureneb, laieneb. Lõõgastus, puhkus, lõõgastus, vaikne rõõm viib õpilase kokkutõmbumiseni.
* Otsene pilk tähendab huvi, austust ja enesehinnangut, enesekindlust, kontaktivalmidust.
* Kaugusesse suunatud pilk räägib enamasti keskendumisest, mõttest, kahtlustest ja kõhklustest.
* Partneri läbi suunatud pilk tähendab lugupidamatust, võimalikku agressiooni. Partnerist mööda suunatud pilk räägib enesekesksusest, orienteerumisest ja eneseorienteerumisest.
* Külgvaade (kontakt partneri silmadega nurkades) väljendab skeptitsismi, küünilisust, silmapaistmatut, salajast vaatlust, varjatud huvi, distantsi, umbusaldust, muret.
* Vaade altpoolt (kaldu peaga) esitamine, alandlikkus, abivalmidus. Tugeva pingega võib see väljendada vaoshoitust, mobilisatsiooni, jõuda võitlusvalmidusse.
* Ülalt alla suunatud üleolekutunne, uhkus ülbuse üle, põlgus.
* "Taevane pilk" (normaalse peaasendiga, silmamunad on ülespoole pööratud) tähendab sügavat lõõgastust, imetlust, võlu koos lõõgastumisega näos ja sobivaid tingimusi.

* "Kõrvalepõige" tähendab kahtlusest tingitud ebakindlust, suurt tagasihoidlikkust, pelglikkust, pelglikkust või süüd, mõnikord isegi teadvuseta.
Silmaliigutused võivad öelda palju..
* Kindel, fikseeritud välimus iseloomustab eesmärgi poole püüdlemist, enesekindlust. Vahelduv silmside näitab tähelepanu kinnitamist, austust partneri vastu, täielikku usaldust tema vastu.
* Raske (liiga fikseeritud) pilk, millega kaasneb vaatevälja kitsendamine, tähendab umbusklikkust, umbusaldust, mõnikord - sisetunnet, oletusi, enamasti vargust, agressiivsust.
* "Rõhutatud otsene, teadlikult avatud pilk võib rääkida avatud positsioonist, kuid sagedamini on see vaid avatuse demonstreerimine.
* Hindavalt eksitav pilk alt ülespoole liikudes räägib imetlusest ja isegi austusest. Ülalt alla ja küljele liikudes tähendab see kriitilist kaalumist ja vahel hooletusse jätmist.
Tähtajatu pilk tähendab sageli eesmärkide, kavatsuste, motiivide ebaselgust, kindlameelsust.
* Rahulik pilk iseloomustab taju rahulolu, mõistlikkust. Rahulik õrn pilk näitab pärssimist, reaktsiooni “korke”, tuimust.
* Rahutu pilk näitab erutuvust, ebakõla, suhtluspartneri sõnade tajumise teatud fookuse puudumist.
* Kiired, kiirustavad silmaliigutused viitavad valulikule arenenud tundlikkusele, ärrituvusele. "Pööramine" silmade kaudu kui kontaktvorm partneriga, kellega juba on suhtlus loodud, väljendab huvi kaotust suhtluse praeguses etapis, tüdimust, pettumust [2, lk 40–43].

B. Bodenhamer, M. Hall raamatus “NLP praktik: täielik sertifitseerimise kursus. NLP võlukirjandus” kirjutavad:
"Silmapääsuklahvid
NLP poolt vastu võetud käitumise mõistmise ja muutmise mudel kasutab subjektiivsuse loomisel peamiste tugipunktidena esindussüsteeme. Need süsteemid kirjeldavad protsessi, mille abil me mõistame maailma, loome selle esinduse ja töötame sellel. Kogu inimkogemus on sensoorsete andmete välise ja sisemise tajumise tulemus. Selle mõistmise kasutamiseks peame arendama võimet ära tunda konkreetse inimese kasutatavaid representatiivseid süsteeme. Üllataval kombel saame seda teha eksimatult! Me tugineme vihjetele, mis viitavad esindusliku tegevuse jätkumisele. Siis saame lihtsalt sobitada predikaadid ja saavutada suhte.
Lisaks predikaatsõnadele võime kasutada ka muid praeguse esituse indikaatoreid. Saame pöörata tähelepanu silmapääsuklahvidele. Silmaliigutused osutavad meile esindussüsteemile, millele inimene praegu juurde pääseb. Bandler ja Grinder tegid selle avastuse NLP väljatöötamise alguses. Nad juhtisid tähelepanu asjaolule, et kui nad küsitlevad publikus teatud küsimusi, vaatavad inimesed enne vastamist samas suunas. Nendele esialgsetele tähelepanekutele tuginedes töötasid John ja Richard välja NLP..
Nagu Woodsmall (1990) hiljem märkis, leidsid nad selle ". "sisemine ja väline korrelatsiooniprotsess, mida viivad läbi inimesed nii silmaliigutuste kui ka predikaatidega." Bandler ja Grinder kirjeldasid raamatus The Magic Struktuur, I ja II köide (Bandler & Grinder, 1975/1976) esindussüsteemide teooriat, mis on nüüd NLP alus. Silmapääsemustrite esimene kirjeldus ilmus aga nende klassikalises töös Konnadest printsideni * (Bandler & Grinder, 1979), mille avaldamine tähistas NLP praeguse populaarsuse algust. Kuna silmaliigutused annavad meile vajalikku teavet, saame neid raporti loomisel kasutada.
Silmapääsu võtmed - silmade liikumine teatud suundades, mis osutavad visuaalsele, kuulmis- või kinesteetilisele mõtlemisele (teabe töötlemine).
Inimeste kogetud sisemised ja välised protsessid korreleeruvad silmaliigutuste ja ennustatavate sõnadega.
Pidage meeles, kui pidite pöörama tähelepanu inimese silmade liigutustele, kui ta rääkis või kuulas. Need silmaliigutused pole juhuslikud. Iga silma liikumine näitab närvisüsteemi teatud protsesse. Kui enamik parempoolseid vaatajaid vaatab üles ja vasakule, meenutavad nad seda, mida nad varem nägid (mälust andmete visuaalne töötlemine). Paremale üles vaadates konstrueerivad nad pildi, pannes kokku selle osad, mida nad võib-olla kunagi varem ei näeks.
John ja Richard leidsid, et võime jälgida inimese silmade külgsuunalisi liikumisi ja seega ära tunda, millal inimene edastab teabe visuaalset, kuulmis- ja kinesteetilist esitust..
Silma liikumine vasakule näitab sõnade mälumängimist. Silma paremal liikumine näitab lausete ehitust. Kui inimene vaatab alla ja vasakule, viib ta sisemist dialoogi, tavaliselt oluliste väärtuste ja põhimõtete teemal. Sel juhul on olemas kahe inimese meeli sünesteesia (kombinatsioon, sulandumine): ta räägib iseendaga sõnu, mis tähistavad tundeid, mis on seotud mõne tema jaoks olulise teemaga. Kui inimene vaatab alla ja paremale, pääseb ta ligi kinesteetilistele andmetele (aistingutele) ja emotsioonidele. Teie pilk näitab sageli, et inimene loob pilte; paljud inimesed peavad siiski sisemist dialoogi.
Sünteesia - sensoorse kogemuse „üheaegne kogemus” kahes või enamas modaalsuses, ühe representatiivse süsteemi automaatne ühendamine teisega; näiteks V-K sünesteesia võib hõlmata sõnade või helide tajumist teatud värvides värvilisena.
Silmaliigutused ja pilgu suund ei vii sisemiste kogemuste tekkimiseni, vaid peegeldavad närvisüsteemi teabe töötlemist - osuta sellele. Aju ja kogu närvisüsteemi interaktiivse toimimise tõttu võib silma külgmiste liikumiste teadlik kontroll aidata stimuleerida sobivat esinduslikku süsteemi. Seega stimuleerin vasakule üles vaadates seda aju osa, mis salvestab pilte minu minevikust. Paluge oma pereliikmel meelde jätta tema esimene ratas ja jälgida tema silmade liikumist..
Woodsmall (1990) kirjutas oftalmoloogiliste juurdepääsuvõtmete teadusliku põhjenduse kohta järgmist:
„Teadlased on avastanud ajusügavustes põhilise iidse mehhanismi, mis seob füsioloogiliselt silmaliigutused ja sensoorsed mälestused. Nimetatud retikulaarseks moodustumiseks on see neuronite tihe klaster sensoorne ajufilter. See otsustab, millised sõnumid on piisavalt olulised, et saata need mõistusele põhjalikuks uurimiseks..
Närvid, mis kontrollivad silmaliigutusi (okulomotoorsed, blokeerivad ja röövimised), mida me nimetame lihtsalt okulomotoorseteks närvideks, pärinevad retikulaarsest moodustumisest. Usutakse, et kui silm liigub instinktiivselt või tahtlikult konkreetsesse asendisse, aktiveerub retikulaarne moodustis ja see edastab ajule impulsi, mis stimuleerib konkreetset sensomotoorset mälu ”.
Järgnev diagramm (joonis 1.2) näitab enamiku paremakäeliste inimeste silmade liikumise ja asendi väärtusi. Nagu näete, näitab joonis inimest, kes on teie poole, see tähendab teie vaatevinklist. Nooled näitavad, mida näete, kui vaatate seda otse. Joon. 1.3 võrrelduna kõigi tüüpiliste süsteemide keelevõtmetega on esitatud sama teave.
Skeem ei kehti eranditult kõigi inimeste kohta. Vasakukäelistel ja ajufunktsioonide peeglitega lokaliseerimisega inimestel võivad esineda vastupidiseid mustreid.
Kas skeem kehtib iga inimese kohta? Vasakukäelistel ja funktsioonide peeglitega lokaliseerimisega inimestel on reprodutseerimisel ja konstrueerimisel vastupidised mustrid. Neil on paremale vaadates visuaalne ja heli taasesitus. Visuaalne ja kuuldav konstruktsioon toimub vasakult vaadates. Mõnedel neist on siiski vastavalt skeemile juurdepääs audio-digitaalsetele ja kinesteetilistele süsteemidele, ehkki need mustrid võivad olla vastupidised..
Veelgi enam, mõnedel inimestel pole silmade liikumismustrid nii selgelt väljendunud, nagu diagrammil näidatud. Neil on peenemad liigutused. Sel juhul peate silmapositsiooni muutuse märkamiseks jälgima palju hoolikamalt. Kui vaatate oma silma taha, kuulake tähelepanelikult sõnu. Nad annavad teile lisateavet selle isiku töötlemise / esindamise kohta. Inimese okulomotoorseid mustreid kaardistades ilmneb, et tal on kalduvus neid regulaarselt ja järjepidevalt kasutada.
Mis on sellel pistmist raportiga? Otsene. Kui inimese silmad liiguvad ülespoole, võite suure tõenäosusega eeldada, et ta vaatab sisemisi maalinguid. Seega, kui viitate sellele visuaalsete sõnadega, leiate end sellele häälestatud. Pöörake oma tähelepanekutes tähelepanu asjaolule, et paljud inimesed panevad enne rääkima hakkamist oma silmad "algasendisse". Sel juhul saate isegi enne, kui nad hakkavad rääkima, leidma väga hea võimaluse teada saada esindussüsteem, mida nad kasutavad!
Hiljuti üritasin (B. B.) luua kliendiga suhteid. Tema silmad ja nägu olid suunatud allapoole ja vasakule. Nii et ma küsisin: “Kuna mõtlete selle üle, millest me rääkisime, võite küsida, millisele järeldusele te tuginete? * See avaldus vastas nii tugevalt tema sisemise seisundiga, et see võimaldas mul saavutada pidevat ettekannet ja aitas tal sisemist dialoogi realiseerida..
Kasutage seda meetodit ettevaatlikult. Vältige pilku. Enamikule inimestele see ei meeldi, kui hakkate neid vahtima. Seni kasutage oskuse arendamiseks telesaateid. Kuna “silmad on hinge peegel”, saame nüüd seda ideed loovalt kasutada oma suhtlemisoskuse arendamiseks.
Silmapääsu võtmete tundmine võib olla veelgi suuremaks abiks suhtluse loomisel ja hoidmisel, kui kasutame neid, millal rääkida ja millal kinni panna. Kuna predikaadid teatavad meile, millist süsteemi inimene kasutab ja on sellest teadlik, kutsume seda „juhtivsüsteemiks“.

Pliisüsteem
Pääsuklahvid teavitavad meid sellest, millist esindussüsteemi inimene teabe reprodutseerimiseks kasutab. Meie juhtimissüsteem ja peamine esindamissüsteem ei kattu sageli. Oletame, et esitan küsimuse: "Mis su nimi on?" - ja teie silmad liiguvad alla ja vasakule. See näitab, et teie hostisüsteem on heli-digitaalne. Samuti tean, et kui teie pilk on suunatud allapoole ja vasakule, ei kuule ega töötle siseteavet. Selle millisekundi või minuti jooksul pean peatuma, kinni panema ja andma teile aega teabe kogumiseks. Pärast teabe jagamist peab inimene seda töötlema. Ta peab "endasse taanduma" ja saadud teavet sisemiselt mõistma. Ta suudab oma silmad üles tõsta ja visualiseerida, pilku langetada ja minna audio-digitaalsüsteemi või kasutada kinesteetilisi aistinguid. Raporti toetamiseks peaksite teabe töötlemiseks tegema pausi ja andma sellele aega.
Kui te ei tee seda ja räägite edasi, kuni inimene pääseb juurde teabele, võite saate teate ohutult kaotada. Ajavahemikul, mil inimene "läheb iseendasse"; ta ei kuule ega kuule sind. Mis toob kaasa teise inimese vaimsete protsesside pideva katkemise? See takistab teil isegi referaadi loomist, kuna see ei võimalda inimesel oma mõtteid lõpule viia. Niisiis, jälgige silma liikumisi. Kui inimese silmaliigutused näitavad, et ta pääseb teabele juurde oma hostisüsteemi kaudu, andke talle aega andmete töötlemiseks.

Võimalikud kõrvalekalded (Young, 1999)
• Silmad liiguvad skeemis näidatule vastupidises suunas: võimalik külgsuunaline ringlus. Võib-olla on mees vasakukäeline?
• Silmad liiguvad järjestikku esmalt ühte punkti ja seejärel teise: inimene pääseb juhtsüsteemi juurde selleks, et teha seda, mida te palute.
• Silmad ei asu kunagi mingis konkreetses asendis: on võimalik, et inimesel on V, A või K süsteem blokeeritud ja seetõttu väldib ta seda asendit.
• Silmad on ebatüüpilised; näiteks otsib inimene üles ja ütleb: “Ma tunnen seda. ". Võib-olla on see sünesteesia muster.
• Silmad on liikumatud: tundub, et nad ei liigu üldse. Kui need on tegelikult täiesti liikumatud, siis on inimene saanud otsese juurdepääsu teabele. Otsimist pole vaja, nagu näiteks juhul, kui inimeselt küsitakse, mis ta nimi on.
• Inimesed ei pruugi teie öeldut kuulda ega mõista: nad on segaduses. Nad võivad olla transis, mis tähendab, et nad on muude mõtetega hõivatud..
• Silmad liiguvad edasi-tagasi, näiteks vasakule ja paremale: võib-olla otsib inimene midagi või otsib või võrdleb kahte pilti.
• Silmad hõivavad pidevalt ebasobivaid positsioone: võib-olla on inimene lihtsalt objekte teisiti klassifitseerinud ja harjub teistsuguse toimimisstiiliga. Võib-olla on inimesel närviline kurnatus.
• Silmad näivad liikuvat kõigis suundades: see võib viidata segadusele või erutunud sisemisele olekule. Samuti on võimalik, et inimene otsustab, kuhu panna erinevad klassid VAK-i järgi.
Harjutus: silmade juurdepääsu mustrite kaardistamine
Küsimused silmade juurdepääsetavuse tuvastamiseks
Silmade juurdepääsu mustrite kaardistamise hõlbustamiseks kasutage järgmisi küsimusi. Neilt küsides veenduge, et vaatate seda inimest, kelle mustrikaardi te komponeerite. Kui loete küsimusi, muudab ta silm positsiooni, enne kui saate neile otsa vaadata! See meetod töötab kõige paremini, kui küsite vestluse ajal küsimusi. Siis ei tegele inimene enesevaatlusega ja proovib oma vastust “näha”! Kui vastate selle harjutuse küsimustele, laske lihtsalt reageerida vabalt ja spontaanselt, jättes tähelepanuta oma silmade liigutused. Eneseteadvus (refleksiivne teadlikkus) on segane, kuna inimese teine ​​mõte on järgmine: "Lubage mul visuaalselt meenutada, kuidas mu silmad liikusid!" Niisiis, lihtsalt lõdvestuge ja reageerige loomulikult ja loomulikult..
Peter Young (1999) märgib:
„Teie kasutatavad sõnad mõjutavad teise inimese poolt sisemist teabe töötlemist; Esiteks mõjutavad nad seda, milliseid vaimseid operatsioone inimene teeb. Kui soovite, et ta kasutaks konkreetset esindussüsteemi, peaks teie keel seda selgelt märkima. ”.
Vastupidiselt, kui soovite teada, kuidas inimesed töötlevad teavet oma aju vasakpoolses osas, kasutage puutetut keelt. Kui ütlete: “Pidage meeles aega, millal. ", - jätate inimesele õiguse otsustada, kuidas seda teha. Nii saab ta taas näha konkreetset olukorda, kuulda kellegi häält, tunda selle sündmusega seotud tuttavat tunnet või tunda konkreetset maitset või lõhna, mis ta on igavesti selle ajaga seostanud..
Hoiatus. Mõnikord, esitades küsimusi varasemate kogemuste kohta, võite saada koheseid kinesteetilisi vastuseid, kuna vanad mälestused võivad olla seotud valulike tunnetega. Oletame, et inimene sai lapsena magamistoas tõsiseid vigastusi ja te esitasite küsimuse: “Mis värvi olid teie laste magamistoa seinad?”. Ärge oodake, et silmade liikumismuster vastab visuaalsele meeldejäämisele. Saate kohe kinesteetilise vastuse ja muu sensoorse tagasiside, näiteks näo õhetus ja pisaraga täidetud silmad. Kui see juhtub, ütlen ma (B. B.) mõnikord kliendile: "Selle mäluga on seotud mõned emotsioonid, kas pole?" See võib raportit toetada ja täiustada..
V: visuaalne meenutamine. Kujutise või pildi meenutamine. Kujutage ette värvi, mis teile lapsena kõige rohkem meeldis. Kujutage ette oma magamistoa seinte värvi sel ajal. Kujutage ette, mis teil eile seljas oli.
Vе: visuaalne kujundus. Leiutab maalid, mida te pole kunagi näinud. Kujutage ette, et teie auto on roheliselt värvitud kollaste punktidega. Kujutage ennast punaseks värvitud juustega. Kujutage ette foori, mille ülaosas on roheline tuli ja allosas punane tuli.
K ': heli tagasikutsumine. Minevikus kuuldud helide või häälte meenutamine. Kuulake oma lemmiklaulu. Kuidas ta kõlab? Kuulake uuesti minu viimast avaldust. Kuulake ookeanil surfata.
A ': helikujundus. Uute helide loomine ja leiutamine. Mis on laulu „Öö enne jõule” seitsmes sõna Kuulake mind rääkimas Donald Ducki häälel. Kuulake heli, mis paneb suure kivi vette kukkuma.
Märge. Nendest küsimustest lähtuva kaardi koostamisel jälgige inimest tähelepanelikult, sest ta saab kõigepealt teha helide heli taasesituse ja alles seejärel kujundada, kuidas teie hääl kõlab, kui jäljendate Donald Ducki..
K: Kinesthetics. Tunded, tunded, emotsioonid.
Tundke oma tundeid, kui jooksete kätt läbi paksu karusnaha. Tundke, mida tunnete oma lähedase suhtes. Tundub, nagu sukelduks väga külmasse jõkke või basseini..
A. Audio-digitaalne süsteem. Sisemine vestlus, dialoog, suhtlemine iseendaga.
Sukelduge ja korrake valikuid, mida kaalusite viimase olulise otsuse tegemisel. Lugege endale oma lemmikluuletust. Räägi endale, mida sa tegelikult elus saavutada tahad..
Silmapääsu rühmatreening
I. Esimese silma juurdepääsu mustri harjutus
A. Saage kokku kolmeliikmelises rühmas. Jagage rollide "A", "B" ja "C" rollid. “A” hakkab ülaltoodud loendist küsima “B” -küsimusi. Küsige küsimusi nende kirjutamise järjekorras. „A” jälgib hoolikalt, kus iga küsimusega liiguvad tähe „B” silmad. “B” asub “A” kõrval, et kinnitada “A” -ga saadud tulemusi. Kasutage vajadusel lisaküsimusi..
B. Kui "A" on veendunud, et ta on õigesti mustrikaardi "B" koostanud, vahetage rollid.
B. Hoiatused:
1. „B” keskendub küsimustele vastamisele, mitte oma silmade asendile. "B" kontsentreerumine silmade asukohta põhjustab ebaõigeid tulemusi. Sel juhul seostatakse silmaliigutusi keskendumisega silmade asendile, mitte aga vastustega küsimustele.
2. Kui ülaltoodud küsimused ei põhjusta piisavaid silmaliigutusi, võite kasutada teisi. Ole siiski ettevaatlik. Oletame näiteks, et soovite kinesteetilist vastust. Esitate küsimuse: "Kas te kujutate ette, et teil on soe?" Sel juhul võib tekkida probleem, kuna selline küsimus põhjustab kõigepealt visuaalse reprodutseerimise ja alles seejärel kinesteetilise vastuse. Sõna “kohal” tähendab pilte või pilte. Seetõttu sõnastage oma küsimused nii, et saada soovitud vastus. Pidage meeles, et suhtlus tähendab vastuste saamist.
II. Teise silma juurdepääsu mustri harjutus
A. Tehke see harjutus samas rühmas nagu eelmine. Iga inimene tegutseb samas rollis. Sellel treeningul kontrollite esimese treeningu tulemusi. Kui esimesel harjutusel kaardistasite oma partneri mustrid õigesti, kinnitavad need selles harjutuses saadud mustritega.
B. “B” tegutseb ühena abikaasadest, lapsest, kliendist, ostjast jne ja räägib viis minutit sellest, mida ta tahaks teha või osta. Loos olev B-täht peaks teadlikult proovima sisse lülitada kõik kolm esinduslikku süsteemi - seda, mida ta näeb, kuuleb ja tunneb seoses tootega, mida ta soovib osta, või seoses sellega, mida ta tahab teha. “A” võib esitada küsimusi, mis on vajalikud, et selgitada, mis tema loo ajal toimub tähega “B”..
B. "B" asub tähe "A" kõrval viisil, mis ei häiri seda, jälgides juurdepääsumustreid "B". Vaatluse abil „A” ja „C” määravad juurdepääsumustrid „B”.
G. Vaheta rollid.


Peamiste esindussüsteemide omadused
Teie peamine esindussüsteem võimaldab teil määratleda oma “isiksuse tüübi” (viisi, kuidas te arendate ja väljendate oma “võimeid” või “funktsioone” inimesena). Uurimisandmed näitavad otsese seose olemasolu inimese peamise esindussüsteemi ja teatud füsioloogiliste ja psühholoogiliste omaduste vahel. Järgmised üldistatud omadused pakuvad mõningaid ülevaatamise ja kinnitamise mustreid. Leidsime, et mida rohkem me neid mustreid oma isiklikus ja tööelus kasutasime, seda enam leidsime võimalusi selle teabe kasutamiseks ja hindamiseks ning uskusime, et sama juhtub ka teiega.
Teie peamine esindussüsteem aitab kaasa teie isiksuse tüübi määratlemisele.
Visuaalne süsteem
Inimesed, kelle jaoks visuaalsüsteem on peamine, seisavad või istuvad sageli sirgendatud kaela ja / või seljaga ning vaatavad ülespoole. Nende hingamine on enamasti pinnapealne ja eriti märgatav rindkere ülaosas. Kui visuaalne pääseb pildile, võib selle hingamine hetkeks isegi peatuda. Kui pilt hakkab moodustuma, taastub hingamine. Nende huuled näevad sageli õhukesed ja muljumised. Nende hääl on sageli kõrge ja vali, kiirete ja teravate väljendusvälkude abil. Visuaalid kipuvad olema korraldatud ja kenad. Müra võib neid tähelepanu kõrvale juhtida. Nad õpivad ja mäletavad pilte esitades. Seetõttu jätavad nad tavaliselt loengud vahele ja mäletavad neid väga vähe. Treeningu ajal armastavad ja tahavad visuaale visuaalsed tugiteenused ning seda ka vajavad. Nad näitavad üles suuremat huvi toote välimuse, mitte selle vastu, kuidas see kõlab ja tunneb. Visuaalid moodustavad umbes 60% elanikkonnast.
Kuna visuaalid korraldavad oma maailma visuaalselt, pakuvad need emotsioonidele kergemat väljapääsu. Uute maalide kiire loomisega saavad visuaalid neid ja nendega kaasnevaid emotsioone vanade maalide ja emotsioonide asendamiseks kasutada. Visuaalne inimene "näeb, mis temast saab". Visuaalid loovad hõlpsalt uusi maalinguid luua ja oma sisemisi olekuid muuta.
Füüsika tüübi osas on nii palju visuaale õhukesed, nõtked ja vöökohaga piklikud. Nad toetavad otsest vertikaalset poosi. Andke neile piisavalt visuaalset ruumi, ärge seiske liiga lähedal. Erinevate objektide nägemiseks peab nende vaateväljal olema ruumi suur ala..

Helisüsteem
Eelistatud heliesindamissüsteemiga inimesed kipuvad oma silmi küljelt küljele liigutama. Kuulmine on üsna korrapärane ja rütmiline ning eriti märgatav rindkere keskosas. Kui palute neil kogemust kirjeldada, keskenduvad nad peamiselt selle kõlale. Samal ajal kohaneb nende hingamine nende helide väljendusega, mida nad kuulevad enda sees. Nad ohkavad sageli.
Heli käsitleva teabe töötlemisel reageerivad kuulajad meeleldi oma helide ja muusikakeele abil. Neil on sageli "kiire kõne". Publikule meeldib sageli anda pikki selgitusi. Nad on isegi uhked, et suudavad mõtteid selgelt ja selgelt väljendada. Oma paljususe tõttu võivad kuulajad vestluses domineerida. Kui nad väsitavad inimesi liigse jutukusega, siis muutuvad nad "meie kultuuri erakuteks". Publikud räägivad palju iseendaga. Nad on sageli helide suhtes ülitundlikud ja häirivad. Selle suurenenud tundlikkuse tõttu häirivad ebameeldivad või karmid helid neid tähelepanu..
Kuulmiskesksed inimesed õpivad kuulamise kaudu. Kuna kuulmiskanalid edastavad teavet järjestikku, mõtlevad kuulajad ka meelde ja jätavad meelde metoodiliselt, samm-sammult ja järjestikku. Publikule meeldib see, kui teised inimesed räägivad neile, mis toimub. Kuna vaatajaskond omistab helidele suurimat tähtsust, ühendage nendega vesteldes klahvi ja predikaadid. Nautige nende kuulmist. Nende kasutatavad predikaadid ja tonaalsus kõlavad neile hästi, kuna need on kooskõlas nende sisemise reaalsusega. Selle representatiivse süsteemiga inimesed moodustavad umbes 20% elanikkonnast..
Kuju ja kehakuju järgi kipuvad kuuljad hõivatud visuaalide ja rasvade kinesteetika vahel vahepealset positsiooni võtma. Žestikuleerimisel osutavad nende käed sageli kõrvadele. Väljapoole suunatud heli kaldub vestluses edasi. Kui ta kuuleb endas helisid, nõjatub ta tagasi. Publik tagab, et nende hääl on rütmiline ja ühtlane. Räägi inimestega selgelt.

Kinesteetiline süsteem
Inimesed, kes kasutavad kinesteetilist süsteemi, vaatavad oma tunnete väljendamisel enamasti allapoole ja paremale. Nad kasutavad predikaate, mis tähistavad aistinguid, liigutusi, toiminguid: puudutavad, tunnevad, haaravad, kuumutavad jne. Kinesthetics on kõhutüüpi hingamine. See, kes kogeb sügavaid tundeid, hingab sügavalt. Nende hingamine muutub sõltuvalt nende enesetundest. Kinesteetiliste huuled näevad tavaliselt täis ja pehmed. Nende hääletoon on sageli madal, sügav, kähe ja / või summutatud. Kinesthetikad räägivad tavaliselt aeglaselt ja võtavad pikki pause, kui saavad juurdepääsu sügavale endasse salvestatud teabele. Kui neil on sisemine orientatsioon, näevad nende keha välja ja tunnevad end täismahus, ümarate ja pehmetena. Kui aga kinesteetikumid on välise suunaga, näevad nende keha välja ja tunnevad end tugevana ning lihaselisena..
Paljud kinesteetikad liiguvad väga aeglaselt. Et julgustada sellist inimest midagi tegema, julgustage teda füüsiliselt või patsutage teda selga. Kinesthetics armastavad puudutust. Kinesteetiliselt suheldes võite asuda ka sellest pisut eemal, kinesteetiliselt meeldib lähedus. Neil on raske negatiivsetest emotsioonidest lahti saada. Kui kinesteetika on kurb, võib see põhjustada depressiooni. Need rasked emotsioonid viivad tõsiasja, et nad muutuvad veelgi kurvemaks ja satuvad nõiaringi. Plussideks on nende võime kogeda sügavaid tundeid ja sügavat kiindumust. Kui soovite millegi suhtes kinesteetilisust esile kutsuda, mõistke selle tundeid. Kinesthetics moodustab umbes 20% elanikkonnast.

Audio-digitaalsüsteem
Inimene, kes kasutab peamiselt audio-digitaalset esindussüsteemi, tegutseb sisuliselt metaandmete teadvuse tasemel, mis on kõrgem visuaalse, kuuldava ja kinesteetilise esindussüsteemi sensoorsest tasemest. Selle tulemusel on teistele jäänud mulje, et selline inimene töötab "arvuti" režiimis. Mulle (M. X.) meeldib öelda, et kui inimesel on hea haridus, siis on väga tõenäoline, et ta langeb audio-digitaalsesse maailma! Ma (B. B.) märkasin, et sellistest inimestest saavad meie ühiskonnas teadlased ja raamatupidajad. Woodsmall (Hall, 1989/1996) märkis, et neile meeldivad nimekirjad, kriteeriumid, reeglid, metakommunikatsioon jne..
Selle meta-esindusliku põhisüsteemiga inimeste silmade liikumine ja asetus vastavad külgmise liikumise mustrile, nagu ka heli töötlemisel, välja arvatud juhul, kui nad pääsevad juurde teabele ja pärast seda kipuvad nad vaatama alla ja vasakule. Nende hingamine on piiratud ja ebaühtlane. Huuled näevad sageli õhukesed ja tihedad..
Digitaalne heli võtab tavaliselt poseerimisel sirge kaela, sirgestatud õlad ja käed rinnale risti. Nende hääl tundub monotoonne, „robotlik” ja sarnane arvuti abil sünteesitud kõnega. Neil on sageli pehme ja täielik füüsis. Kuid kuna heli-digitaalsel režiimil on sageli teiste esinduslike süsteemide omadused, võivad need inimesed antud kirjeldusest väga erinevad..

Submodaalsused - modaalsuste omadused
Esindusliku süsteemi ja seega ka NLP põhielement on seotud esindusliku süsteemi elementide või omadustega. Need representatiivsete süsteemide elemendid annavad olulise osa NLP panusest isiksuse muutuste valdkonda ja meetoditesse, mis võimaldavad sellist ümberkujundamist. Meie sisemised protsessid töötavad äärmise kirjaoskusega. Mõelge järgmistele väidetele:
"Täna tunnen end väga tuhmina".
"Ma kuulen sind selgelt ja selgelt".
"Midagi tema lauses lõhnab halvasti".
“Mind ootab helge tulevik”.
Need näiliselt metafoorilised avaldused võimaldavad meil tegelikult naasta inimeste sisekaartide loomiseks nende esinduslike süsteemide „moodide” (modaalsuste) osas. Enne NLP abil tehtud avastusi pidas enamik inimesi selliseid fraase “lihtsalt metafoorideks”. Kuid täna on meil selles küsimuses suurepäraseid teadmisi..
NLP avastuste põhjal teame, et sellised metafoorid on tavaliselt ümbritseva maailma sisemise esindatuse näitajad ja see, mida kuuleme, on kõneleja sisemaailma sõnasõnaline kirjeldus. Aju kasutab sageli meie metafoorilist keelt mõne sõnasõnalise sisemise programmi käivitamiseks..
Submodaalsused on aju toimimise üks põhikomponente. Arvestades, et mõtlemises kasutame kolme peamist režiimi (modaalsus), tähendavad need modaalsused (VAK) seda, et me esindame oma mõtetes maailma piltide, helide ja kombatavate aistingute kaudu. Kasutame ka maitset ja lõhna, kuid tavaliselt mängivad need vähem olulist rolli..
Submodaalsus - aistingute omadused igas esindussüsteemis; meie sisemiste esinduste kvaliteet.
Submodaalsused on aju toimimise üks põhikomponente..
Keeleline modaalsus on kõrgem loogiline tase kui need sensuaalsed modaalsused, kuna sõnad toimivad kujutiste, helide ja puutetundlike tunnustena. Nüüd tahame keskenduda põhitasemel sensoorsetele esindustele - meie VAK-esindustele - ja kirjeldada, kuidas saaksime neid sisemisi esindusi, nimelt nende omadusi, veelgi paremini eristada.
Selles NLP-d käsitlevas õpikus oleme lisanud uusimad avastused metariigi rolli kohta selles, mis NLP-s töötab ja mis mitte. Selle mõistmiseks peate valdama mõnda terminoloogiat. Need mõisted on: “loogilised tasemed”, “põhitasemed”, “metatasandid” ja “metaseisundid”. Edasise ekspositsiooni käigus leiate nende seletused. Michael Halli * väljatöötatud metariigi mudelis viitab mõiste “põhitase” meie mõtlemisele maailmale, mis asub väljaspool meie sisemisi kogemusi, sellele reageerimisele ja tähendusele, mille me sellele anname. Seetõttu iseloomustavad “põhiriigid” neid riike, mis on meie välismaailmaga seotud kogemuste tulemus. Hirm, viha, kurbus, rõõm, õnn jms on igapäevased tingimused, kuhu pääseme välismaailmaga seotud algtaseme kogemuste põhjal..
Loogiline tase - kõrgem, madalam, metatasand, mis juhendab ja reguleerib madalamat taset.
Metaseisundid ei kehti nende teadvusseisundite kohta, mis tulenevad välistest kogemustest. Meta olekud viitavad neile sisemistele olekutele, mis põhinevad sisemistel kogemustel. Meie aju omab ainulaadset abstraktsiooniomadust. NLP-d uurides loete palju ja kuulete loogiliste tasemete kohta. Loogilised tasemed on seotud kõrgema taseme abstraktsioonidega..
* Michael Hall, Ph.D. Meta olekute ajakiri. Meta-oleku mustrid ettevõtluses, kd. Ill, number 6. (Grand Junction, CO: E. T. Publications, 1999), lk. 2.
Kõrgem tase korraldab madalamat.
Pange tähele, et kõrgemad abstraktsioonid vastavad kõrgematele sõnadele. Alustage sõnaga transport. Me teame, et see sõna asub kõrgemal loogilisel tasemel kui sõna "auto", kuna mõiste "transport" hõlmab autosid, kuid mitte ainult neid. Sõna "auto" hõlmab terminit "autouks", kuid mitte ainult seda jne. Seetõttu on iga sõna kõrgema taseme abstraktsioon, kuna see hõlmab seda, mis asub allpool, ja midagi muud. Selles metariigi mudelis mängib olulist rolli Gregory Batesoni tehtud avastus: kõrgemad tasemed korraldavad madalamaid tasemeid (Bateson, 1972). Mõiste “metatasand” viitab kõrgematele loogilistele tasanditele..
Meta-oleku mudelis kasutame madalamate tasemete korraldamisel kõrgemate tasandite jõudu. Ajudel on ainulaadne võime kasutada ühte mõtet sisemiselt teise mõtte mõtlemiseks. Aju läheb teise taseme olekusse ja peegeldab seda olekut teise olekusse. Oletame, et teil on mõne välise sündmuse tõttu üldine hirmuseisund. Sisemiselt saate oma hirmu "hinnata" ja võtta välise ohu korral asjakohaseid meetmeid. Või võite rakendada mõnda teist teadlikkuse seisundit, mida nimetatakse hirmukartuseks, mis on põhilise hirmuseisundi tagajärg. Seega kardad oma hirmu. Mida sa arvad, mida teenid? Paranoia. Te kardate oma hirmu ja kõrgem hirmu tase korraldab teie põhilise hirmuseisundi ja suurendab seda, nii et lõpuks kogete paranoiat. Kuid pöörake tähelepanu lõppseisundite erinevusele, kui kasutate hirmu hindamise metataset. Mida sa saad? Kindlasti mitte paranoia, eks?
Põhitasemed on seotud meie kogemustega välismaailma kohta ja realiseeruvad peamiselt sensatsioonide kaudu..
Alusseisundid iseloomustavad neid teadlikkuse seisundeid, mis tulenevad meie kogemustest välismaailmaga seoses maapinnast. Metatasemed on seotud nende abstraktsete teadlikkuse tasemetega, mida me enda sees kogeme. Kuna metatasandid on kehaga ühendatud (kinesteetika), on meil emotsioone sisaldav seisund.
Metaseisundid iseloomustavad neid sisemisi teadlikkuse olekuid, mis asuvad madalama taseme seisunditest kõrgemal.
Michael määratleb metaolekud ametlikult järgmiselt:
„Alustame subjektiivsete kogemuste struktuuri modelleerimist olekutega: teadvuse, keha ja emotsioonide seisundid, see tähendab teadvuse ja keha seisundid või neurolingvistilised seisundid. Millised mehhanismid neid tingimusi reguleerivad? "Mõtted" (vaimsed representatsioonid, ideed, tähendused jne), mida meie närvisüsteem töötleb ja moodustab. Kui meie teadlikkus "väljub" mingi välismaailmale (inimesele, sündmusele või esemele) viitava lingi kaudu, kogeme peamist olekut. Kuid kui meie mõtted ja tunded viitavad meie mõtetele ja tunnetele, kogeme meta olekut ”.

Metaseisundites peegeldub teadvus iseenesest. Me nimetame seda peegeldavaks teadvustamiseks. Mõeldes mõtlemisele, tekivad kõrgel loogilisel tasemel mõtted ja tunded, seega kogeme olekute seisundeid. Sellele, et millelegi välismaailmas viidatakse, viitavad metariigid millelegi mingite mineviku mõtete, emotsioonide, kontseptsioonide, mõistmise, Kantia kategooriate jm kohta. Kozhibsky rääkis metariikidest kui „abstraktsioonide abstraktsioonidest“ või teise teise abstraktsioonidest. tellimus.
Elu metaklassidena elame oma elu metatasanditel. Siin kogeme uskumusi, väärtusi, mõistmisvaldkondi, kontseptuaalseid ja semantilisi seisundeid, „sügavaid“ või transtsendentseid olekuid jne. Inimese oskuste (või patoloogia) modelleerimiseks peame „minema metatasandile“ (Bateson) ja tunnistama metatasandite rolli teadlikkuse süsteemne olemus (see tähendab, et see toimib refleksiivselt ja rekursiivselt).
Uskumused on üldistused, mille oleme teinud põhjuslikest seostest, tähendusest endast, teistest inimestest, tegudest, identiteetidest jne ja mida me peame praegu “tõeseks”.
Väärtus on midagi, mis on teie jaoks konkreetses kontekstis oluline. Teie väärtused (kriteeriumid) on see, mis teid elus motiveerib. Kõigil motivatsioonistrateegiatel on kinesteetiline komponent..
Meta olekute kaudu sunnime teadvuse seisundit ja keha tegutsema teise seisundi järgi. Nii et me seadsime kindlaks raamistiku, mis omakorda korraldab kõik allpool olevad tasemed. See toimib iseorganiseeruvates süsteemides ligitõmbajana. Bateson märkis, et kõrgemad tasemed kontrollivad ja korraldavad madalamat taset. Sel viisil loome oma maailmamudeli ehk kaardi, mida siis oma elus kasutame.
Atraktor - olek või käitumine, mida süsteem otsib.
peegeldavale mõtlemisele: mõtlemine mõtlemisele mõtlemisele mõtlemine jne. Meta-olekud tulenevad otseselt inimese refleksiivse teadlikkuse kogemusest, kui peegeldame või kasutame ühte olekut teise oleku suhtes. Põhimõte on see, et kui meil on mõelnud mõni muu mõte, siis teine ​​mõte juhib mingil määral peamist mõtet. Meta-olek ületab põhiseisundi piire ja samal ajal läheb see peamise mõttega võrreldes kõrgemale loogilisele tasemele.
Sõnad, mida me kasutame sisemiste esituste jaoks, asuvad kõrgemal loogilisel tasemel. Järelikult korraldab keel meie sisemisi esindusi..
Meie mitmekihilised metaseisundid saavad tugiraamiks objektide tähendusega varustamiseks. Need on meie tähenduste (semantika) raamid. Kui muudame oma sisemaailma, värskendame oma uskumusi, väärtusi ja väärtusi. Kuna anname millelegi tähenduse vastavalt kontekstile, kirjeldavad meie metaseisundid meie vaimsete kontekstide ülesehitust..
Raam on kontekst, keskkond, metatasand, viis millegi tajumiseks (näiteks tulemuseraam, „justkui” raam, tagastamisraam jne).
Ümberkujundus - konteksti või raami muutmine kogemuse väärtuse muutmiseks.
Raamilt eemaldamisel teeme kriitilise meta-liikumise, et minna üle kõigi kaadrite, et määratleda täiesti uus tugiraam. Selle manöövri abil saame liikuda edasi metameediani ja oma tegelikkuse strateegia täielikult ümber määratleda (Hall, 1999). ”.
Seega on põhitasemed seotud meie kogemustega välismaailmaga ja realiseeruvad peamiselt sensatsioonide kaudu. Baasseisundid iseloomustavad neid teadvusseisundeid, mis tulenevad meie välismaailmaga seotud algtaseme kogemustest. Metatasemed on seotud nende abstraktsete teadvuse tasanditega, mida me enda sees kogeme. Meta olekud iseloomustavad neid sisemisi teadlikkuse olekuid, mis asuvad madalamal tasemel “ülal”. Meta olekud iseloomustavad teadvuse võimet
Hiljem räägime üksikasjalikumalt metaseisunditest ja kuidas need mõjutavad submodaalsusi. Nüüd pöörake tähelepanu asjaolule, et sõnad, mida me kasutame sisemiste esituste jaoks, asuvad kõrgemal loogilisel tasemel. Järelikult korraldab keel meie sisemisi esindusi. Teisisõnu, sõnad “kontrollivad” meie sisemisi esindusi.
Katse nr 1
Meenutage veel kord mõnusat kogemust. Kas näete kogemust, mis on teile nauditav? Vaadake nüüd pildi omadusi: see on värviline või mustvalge; kolmemõõtmeline või tasane, nagu foto; Kas näete ennast pildil (lahutatuna) või näete pilti oma silmaga, justkui oleksite selle sisestanud (seostatud); Kas pildi ümber on raam või on see panoraamvaatesse kodeeritud? Kas see liigub nagu film või on see pigem nagu pilt? Kas näete pilti kaugel või lähedal; ere, tuhm või keskmise heledusega; fookusest väljas või fookusest väljas? Kus teie maal asub: vasakul, ees? Need teie esinduste omadused määravad selle, mida me kutsume submodaalsusteks..
Dissotsiatsioon - seisund, mille puhul inimene pole "kogemuses", vaid vaatab või kuuleb seda väljastpoolt, nii vaataja vaatevinklist, vastupidiselt assotsiatsioonile.
Assotsiatsioon - seotus on dissotsiatsiooni vastand. Dissotsiatsioonis näete ennast "seal". Reeglina eemaldab dissotsiatsioon emotsioonid kogemusest. Kui oleme ühenduses, kogeme kogu teavet otseselt ja reageerime seetõttu emotsionaalselt.
Tehkem nüüd helisüsteemiga sama: kas teie naudingu esituses on helisid? Kas kirjeldaksite neid helisid valju või summutatud kujul? Mida saate heli tooni kohta öelda: kas see on pehme või karm? Kas temb on rikas või halb? Millises suunas sa heli kuuled? Kas see pärineb liikuvast või fikseeritud allikast? Kui selgelt sa heli kuuled? Kuulete seda stereo või mono kujul?
Mida saate öelda selle sisemise kogemusega kaasneva kinesteetika kohta? Kui intensiivsed on teie tunded? Kas tunnete tekstuuri, kaalu, raskust või kergust, kuju või kuju, temperatuuri? Millist kehaosa sa tunned? Kas sa lõhnad või maitsed?
Nende erinevuste tuvastamine meie siseses esituses annab meile üksikasjalikud üksikasjad submodaalsuste valdkonnast. Mõnes mõttes on submodaalsused esindusliku süsteemi „alustalad” - teadlikkuse omadused, mis määravad selle omadused. Need omadused edastavad ajule ja närvisüsteemile sõnumeid või käske, mis näitavad, kuidas tunda ja reageerida. Teatud mõttes on need omaduste kategooria, mida Gregory Bateson nimetas "olulisteks erinevusteks". Neid funktsioone ei kuvata aga tasemel, mida võiksime nimetada "submodaalseks". Nad teevad seda tasemel, mis on metatasandil esindussüsteemide endi suhtes. Neid mehhanisme pole NLP-d käsitlevas kirjanduses veel kirjeldatud. Oleme nende mõistmiseni jõudnud alles hiljuti (Hall, 1998). Hiljem kirjeldame üksikasjalikumalt, kuidas submodaalsused tegelikult toimivad..
Submodaalsused on põhimõtteliselt esindusliku süsteemi „ehitusplokid”.
Seoses submodaalsustega kirjutas Woodsmall (Woodsmall, 1989) järgmist:
„Kui vaim / keha on võimeline mingeid erinevusi tekitama, peab tal olema võimalus neid erinevusi teha; viis, kuidas see toimub, põhineb erinevustel submodaalsustes, mille abil realiseeritakse erinevate optsioonide sisemine esindatus ”.
See tähendab, et inimaju määrab kogemuste parameetrid submodaalsuste erinevuste kasutamise kaudu. Aju esindab kõiki kogemusi, emotsioone ja isegi uskumusi modaalsuste (esindussüsteem) kasutamise kaudu, eriti aga nende modaalsuste (s.o submodaalsuste) omaduste või omaduste kaudu. Submodaalsused võimaldavad meil näha väljendis teistsugust tähendust: "Mis on inimese mõtted, selline on ta ka." See väide on kognitiiv-käitumismudeli olemus. Kui meie kognitiivsed võimed (mõtted) kontrollivad meie sisemist subjektiivset reaalsust ja julgustavad meid (ilma liialduseta) seda käitumises „mõistma“, siis kognitiivsed võimed kontrollivad inimest submodaalsuste alusel. Sellest sündis NLP-s järgmine väide: “käitumisharjumused määravad submodaalsused”.
Kuidas saab vahet teha selles, milles olete veendunud ja milles pole kindel? Oleme NLP-s traditsiooniliselt eeldanud järgmist. Teil on erinevad sõnad, erinevad häälikud, erinevad intonatsioonid, võib-olla erinev häälikuallikate paigutus või kui kodeerite teabe enamasti visuaalselt, on teil pildil, milles olete veendunud, ja pildil, mida te veendute, täiesti erinevad omadused te pole veendunud. Neid uskumusi saab nende põhjal eristada. Kahe uskumuse erinevused on submodaalsed..
Bandler & MacDonald (1988) kirjutasid, et kui muudate usu submodaalsust, muudate seda ka ise. Samamoodi kasutame „ajarea” puhul „ajarea” metafoori. Tundub, et see töötab füsioloogilise tõsiasja tõttu, et submodaalsused teavitavad meie autonoomset (autonoomset) närvisüsteemi sellest, kuidas reageerida. Seega toimuvad kõik ajajoone ja ka muude protsesside kaudu tehtud muudatused lõpuks submodaalsel tasandil..
See ei seleta siiski submodaalsusi täpselt. Tegelikult peame isegi meie esindatuse nende omaduste märkamiseks või tuvastamiseks minema metatasandile, st sisemise esindatuse piire ületama. Sõna "meta" on pärit kreeka sõnast "ülal" või "ülal". Proovige seda ise teha. Mõelge mõnusast kogemusest, kuni olete sellesse nii süvenenud, et kogete seda uuesti. Nüüd kaaluge seda kogemust. Kuidas on teie pildid kodeeritud vahemaa, selguse, värvi jms osas? Aga helid? Kuidas on kodeeritud teie helitugevus, klahv, tempo, vahemaa jne? Kui mõtlete oma sisemise esinduse või submodaalsuse omadustele, kas te ei peaks sammu tagasi astuma ega võtma metaasendit? Kas te ei peaks olema väljaspool nende sisu, liikudes kõrgemale tasemele ja jälgides siis nende ülesehitust? Muidugi peaks.
Meta - kõrgem, väljas, umbes, kõrgemal tasemel.
Ja mida see tähendab??
See näitab, et kui muudame oma sisemise esinduse omadusi või omadusi, ei tee me seda „submodaalsel tasandil”. Me teeme seda teadvuse metatasandil.
Kui muudame oma sisemiste esinduste omadusi või omadusi, ei tee me seda „submodaalsel tasandil”. Me teeme seda teadvuse metatasandil. Meie maalide omadused (submodaalsused) ei tohi olla madalamal tasemel kui pilt ise. Need eksisteerimise osana eksisteerivad sisemiselt. Ja mida see tähendab? See tähendab, et ainuüksi submodaalsete vahetuste kaudu ei saa me ühtegi kogemust muuta..

Submodaalsuste vana vaatepunkti probleem peitub osaliselt terminis endas. Kui lisada esinduste omadustele ja omadustele prefiks “alam”, paneb keel eeldama, et oleme liikunud madalamale loogilisele tasemele. Kuid see pole nii.
Meie maalide omadused ei saa eksisteerida madalamal tasemel kui pilt ise. Proovige ette kujutada mingit visuaalset pilti, mis pole ei värviline ega mustvalge; ei lähedal ega kaugel; ei karge ega udune. Need omadused ei kajasta klassi “liikmeid”, vaid pildi omadusi. Need eksisteerimise osana eksisteerivad sisemiselt..
Kui ma (B. B.) üritan submodaalsusi töödelda madalamal loogilisel tasemel, on mu meel segane, sest submodaalsused ei saa olla madalamal loogilisel tasemel. Submodaalsused eksisteerivad esindusliku süsteemi osana ja mitte sellest eraldi. Näiteks võib autouks eksisteerida eraldi
autost eraldiseisva üksusena ja seetõttu on auto uks madalamal loogilisel tasemel kui auto. Samamoodi on sõiduk madalamal loogilisel tasemel kui olemine ja seetõttu võib sõiduk eksisteerida eraldi abstraktse reaalsusena, kuid submodaalsuste puhul see nii pole. Submodaalsus, näiteks värv, ei saa eksisteerida visuaalsest modaalsusest eraldi. Valju heli ei saa eksisteerida kui helist eraldiseisev üksus, kuna ilma helita ei saa te valjust ega summutust olla; ei kõrge ega madal sagedus jne. Seetõttu on submodaalsused representatiivse süsteemi lahutamatu osa.
Ainuüksi submodaalsete vahetuste kaudu ei saa me ühtegi kogemust muuta. Sama on veendumuste muutumisega..
Ja mida see tähendab? See tähendab, et ainuüksi submodaalsete vahetuste kaudu ei saa me ühtegi kogemust muuta. Sama on veendumuste muutumisega. Mõelge sellele, millesse te ei usu. Kas suudate esindada seda, millesse te ei usu? Kas saate vähemalt esinduse kõiki submodaalseid omadusi “tõsta”, muutes selle lähedasemaks, heledamaks, sarnanemaks reaalsusega jne? Kui sa seda tegid, kas sa äkki sellesse “uskusid”? Mina mitte. Kujutage näiteks ette pilt, mis kujutab kohutavat Adolf Hitlerit. Pöörake tähelepanu submodaalsustele. Kujutage nüüd ette pilti - voorusliku inimese, näiteks Ema Teresa kujutist. Pöörake tähelepanu ema Teresa esinduse submodaalsustele. Asendage nüüd Adolf Hitleri pildi submodaalsused ema Teresa pildi submodaalsustega. See võib olla keeruline, kuid minge edasi ja saate soovitud tulemuse. Kas sa uskusid, et Adolf Hitler on ema Teresa suguse inimese kujutis? Noh, muidugi mitte: kui näete Adolf Hitlerit, määravad teie sõnad, mis toimivad pildi suhtes metatasandil, pildi tähenduse.
Selle mudeli mõistmisel meenutagem erinevusi mõtlemise kahe peamise taseme vahel. Esimest taset nimetame põhiseisundi tasemele. Teadvuse põhitasemed määravad need igapäevased teadvuse seisundid, milles me kogeme mõtteid ja tundeid, mis juhtuvad maailmas, mis on meie närvisüsteemist väljaspool või väljaspool. Nendes olekutes on meie mõtted seotud objektidega, mis asuvad “väljaspool”, ja me kogeme põhilisi emotsioone, nagu hirm-viha, lõõgastus-pinge, rõõm-ärritus, külgetõmme-vastikus jne..
Teist mõtlemistaset seostatakse nende abstraktsete mõtteseisunditega, mida Michael nimetab metaseisunditeks. Teadvuse metaseisundid on määratud mõtetega mõtetest, tunnetest tekkinud tunnetega ja olekuteisunditega. Sel juhul on meie mõtted ja emotsioonid seotud meie sees oleva maailmaga. Me võime oma vihkamist vihata ja seda minimeerida ja / või kõrvaldada. Seega, nagu ütles Gregory Bateson, juhinduvad madalama taseme mõtted kõrgema taseme mõtetest (Bateson, 1972). Metarežiimidesse üle minnes, see tähendab ühe mõtte mõjul teise suhtes, saame tugevdada, nõrgendada või isegi kaotada omaenda hirmu seisundi. Kui oleme tõeliselt väsinud kellegi või millegi vihkamisest ja hakkame vihkama oma vihkamist, võime seda vihata sellisel määral, et see lakkab olemast. Mis juhtub, kui andestus mõjutab teie pahameelt? Mis juhtub, kui andestus mõjutab teie süüd? Mis juhtub, kui hindamine mõjutab teie pettumust? Kas olete vihane? Või süüdistada? Või kurbus? Proovige, võib-olla teile meeldib.
Nüüd uskumuste kohta: uskumused ei ole esinduste põhitasemel, vaid metatasandil. Midagi uskuda peame esindustele ütlema jah. Peame selle kinnitama. Usu kaotamiseks peame ütlema esindustele ei. Kahtluse tekkimiseks peaksime ütlema: "Võib-olla see on nii, aga võib-olla mitte." Need nähtused esinevad metatasandil ja vajavad seetõttu metaesindamissüsteemi, mis hõlmab peamiselt sõnade kasutamist. Uskumuste kaudu liigume välismaailmas millegi väljamõtlemisele mõtlemisele sellele, mida oleme juba välismaailmas kogenud, mingile sisemisele kujutamisele..
See tähendab, et selleks, et mõte muutuks süüdimõistmiseks või süüdimõistvaks otsuseks, et pöörduda tagasi lihtsalt mõtteks, peame minema metatasandile ja kinnitama või tagasi lükkama mõtte. Selliste uskumuste nihutamisel lihtne submodaalne nihe sageli ei toimi. Usk võib muuta submodaalset nihet, andes mõista, et ütleme oma mõtetele jah või ei. III osas kirjeldame submodalisatsiooni nihkemudeleid, mis töötavad edukalt.
Digitaalsed ja analoogsed submodaalsused
Digitaalne submodaalsus võib olla olekus „sees“ või „väljas“. Analoogne submodaalsus võib võtta teatud pidevusega mis tahes väärtusi.
Submodaalsuste kaalumisel märkate erinevusi, mis esinevad isegi submodaalsuste sees. Arutame visuaalseid submodaalsusi. Millised erinevused on pildil, mida saame kodeerida värvilisena või mustvalgena, ja pildil, mida näeme nii kaugel või lähedal? Pilt võib olla mustvalge või värviline. Vaheväärtusi pole. Pilt võib siiski olla kauge, lähedane või vahepealne. Järelikult toimivad mõned submodaalsused lambipirnilülitina. Saame seda kodeerida kahel viisil, kuid mitte vahel. Saame pildi kodeerida filmi või kaadrina, kuid mitte mõlemal viisil samal ajal. Selliseid submodaalsusi kutsume digitaalseks. Submodaalsust, mis võib teatud kontinuumis võtta mis tahes väärtuse, nimetatakse analoogiks. Paigutus toimib analoogse submodaalsusena.
Enamik inimesi õpib hindama submodaalset kogemuste ülesehitust, kogedes neid erinevusi muutuste kaudu. Kui sündmus juhtub, juhtub see tõsiasjana. Me ei saa muuta seda, mis juhtus meie kehast väljaspool. Kuid niipea kui saame selle fakti kohta teavet ja teostame selle kujutise oma mõtetes, suudame reageerida, kuid mitte faktile, vaid selle sündmuse mälestusele (reageerime „kaardile” ja mitte „territooriumile”). Ehkki me ei saa väliseid sündmusi muuta, võime muuta nende mälu (meie sisemine kaart). Kui me seda teeme, toimub muutus submodaalsel tasandil. See, mida me konkreetsest sündmusest arvame, sõltub tavaliselt mitmest kriitilisest submodaalsusest..
Katse nr 2 Segaduse tuvastamine
Mis sind segadusse ajab? Kujutage ette midagi, mis võib teil segane olla. Seda kogemust meenutades pöörake tähelepanu selle kujutamisele: piltidele, helidele, aistingutele, sõnadele jne. Laske segadusel tulla ja kogege seda täiel rinnal. lühikeseks ajaks.
Võib-olla on teil vastav pilt. Niisiis, pöörake tähelepanu pildile ja keskenduge selle submodaalsetele funktsioonidele:
• Värv: pilt on värviline või mustvalge?
• Mõõtmiste arv: kolmemõõtmeline või tasane?
• Vaataja / osaleja: seotud või eraldatud?
• Liikumine: film või pilt?
• Kaugus: kui kaugel see asub?
• Heledus: hele või hämar?
• Fookus: fookuses või fookusest väljas?
• Asukoht: kus pilt asub?
Võite anda endale aega heli- ja kinesteetiliste süsteemide omaduste määramiseks. Seejärel tehke paus. Mõelge värskele leivale ahjus. Hea küll.
Mõelge nüüd sellele, mida te tõeliselt teate. Mida sa tead ilma küsimusteta? Milles sa kahtled? Mõelge sellele, kuidas tunnete end enesekindlalt. Kas olete kindel, et homme tõuseb päike? Kas olete kindel, et poliitikud teevad Washingtonis kampaaniat? Kas olete kindel, et sööte homme lõunat?
Kui mõtlete selle üle, milles tunnete end kindlalt, uurige pilte, helisid ja aistinguid, milles olete kindel, sama analüüsi kui varem. Kehtestage täielikult selle usalduse pildi submodaalsused, nagu te tegite segaduse korral. Seda tehes leiate mõned erinevused. Tehke nende erinevuste loetelu..
Mida arvate, mida me nüüd teinud oleme? Me tsiteerisime sõna-sõnalt NLP traditsioonilist lähenemisviisi, kasutades "mustrit" segadusest mõistmiseni "." Kuid kui sa õppisid paljude teadvuse tasemete eripäradest ja et submodaalsused toimivad metatasandil, ei pruugi see muster teile mugav olla. Oleme leidnud, et ükski neist, keda tunneme, ei kasuta seda tehnikat, et liikuda segadusest mõistmiseni..
Miks mitte? Tulenevalt asjaolust, et mõistmine (nagu ka veenmine) toimib metatasandil. Mõistmiseks peab meil olema muster, struktuur või mudel, mis objekte korraldab ja korrastab. Piltide heleduse lihtne suurendamine, helide lähendamine ja kinesteetiliste aistingute süvenemine ei vii "mõistmiseni".
Nüüd, kui teate, et metatase reguleerib olulisi erinevusi ja loob need, on teil käeulatuses või teie mõtte otsas tõeliselt võimas muundumisenergia. Kui lähete metatasemele ja sunnite esinduse mõjutamiseks uut kvaliteeti (oluline on kvaliteet), saate kogemust muuta.
Veenmise korral sunnime kinnituse kvaliteeti mõtlemist mõjutama. Hoiatava mõju korral mõjutame mõtteid lahustumise omadusega. Kui sellest aru saadakse, mõjutame segaseid mõtteid tellimuse kvaliteediga. Submodaalne omadus võib olla oluline, kuid see juhtub metataseme mõjul. Nagu Bateson on korduvalt väitnud, korraldavad kõrgemad tasemed alati madalamaid tasemeid.

Võtke pilt segadusest, andke see neile alamvormidele, mida kasutasite enesekindluse kodeerimiseks, ja te ei muuda seda „mõistmiseks“. Kui teie segaduse pilt on mustvalge ja usaldus on värviline, muutke segaduse pilt värviliseks. Nüüd on teil värvi segadus, eks? Segaduse submodaalsuste asendamine usalduse submodaalsustega ei muuda seda, kuidas te seda konkreetset segaduse seisundit tajutakse. Ja segadusseisund ei lase ka end kindlamalt tunda. Lähedus ja värv ei anna siiski mingit segaduse kontrolli alla..
Kuid minge segaste piltide, helide ja aistingute suhtes kõrgemale tasemele ja pange korralduslik struktuur neid mõjutama. Võite kasutada metafoori või lugu, diagrammi, selgituse katkendit, kuid mida iganes kasutate osade organiseerimisest ja neile struktuuri andmisest, võimaldab see teil osade vahelisi seoseid “mõista” - et kaosest ootamatult ja täielikult korda saada. Selle toiminguga ei ole me midagi muutnud, välja arvatud sisemiste esinduste suhteline struktuur.
Muutes sisemisi esindusi, muutes modaalsuste omadusi, leiate, et mõned submodaalsused mängivad selliste muudatuste esilekutsumisel olulisemat rolli kui teised. Selliseid ainsuse submodaalsusi kutsume juhtivateks submodaalsusteks. Neid nimetatakse “juhtivaks”, kuna need loovad mõtlemiseks uue tugiraami..
Kui submodaalsuse muutus põhjustab muutusi ka teistes submodaalsustes, olete avastanud juhtiva submodaalsuse.
Näiteks kui piltide, helide ja aistingute segaduse tõlkimisel usalduskoodiks toob esinduste asukoha muutmine samaaegselt kaasa muude submodaalsuste muutmise ja kehtestab korra või struktuuri, siis seab see kvaliteet uue tugisüsteemi.
Ühe pildi submodaalsuse muutust teise pildi submodaalsuses nimetatakse submodaalseks kaardistamiseks. Sel juhul põhjustab tavaliselt kaks või kolm alammodaalsust muude alammodaalsuste muutumine. Kui see juhtub, olete leidnud kriitilise või juhtiva submodaalsuse. Kui submodaalsus, mis kontrollib muid funktsioone ja põhjustab olulisi muudatusi, kuvatakse erineval pildil, on see peamine isiksuse muutuste põhjustamise mehhanism. Kogemuste muutmisel submodaalse kaardistamise abil annab kontrollmoodulite kasutamine võtme inimese mõistmise mõistmiseks.
Kuigi me ei saa fakte muuta (näiteks veenduda, et neid kunagi ei juhtuks), võime muuta nende sündmuste sisemisi esitusi. Kui muudame oma sisemisi esindusi, anname ajule ja kehale erinevaid signaale selle kohta, kuidas nad peaksid seda tundma. Muutes oma tundeid, muudame ka meie reaktsioone. See on olemus, kuidas NLP ja selle teadvuse uuendamise mustrid toimivad. Esindavad süsteemid, oftalmoloogilised juurdepääsuklahvid, submodaalsused, metaseisundid jne on mõned põhielemendid meie subjektiivse kogemuse struktureerimisel. Hiljem leiate sellest raamatust mitu mudelit, mis kirjeldavad vahetult submodaalsetes vahetustes töötamist..
Teine subjektiivse kogemuse aluseks olev element on see, kuidas me neid elemente korraldame. Meie esindussüsteemide toimimise sujuvamaks muutmine strateegiateks nimetatud mõtete ja käitumise tootmisel.
Järeldus
Siin kirjeldatud inimese subjektiivsuse mudel ja see, kuidas meie närvisüsteem “töötab”, et luua oma ainulaadne maailmamudel, mis seejärel tutvustab meid konkreetsesse neurolingvistilisse teadlikkuse seisundisse, on mudel inimese subjektiivsuse tunnuste mõistmiseks ja nendega töötamiseks. Lisaks annab see meile konkreetsed meetodid, mida saame kasutada kontakti loomiseks inimestega, suhtluse loomiseks ja nende reaalsuse mõistmiseks nende vaatevinklist..
Küsimused mõtteks
1. Kasutage saadud teadmisi representatiivsete süsteemide ja silmade juurde pääsemise võtmete kohta, määrake viie lähedase sõbra või pereliikme jaoks eelistatavad esindavad süsteemid.
2. Mida õppisite sellest peatükist teabe töötlemise kohta?
3. Kuidas kasutate neid teadmisi oma õpistrateegiate täiustamiseks??
4. Otsige vanu kirju, päevikuid või aruandeid, mille olete kirjutanud, ja rõhutage või rõhutage kõiki protsesse kirjeldavaid predikaate ja sõnu.
5. Vaadake telesaadete vestlussaateid, millel on silmade juurde pääsemise võtme diagramm ja tühjad paberilehed. Jälgige silma liikumisi ja sõnu, mida inimesed kasutavad. Mida saab öelda „juhtiva” esindussüsteemi ja teabe esitamiseks kasutatava süsteemi kohta?
6. Selgitage oma sõnadega, kuidas kõrgemad keeletasemed korraldavad madalamaid keeletasemeid (1, lk 30–45)
Kirjandus:
1. Bodenhamer B., Hall M. NLP - Praktik: täielik atesteeritud kursus. NLP maagia õpik. Peterburi: peaminister Euroznak, 2004.
2. Stankin M.I. Suhtlemispsühholoogia: loengute kursus. M. Moskva psühholoogiline ja sotsiaalne instituut; Voronež: MTÜ Modeki kirjastus, 2000.